牛仔混搭時(shí)裝女王——專訪T.B2常務(wù)副總裁辛昭燕

20世紀(jì)90年代，宇宙星公司將誕生在韓國(guó)首爾的T.B2品牌引入中國(guó)，用辛昭燕的話來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)，公司董事長(zhǎng)是放棄了一眾國(guó)際一線大牌的情況下而對(duì)T.B2情有獨(dú)鐘的。這個(gè)品牌于是在中國(guó)生存了15年，而公司董事兼常務(wù)副總裁辛昭燕陪伴了13年。

2012年，T.B2開始與全球頂尖戰(zhàn)略定位公司—“特勞特中國(guó)定位戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)”合作，重新審視、梳理T.B2，將品牌定位確定為“T.B2 韓國(guó)牛仔混搭時(shí)裝”，并確定堅(jiān)持高端定位。

與辛昭燕見面的地點(diǎn)，選擇在一家素湍綠潭小湖畔的咖啡館，恰與品牌印象不不謀而合——時(shí)尚而輕松、混搭卻不失典雅。當(dāng)這位牛仔混搭時(shí)尚王國(guó)的女王款款走來(lái)時(shí)，一時(shí)間，竟然無(wú)法將這位穿牛仔、戴時(shí)裝八角帽的大女生與“常務(wù)副總裁“的頭銜聯(lián)系起來(lái)——她看上去顯然比實(shí)際年齡要朝氣得多，不知是不是常年游走于韓國(guó)、意大利、法國(guó)這樣的時(shí)尚之都，才使她擁有了如此的靈性與氣度。

專訪從最為專業(yè)也是辛昭燕最為感興趣的問(wèn)題開始。這位精通英文、韓文的優(yōu)雅女士忽而眉飛色舞、忽而深穩(wěn)堅(jiān)毅，將談話變得饒有興味。

記者：辛女士您好!很高興有機(jī)會(huì)能與您當(dāng)面溝通。在見到您之前我就很好奇T.B2為什么會(huì)有信心與眾多國(guó)際品牌相抗衡?品牌又是以什么樣的特點(diǎn)來(lái)吸引我們的消費(fèi)者呢?

辛昭燕：T.B2 誕生于韓國(guó)首爾，30多年來(lái)一直主要專注時(shí)尚牛仔的研發(fā)和設(shè)計(jì)，并致力于東方人身材特征的研究，牛仔褲版型完美修飾東方人身材曲線。T.B2持之以恒保持韓國(guó)進(jìn)口，憑借韓國(guó)領(lǐng)先的洗水工藝，仔褲質(zhì)量更勝一籌。05年起為滿足顧客的需求及未來(lái)生活方式，開始向牛仔融合時(shí)裝方向發(fā)展，開創(chuàng)韓國(guó)牛仔混搭時(shí)裝新品類。

記者：眾所周知牛仔褲源自西方，而T.B2將西方的產(chǎn)品原型，通過(guò)韓國(guó)設(shè)計(jì)理念與風(fēng)格包裝，最終推薦到中國(guó)市場(chǎng)。您認(rèn)為品牌能夠?qū)⑽鞣健㈨n國(guó)、中國(guó)三個(gè)元素完美結(jié)合的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?

辛昭燕：T.B2立足亞洲，專注東方文化，兩個(gè)設(shè)計(jì)中心分別位于我國(guó)首都北京和韓國(guó)首都首爾。首爾早已是亞洲的時(shí)尚中心，而北京則是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化中心。這決定了T.B2在把握流行風(fēng)潮、觸摸客戶心智、宣傳品牌內(nèi)涵等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。T.B2一直以來(lái)與法國(guó)、意大利設(shè)計(jì)師保持深入的溝通和交流，在東方特色基礎(chǔ)上與西方潮流趨勢(shì)緊密結(jié)合。

記者：既然剛剛您談到了兩個(gè)中心，那么我們是否可以認(rèn)為T.B2從2012年開始會(huì)堅(jiān)持“高端市場(chǎng)定位“?那么和以前的市場(chǎng)終端定位相比，有什么不同嗎?為什么會(huì)進(jìn)行這樣的調(diào)整?

