素型生活館跨界營銷 讓生活有滋有味

人性其實都一樣，消費的本質是體驗愉悅過程而產生的;那么需要一個色(賣場視覺感受)、香(品牌專用香味)、味(整體品位)、樂(音樂)俱全的“場”來營造這種愉悅的消費環(huán)境，這種“場”的場景是這樣的：

在成都某購物中心，對服飾品味要求較高的XX女士在購物中心一樓鞋服區(qū)逛了一個多小時找不到合適服飾和鞋子，帶著有點疲倦的狀態(tài)上了二樓，突然眼前一亮，一個與眾不同的櫥窗深深的吸引了她，抬頭一看品牌“simple style素型”，跨進大門的一刻，聞到了淡淡香味，疲憊的感覺一下消失了，還沒從那種陶醉的感覺回過神的時候，一位帶著微笑的導購用精致竹編托盤托著一玻璃杯水輕輕的說了一句：歡迎體驗，請喝杯檸檬水!

喝了一口溫度剛好的檸檬水，XX女士感覺心情更加愉悅;慢慢的逛著賣場，發(fā)現將近2000平方的生活館里面竟然有很多她超喜歡的東西：略帶設計師風格的服飾、鞋子、包包、飾品、童裝、男裝;甚至還有進口純天然香薰、藝術吊燈、臺燈、陶瓷、茶具、浴室用品、精致餐具、竹編、木雕、手工皂、環(huán)保布藝家居、高檔毛巾、浴袍、玻璃制品、時尚藝術沙發(fā)、藝術陳列品。

更加讓其興奮的是還有她很喜歡的咖啡吧、休息書吧，興奮的她趕緊拿起手機打電話給他老公：老公，你帶著女兒趕緊到交大路凱德廣場二樓素型生活館來!接著就開始迫不及待的試穿衣服，導購推著一個移動貨架將她挑中的衣服掛好，引導至試衣間試穿，一個小時下來確定要的衣服9件、鞋子3雙、飾品5件、包包2個。

這時老公帶著女兒來了，導購引導她們至VIP卡座休息區(qū)坐下來問：我們這里有免費的現磨咖啡、茶、檸檬水，喜歡喝點什么?她為自己點了杯現磨咖啡、給老公點一壺普洱茶、給女兒來了一杯檸檬水。

休息時刻導購拿著2個IPAD過來微笑說：這里有素型生活館最齊全的商品，你們可以邊喝邊看一下，如果有喜歡的直接點擊放入電子購物車，我們會給您送過來試穿;結果在休息時刻又挑了5件男裝，1個皮夾、1條皮帶、4件童裝、2雙童鞋、1個藝術臺燈、1套陶瓷茶具、1套浴室四件套、香薰、手工皂都買了，還定制了一套藝術沙發(fā)大大小小總共51件34720元。

準備買單的時候導購微笑著講：XX姐，您購買到這樣的金額我建議您辦一張充值會員卡，這樣劃算多了!按照您的消費金額我建議辦50000元充值卡送15000元或100000元送35000元，如果辦一張100000元充值卡相當于今晚您購買的東西全部免費贈送了，并且可以享受10項VIP增值服務，很劃算的!

結果XX女士辦了一張100000元的充值卡;如果一天能增加一個這樣的VIP客戶，那月銷售將是300萬，年銷售將是3600萬，如果全國有300家這樣的門店，年銷售將是……。

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