第一財經(jīng)周刊《專注工作，不加班》

他的每一次職業(yè)選擇都有點出人意料，背后的邏輯不是單純看錢做事，而更看重技能的提升，以及把工作當做是事業(yè)來做。

33歲的劉世超目前擔任歌莉婭電商部門的總經(jīng)理。2011年離開寶潔之后，他過了一年Gap Year，這是他回到職場的第一年，成績可謂漂亮：去年帶領團隊將銷售額從7000萬人民幣提升到1.7億人民幣。

從500強大公司辭職到加入民企，劉世超認為自己是“事業(yè)經(jīng)理人”。“因為我把工作當做是事業(yè)”，這也反映在了他的每一次職業(yè)選擇上。

比如，在寶潔做了兩年的銷售，即將要升職的時候，他申請調去做市場。劉世超說，比起加薪，自己更看重提升技能的機會，他也不想在職業(yè)生涯早期就變成一個Worker。但這也意味著從頭開始，面對的同事大多是比他小四五歲的應屆畢業(yè)生。

在他看來，做銷售培養(yǎng)了自己管理和談判的技巧，而這是在市場部門沒辦法體驗到的，后者最多是管四五個人，而他在負責河北地區(qū)玉蘭油品牌的銷售時已經(jīng)要管理上百名的美容顧問了。

他也嘗試親自上陣。一方面，他很享受其中的成就感“賣出去就很開心”，另一方面，他也體會到做銷售的關鍵是“永遠不要hard sell”，而是“想著如何去幫到顧客，Top Sales絕對不是催著你下單的那個”。

因為寶潔的模式是分銷商供貨、商場出地盤、再由寶潔雇人去賣，所以劉世超也花了不少時間跑各個地級市的分銷商，逐一了解問題，“有的談判甚至要談上半年”。在理順完三者的關系之后，當?shù)氐匿N售額從他接手前的北部地區(qū)最差，成長為了區(qū)域增長的第二名。

雖然從銷售轉市場令他失去了一次晉升機會，但憑借在新品牌—“生活家”上的成績，他接連獲得了寶潔大中華區(qū)品牌運營部白金獎、亞太地區(qū)卓越消費者營銷的獎項，并成為了市場部十年來升職最快的人—兩年之后升任玉蘭油品牌總監(jiān)。

“2008年，寶潔發(fā)現(xiàn)高端消費者開始轉向網(wǎng)絡，公司最擅長的電視廣告營銷面臨失效，所以開始推‘生活家’這個新品牌，主攻線上的Marketing。”劉世超很自豪，因為最初這個項目只有他一個人，后來多了一個IT，慢慢財務、市場研究都加了進來，表明公司越來越重視。除了運營“生活家”網(wǎng)站、雜志和電商平臺，研究諸如服務器放在哪里網(wǎng)站接入速度會更快的問題，他還要從寶潔內部的海飛絲、飄柔等垂直品牌爭取資源。劉世超會把每一次推介都當成路演拿風投來看待，細到每次開會時哪個人坐什么位置都要事先想好，這一點甚至連他的老板都覺得驚詫，而他的理由是，這有可能影響到對方的決策。

但因為東奔西跑的生活太過忙碌，而劉世超又認定自己是一個把生活看得比工作更重的人，盡管在寶潔的發(fā)展來之不易，他還是認為是時候緩沖休息一下，于是他做了讓所有人都不理解的決定：離開，休息。

等到一年之后重新回職場，劉世超選擇了一個與寶潔風格截然不同的民企。他承認最初的半年很痛苦，因為前一家公司極端系統(tǒng)化，而民企的分工相對并不那么明晰，很多事情靠商量。這時，他性格中樂觀的一面體現(xiàn)出來，“既然老板把這么有發(fā)展前景的業(yè)務交給你，你就必須去處理這些復雜的東西”。

聯(lián)系編輯：chen-jing@yicai.com

Q&A

C=CBNweekly

L=Liu Shichao

C: 最開始做總經(jīng)理，怎樣讓老板、下屬信服你?

L: 前半年老板對我是一個判斷期。我不停在拉動一些短期的生意，讓大家看得見的。比如發(fā)現(xiàn)銀泰網(wǎng)這個渠道雖然小，但是有潛力，就先在那上面做了一些突破。

C: 怎樣培養(yǎng)自己對女裝的Sense?

L: 想象一下喜歡的女人穿上它是什么樣子。今年，我已經(jīng)建立了我的買手團隊，讓更擅長的人去做。

C: 你不喜歡加班?

L: 是，我在寶潔那幾年，幾乎是唯一一個不加班的。之所以能做到，是因為我不會一邊開著MSN聊天，又一邊看郵件，做一件事就做一件事。但我不是僵化的人，比如雙十一肯定加班，去年雙十一連續(xù)工作五十多個小時，真的需要的時候我比誰都狠。

C: 業(yè)余時間有什么愛好?

L: 喝茶，一個人能坐著喝兩個小時的茶。看書，在進行架構調整時，會從歷史類書籍中得到啟發(fā)，好比唐朝的三省六部制。管理對我有時就是把歷史上別人做過的事情，重新進行一下組合