辛昭燕：經(jīng)過(guò)細(xì)密的市場(chǎng)調(diào)查和策略探討，相較于之前的中高端定位，未來(lái)T.B2會(huì)目標(biāo)明確面向高端市場(chǎng)定位。T.B2會(huì)更明確地滿足特定顧客群體。走高端不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格方面，而是提供更高品位高質(zhì)量的服務(wù)，未來(lái)T.B2會(huì)堅(jiān)持限量生產(chǎn)，在設(shè)計(jì)水準(zhǔn)、工藝技術(shù)及面料輔料的品質(zhì)等方面嚴(yán)格要求自己，為追求高品質(zhì)、自我、前衛(wèi)時(shí)尚為目標(biāo)的顧客提供最優(yōu)質(zhì)最完美的服務(wù)。

記者：我相信消費(fèi)者對(duì)于您剛剛談到的“設(shè)計(jì)水準(zhǔn)、工藝技術(shù)”等細(xì)節(jié)將非常感興趣，能否舉舉例說(shuō)明T.B2品牌區(qū)別于其它品牌牛仔，不斷研究中國(guó)消費(fèi)者體型特征，并將研究結(jié)果與服裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)緊密結(jié)合的成果?

辛昭燕：以牛仔褲為例，首先說(shuō)說(shuō)面料，傳統(tǒng)的牛仔褲面料是無(wú)彈力的普通面料，而T.B2選用的是進(jìn)口彈力面料，會(huì)更加舒服、修身、柔和，但同時(shí)裁剪難度也更大：由于彈力牛仔的縮率問(wèn)題，對(duì)制版師傅要求非常高。

其次，版型和裁剪方面，一般休閑型牛仔款版型都是平面裁剪，而T.B2彈力牛仔的版型總是不斷調(diào)整，而且牛仔褲最忌諱前浪起皺，要求貼身合體，所以需要三維裁剪，在膝蓋處加多收褶，更好地增強(qiáng)牛仔褲的自如活動(dòng)。

最重要的，T.B2更細(xì)分研究亞洲人內(nèi)部的不同， 每個(gè)時(shí)代除了潮流趨勢(shì)的改變，也悄然改變著人的形體特征，例如人的飲食結(jié)構(gòu)、居住條件改善了，人的個(gè)頭和身材也在變，我們就是要抓住這些變化，切實(shí)為顧客量身服務(wù)。

記者：我們了解到T.B2品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷方面做過(guò)很多努力，請(qǐng)問(wèn)我們品牌營(yíng)銷的核心理念是怎樣的?我們接下來(lái)又會(huì)有怎樣比較大的規(guī)劃呢?

辛昭燕：T.B2以市場(chǎng)為向?qū)�，努力推廣“牛仔混搭時(shí)裝”新品類，讓顧客在牛仔與時(shí)裝的混搭中感受“品味、自我、自信、個(gè)性、青春”。今后將更為廣泛的媒體方式推廣T.B2品牌。今年10月，我們會(huì)在北京藍(lán)色港灣開設(shè)460平面的概念體驗(yàn)旗艦店，專注于顧客體驗(yàn)。

記者：在今天采訪您之前我看到過(guò)很多關(guān)于TB2和宇宙星公司的正面評(píng)價(jià)。從公司管理的角度說(shuō)，您認(rèn)為什么樣的企業(yè)文化是應(yīng)該倡導(dǎo)的?又是在什么樣的氛圍下我們的員工在創(chuàng)造著TB2的品牌神化呢?

辛昭燕：“敬天愛(ài)人、寬仁厚德”這是宇宙星公司的核心經(jīng)營(yíng)思想，公司的氛圍其實(shí)與品牌所倡導(dǎo)的調(diào)性一直以來(lái)是保持著高度的一致性，就是“純真、浪漫、性感、灑脫”。我們相信只有在活躍、熱情、良好協(xié)作的前提下，才能真正打造高品位的“牛仔混搭時(shí)裝”品類的“第一品牌”。