從“地攤淘貨”到“時尚品鑒”，京東做有態(tài)度的時尚

電商的戰(zhàn)場永遠少不了硝煙，各家戰(zhàn)術(shù)雖然有所不同，可近期卻無一例外地選擇在服裝領(lǐng)域發(fā)力，天貓、京東、唯品會也紛紛喊出了響亮的時尚口號。對比這三家主流領(lǐng)頭羊，會發(fā)現(xiàn)三家的發(fā)展模式各有不同。而京東的“精品搭配”路線則充分的發(fā)揮了“后發(fā)優(yōu)勢”，做有態(tài)度的時尚，令京東迅速崛起。

服裝電商三大模式：集市、特賣會、Shopping Mall

據(jù)易觀的最新數(shù)據(jù)，2014年第二季度，中國B2C市場服裝交易規(guī)模達877.3億元，同比增長47.2%，增長依然十分強勁。在市場份額上，天貓排行第一，京東借助618大促第一次超越了唯品會，排名第二。雖然京東和天貓的市場份額差距還比較大，但從增長速度來說，京東勢頭十分猛烈。

三家在服裝電商領(lǐng)域呈現(xiàn)肉搏狀態(tài)，而其發(fā)展模式呈現(xiàn)鮮明的差異化特點。先來說說淘寶天貓，其重點是發(fā)展平臺，自己不運營，而通過第三方商家的銷售獲得傭金與管理費，這可以被看作是“集市”模式，走的是規(guī)模化路線。

唯品會是以特賣模式，即依賴于大牌廠家的不定期尾貨拍賣進行差異化發(fā)展，優(yōu)點在于都是品牌廠商，但缺點在于品種少，幾百種，而且往往是限時搶購，需要消費者投入較多的隱形時間與精力成本，走的是小眾化路線。

最后，再來看看京東服裝，京東服裝是Shopping Mall模式，既有自營也有平臺服務，對消費者界面統(tǒng)一，產(chǎn)品的質(zhì)量較高，選購綜合成本較低，走的是精品化路線。

京東服裝：做有態(tài)度的時尚

為何京東要走精品路線?這源于京東對消費者的深入洞察。早期，服裝電商多以價格取勝，消費者也是在“地攤淘貨”中樂此不疲;然而，隨著人們生活水平的提升，越來越多的消費者時間成本、機會成本大幅提升，她們紛紛選擇了“精品化”購物策略，寧缺毋濫，對服裝、時尚用品、輕奢侈品的品質(zhì)提出了更高要求。

集市模式下，消費者往往會挑花了眼，賺錢累，花錢也累;唯品會的拍賣會模式，需要消費者眼明手快，對市場行情熟悉，隱形時間與精力成本投入不菲;而京東的Shopping Mall模式，則處于大眾集市與小眾拍賣會之間，定價公允質(zhì)量較優(yōu)，選購成本也不高，比較適合中產(chǎn)階層，用戶對網(wǎng)購體驗的要求最高，也最能匹配京東的綜合實力，發(fā)揮“后發(fā)優(yōu)勢”。

原來，京東的“精品化”，不僅僅是一種品質(zhì)管理上的策略選擇，也是降低消費者網(wǎng)購綜合成本(含金錢、時間、精力)的一項重要舉措，更為重要的是，通過精品化策略，京東還將為消費者創(chuàng)造立體化的消費體驗，將商品、時尚資訊、個性化搭配指引融合在一起，讓消費者潮得時尚、買得放心，穿得有范兒。除了服裝、服飾、箱包等精品商品外，京東還通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，深度挖掘用戶需求，為消費者提供精挑細選的消費引導和搭配建議，讓用戶在任何時間、任何地點，都可以在京東找到屬于自己、適合自己的服裝服飾，滿足一天不同時段的著裝要求。

京東服裝走過的每一步，都與“時尚”密不可分。2012年后，京東用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生重大升級，由男性居多到男女平衡。這讓京東不斷強化自身“內(nèi)功”，進行升級轉(zhuǎn)型，引入眾多設計師資源為用戶提供更專業(yè)的服飾意見和消費引導，并牽手更多的時尚品牌入駐;此外，京東也積極對外“合作”，如舉辦“青春”、“紅”、“2014春夏時尚新品發(fā)布會”等活動，推動京東服裝“時尚”外延不斷擴大。而伴隨著此次與時尚芭莎的深度合作，更多時尚品牌加入到京東服裝的合作陣營，京東服裝將更好地貼合用戶需求，將“精品化“的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。同時，京東服裝也將全面洞察服裝潮流趨勢，讓用戶網(wǎng)購時尚與世界同步，并成為時尚電商的全新風向標。