互聯(lián)網(wǎng)的革命意義，不僅僅在于它促生了一批全新的公司，還在于它催促傳統(tǒng)的公司向它靠攏，傳統(tǒng)的行業(yè)向它轉(zhuǎn)型。城市商業(yè)街高昂的房租，來自網(wǎng)上零售商的激烈競爭令，使得傳統(tǒng)企業(yè)作出大量的調(diào)整。傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展在線業(yè)務(wù)、擴展網(wǎng)絡(luò)渠道成為取得和維持競爭優(yōu)勢必不可少的一步。

如今，電子商務(wù)這一新的經(jīng)濟運作模式正以前所未有的速度沖擊著人們的傳統(tǒng)商業(yè)活動和日常生活，在此迅猛的發(fā)展態(tài)勢之下，人們自然會產(chǎn)生抑制不住的緊張和興奮，因為通過使用電子商務(wù)，企業(yè)可以降低了產(chǎn)、供、銷成本，又提高了運營效率，還開拓了新的市場，創(chuàng)造新的商機，獲取了更多的價值。因此，B2C市場的誘人前景吸引著越來越多的分羹者競相進入。這其中不光包括京東商城這樣的專業(yè)網(wǎng)上商城，包括優(yōu)衣庫在內(nèi)的許多傳統(tǒng)廠商也不甘寂寞，爭相搭建起B(yǎng)2C銷售平臺、并成功觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，B2C電商間競爭亦愈演越烈，形式不斷更新，領(lǐng)域不斷細化，傳統(tǒng)企業(yè)也加入了競爭的熱潮，不斷給B2C領(lǐng)域帶來震動。

當絕大多數(shù)的電商帶著資金和渠道在大眾消費品領(lǐng)域不斷搏殺，拼價位，拼服務(wù)的時候，一些遠見卓識的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則只是做自己最擅長，也是相對小眾的領(lǐng)域。DorDorHorse就是這么一家由傳統(tǒng)領(lǐng)域進軍而來的新銳。

在進入童鞋領(lǐng)域前，姚瑛對國內(nèi)母嬰市場進行了充分調(diào)查，而這個調(diào)查的結(jié)果令人震驚，國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說有1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是1000元，那么這個市場的容量就有1100億元，而有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的新生兒每年消費在6000到1.8萬元之間。與巨大的容量相比，母嬰市場內(nèi)的從業(yè)者可謂起步較晚知名企業(yè)如紅孩子，也是近年才飛速成長起來，越來越多的具有規(guī)模優(yōu)勢或商業(yè)模式清晰的企業(yè)獲得風險資本的青睞，恰恰說明了母嬰市場巨大的市場規(guī)模和潛力。

“垂直類B2C的進入門檻比綜合類低得多,很多領(lǐng)域在國內(nèi)還是一片藍海�！币︾�說，與百貨類B2C相比,專攻高端童鞋的B2C網(wǎng)站盈利更快，也更能發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做自己最擅長的事情。35歲的姚瑛先生畢業(yè)于北京大學光華管理學院，擁有MBA學位，當被問及到為什么選擇高端童鞋這一相對冷門的品類進入現(xiàn)在十分火爆的B2C行業(yè)時，他表示：電子商務(wù)實體店銷售”實現(xiàn)了銷售渠道的全覆蓋，且便于滿足消費者的實際體驗。既擁有電子商務(wù)的前瞻性，還擁有其他B2C網(wǎng)站短期內(nèi)所無法復(fù)制的渠道優(yōu)勢。這些都是DorDorHorse比其他電子商務(wù)網(wǎng)站更容易成功的優(yōu)勢。對于企業(yè)的經(jīng)營定位，姚瑛先生說：逐利是企業(yè)的追求，但如果能將企業(yè)的社會公益性與企業(yè)盈利相結(jié)合的時候，企業(yè)一定會選擇后一種模式。因為短期的逐利是一種賭博的心態(tài)，一種浮躁的經(jīng)營，而只有敢于擔負社會責任的企業(yè)才會不斷的成長，擁有更長遠的未來。

DorDorHorse健康童鞋品牌是美國足部醫(yī)療協(xié)會的成員，是以預(yù)防及改善扁平足、足跟外翻等兒童常見足部疾病為主的功能性童鞋。2006年康博兒童鞋業(yè)(北京)有限公司擁有一系列科技創(chuàng)新和頂級設(shè)計的DorDorHorse，很快成為行業(yè)翹楚，不僅得到了政府的肯定，更是得到了消費者的一致認同。其渠道已在30余個一線及省會城市鋪設(shè)完畢。并于2010年榮獲第三屆“段鎮(zhèn)基皮革和制鞋科學技術(shù)獎”三等獎，這是全國唯一經(jīng)國家批準的皮革和制鞋行業(yè)的最高獎項。

就是這樣一個在傳統(tǒng)領(lǐng)域獲得巨大社會效益及市場認可的公司，是不是突然的心血來潮，進入這個朝陽產(chǎn)業(yè)呢?姚瑛總經(jīng)理給出了完全否定的答案。

姚瑛總經(jīng)理對記者說：DorDorHorse電子商務(wù)方向的布局早在2007年的時候就被提上議事日程，經(jīng)過2008年的開發(fā)與測試，2009年，DorDorHorse成功推出“一秒通”系統(tǒng)實現(xiàn)國內(nèi)首家童鞋零售終端信息系統(tǒng)，使品牌會員得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這一系統(tǒng)就是DorDorHorse電子商城的前身，通過這一系統(tǒng)DorDorHorse可以將自己與廣大消費者更好的聯(lián)系在一起，從而第一時間為家長提供更專業(yè)的兒童健康咨詢及產(chǎn)品信息。正是通過這一布局，使得DorDorHorse有著不同于其他電子商務(wù)企業(yè)對于行業(yè)的認識。當大多數(shù)的企業(yè)僅僅是一個商城構(gòu)架產(chǎn)品銷售的時候，DorDorHorse則更關(guān)注于差異化產(chǎn)品與服務(wù)提供給門店會員與網(wǎng)絡(luò)會員，使之成為良性的機制，從而解決了很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)銷售對門店會員的沖擊問題。

DorDorHorse的運營模式類似于凡客，都是垂直類的電子商務(wù)企業(yè)，都專注于某一類別，有著自己完全不同于其他人的核心競爭力：產(chǎn)品。但是又不盡相同，凡客品牌是通過網(wǎng)絡(luò)營銷從無到有成長起來的，而DorDorHorse則是已經(jīng)成熟，并擁有良好口碑的品牌。凡客是徹頭徹尾的完全B2C企業(yè)。DorDorHorse則是線下傳統(tǒng)渠道電商相結(jié)合的模式。DorDorHorse健全的線下渠道是很多電商企業(yè)所不具備的先天優(yōu)勢。

啟明創(chuàng)投合伙人童士豪曾撰文專門提了個建議：“越特別的行業(yè)越容易將電子商務(wù)和社區(qū)融合做成功”，DorDorHorse通過親子這一概念將更多的潮媽聚攏在了一起，并成功拉近了消費者與商家的距離，使得產(chǎn)品信息和活動第一時間就可以到達消費者

由于所選產(chǎn)品特殊，使得DorDorHorse一經(jīng)上線，就成為了國內(nèi)童鞋領(lǐng)域最大的B2C商城，相信擁有良好的現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗的DorDorHorse會越走越遠。