中國進口奶粉為什么全球最貴？“中國式思維”使乳企不敢降價

常關(guān)注進口奶粉動態(tài)的媽媽們也許知道，上周五，新西蘭第一大乳品企業(yè)恒天然的CEO在新西蘭總理面前傲嬌地表達了對新西蘭第二大乳企新萊特的不滿。抱怨的中心思想是：“他們怎么可以把在中國的奶粉價格賣的和新西蘭一樣呢?”

常給寶寶喝明治、雅培、雅士利、多美滋、美贊臣等牌子的媽媽們肯定知道“恒天然”這個品牌。恒天然是新西蘭這片全世界公認產(chǎn)奶質(zhì)量最好的土地上的最大乳企，也是世界上第6大乳品生產(chǎn)商。近70%品牌的奶粉都用的是他們的原料。在新西蘭、澳大利亞乃至美國、歐洲的超市貨架上都是他們家的產(chǎn)品。

然而就在上周，在有新西蘭總理、中國駐新西蘭大使出席的高端商務(wù)峰會上，恒天然CEO突然對新西蘭第二大乳企新萊特發(fā)難，稱新萊特“傷害了新西蘭乳企的整體利益”。下面是采訪的原文報道：

翻譯：

恒天然CEO Theo Spierings 本周被問到如何看待新萊特在中國銷售低價嬰幼兒奶粉時，回答毫不委婉。

和中國新希望營養(yǎng)制品公司合作生產(chǎn)愛�；萜放茓胗變耗谭�，新萊特的策略是省去中間環(huán)節(jié)，把進口嬰幼兒奶粉的價格下調(diào)到遠低于同行業(yè)。

在周一的中國貿(mào)易峰會上，Spierings說：“這絕對是個錯誤的發(fā)展戰(zhàn)略。”

一罐900g的愛�；菽谭凼蹆r低于100元，而一罐恒天然的安滿奶粉則售價288元。

峰會上，Spierings 認為新萊特的愛�；萜放其N售戰(zhàn)略削弱了新西蘭在中國嬰幼兒配方奶粉市場上的高端品牌形象。恒天然本來打算在2017年把中國市場規(guī)模擴大為現(xiàn)在的兩倍。

簡單來說就是：“你們竟然在中國把奶粉價格賣的和新西蘭一樣，我們還怎么賣三、四百的高價奶粉啊!中國市場規(guī)模還怎么擴大啊!我們還怎么繼續(xù)靠高冷賺錢啊!”

看了下表，我們就知道恒天然CEO為什么這么著急了：

與恒天然合作的各知名品牌在全球奶粉價格

(每900克，數(shù)據(jù)來自各國網(wǎng)購平臺如亞馬遜、BOOTS、天貓等)

其實這個表格的內(nèi)容，常常海淘的媽媽都很清楚。進口奶粉在中國價格虛高，可說是一件盡人皆知但又無可奈何的事情。廣東省奶業(yè)協(xié)會顧問王丁棉曾在采訪中說，“近十年來中國市場有兩種商品只漲不跌，一個是房子，另一個是嬰幼兒配方乳粉。”盡管2013年，中國政府開出反壟斷史上最大罰單，強迫進口品牌降價，但收效不大，至今中國奶粉仍然是全球最貴。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國進口奶粉的毛利率都在50%以上。奶粉的主要成份由脫脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特別添加的營養(yǎng)素(如AA和DHA等)組成，這三樣原料占到奶粉成本的90%以上。一罐普通的奶粉,用國產(chǎn)奶源在國內(nèi)生產(chǎn)的話,成本大約在30-50元左右;原裝進口的,因為關(guān)稅、運費和生產(chǎn)費用較高等原因，成本在60—90元左右。

然而，品牌商看準了中國媽媽“再苦不能苦孩子”的心理，知道不論價格打到多高，總是有媽媽愿意買單。這種“中國式思維”不僅讓進口奶粉抓住，趁機提高價格，還影響了很多國產(chǎn)奶粉的營銷策略，也動輒開出200多元的高價。

即使有實實在在做事的企業(yè)想要撇開這層行業(yè)泡沫，無奈中國消費者不領(lǐng)情。“便宜沒好貨”的思維慣性讓中國媽媽們一邊抱怨進口奶粉怎么比國外貴那么多，一邊不敢將手伸向低價奶粉。所以此前，也有君樂寶等品牌做過低價的嘗試，但并沒有對行業(yè)造成絕對的影響。

而這一次愛�；莸臎_擊大概是真的讓進口乳企感到壓力了，所以恒天然才會如此不顧風(fēng)度地跳了起來。新萊特是新西蘭第二大乳企，同樣為A2,佩爾貝瑞等大品牌提供奶源。愛�；菀簧鲜芯托�稱“全球同質(zhì)同價”，為了控制中間成本，主要銷售渠道在線上，雖然現(xiàn)在規(guī)模不大，但顯然已經(jīng)讓乳業(yè)巨頭受到了挑戰(zhàn)。

因此，恒天然的指責(zé)，反而讓中國媽媽們看清了一個事實：中國的進口奶粉是可以做到和國外一個價格的。

面對這種人人皆知卻又無人敢動的僵局，也許真的要靠一個標(biāo)志性產(chǎn)品的出現(xiàn)來破解。就像小米手機破局智能手機價格一樣，讓中國消費者可以理解奶粉真正的價值，讓奶粉價格全面回歸理性。

到那時，中國代購就不用再去洗劫當(dāng)?shù)爻��?淘寶里不再有各種假進口奶粉的投訴;不再有中國特色的經(jīng)銷商在中間層層盤剝;中國媽媽們可以在超市或線上直接買到有售后保障的100塊左右的恒天然們和新萊特們。中國媽媽才算是真正享受了公平的世界開放市場。