越難越愛 每一面都要美---專訪aimeelu 品牌創(chuàng)始人劉璐

當(dāng)下人們被包裹在巨大的水泥森林中，光怪陸離的城市不能給都市人安全感。尋找一個(gè)安逸肩膀的女子比比皆是，她們早早在大城市里落地生根，變身商場男人背后的女人;或者遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)，和外國老公出雙入對(duì)，早早過上家庭主婦的生活。但即便是這樣，仍有一些女性不甘心就此安穩(wěn)度過此生，偏要在人群中憑借一己之力開辟出一條路來。

她曾經(jīng)可以變身司法系統(tǒng)公務(wù)員獲得別人艷羨的職位可是她沒有，她曾經(jīng)能夠留任中國傳媒大學(xué)在三尺講臺(tái)如此安穩(wěn)度過一生可是她沒有，她是《以一敵百》中漂亮的美女研究生，是行走歐洲的旅行家，是Aimee Lu品牌的創(chuàng)始人，她是劉璐。

和Aimee約上一餐下午茶，因?yàn)橹�道她是湖北姑娘，本以為�?yīng)該是一副細(xì)膩婉約小鳥依人的樣子，初見面，卻是干練的獨(dú)立女性的模樣，眼神中盡是堅(jiān)定。聊旅行、聊工作、聊生活，也聊創(chuàng)業(yè)和選擇，午后的陽光落在她的側(cè)臉，我想象著她一路走來做過的許多個(gè)決定和面對(duì)的每一個(gè)困難，聽到她只是說“每一次都難，只是不斷的解決每一個(gè)問題”，這樣的踏實(shí)和執(zhí)著讓人喜歡。

問：有了解到Aimee會(huì)去很多地方旅行，像威尼斯、尼斯等地，你最喜歡哪里?旅行對(duì)你的性格有怎樣的改變?

答：我經(jīng)常旅行，一年至少會(huì)去一兩次，到不同的國家。我喜歡歐洲，喜歡它的人文環(huán)境和建筑風(fēng)格，那里的生活基調(diào)是最吸引我的。在大城市里生活節(jié)奏很快，去旅行就是想要慢下來，靜下來，好好想一想。現(xiàn)在的旅行不僅僅是純粹的出去玩，現(xiàn)在我去旅行的時(shí)候，走到瑞士、法國或者美國等地，會(huì)關(guān)心當(dāng)?shù)氐囊恍┠軌蛑谱魑覀儺a(chǎn)品的原材料，看看哪些質(zhì)量上乘，就會(huì)把它們運(yùn)回臺(tái)灣，進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)。我的旅行既是行走也是工作，能參觀當(dāng)?shù)氐墓�廠，也能看到當(dāng)?shù)厝说纳�活方式，我也覺得蠻好。

問：旅行的時(shí)候會(huì)遇到各種新奇的事物，在生活中你是否也是一個(gè)喜歡新奇喜歡嘗試的人?

答：是的，非常樂意。去西班牙的時(shí)候碰上他們的番茄節(jié)，我就會(huì)參加。番茄砸過來會(huì)疼，醬汁糊在身上，洗不掉還會(huì)過敏，但是這樣放松的生活方式我很少有機(jī)會(huì)體驗(yàn)，特別是在大城市。前段時(shí)間北京有模仿西班牙番茄節(jié)的活動(dòng)，也許這個(gè)活動(dòng)的初衷也是想讓城市里的人們放松一下吧。

問：那當(dāng)時(shí)去《以一敵百》也是一種新的嘗試嗎?是怎么樣的一個(gè)活動(dòng)有怎樣的收獲?

答：當(dāng)時(shí)湖南衛(wèi)視的《以一敵百》有一個(gè)研究生選題，他們通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到我，剛好我還在讀研，又有假期，就去參加了。節(jié)目中主要是進(jìn)行一些知識(shí)問答，所有的環(huán)節(jié)都是完全即興的，題目很綜合，大家要通力配合才能答得出，節(jié)目中也認(rèn)識(shí)了很多朋友，對(duì)我來說是很有意義的。

問：節(jié)目的主持人大兵當(dāng)時(shí)評(píng)價(jià)說你既有大女人的霸氣，又有小女人的溫柔。你怎么認(rèn)為?

答：從小我的性格就比較獨(dú)立，大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，原本有一個(gè)可以做公務(wù)員的機(jī)會(huì)但是我沒有接受，轉(zhuǎn)而去考研究生。父母對(duì)我的決定也比較支持，最后我順利的考上了，成績還不錯(cuò)。大兵了解我這些經(jīng)歷和背景，錄制節(jié)目的時(shí)候，無論是我的形象，說話的語速和跟人打交道的方式，他都感覺比較霸氣，有種湖北女孩的豪爽。但是私下里大家相處了幾天之后，他發(fā)現(xiàn)生活中我有時(shí)候也有小女孩的一面。我比較認(rèn)同他的評(píng)價(jià)，我自己有雙面性格，我也認(rèn)為每個(gè)人都有百態(tài)。

問：你的人生有很多的節(jié)點(diǎn)，或者說很多的岔路口和選擇。放棄公務(wù)員的機(jī)會(huì)去考研究生。放棄在中國傳媒大留任的機(jī)會(huì)去創(chuàng)業(yè)。在面對(duì)這些人生重大選擇的時(shí)候，你是怎樣做決定的?

答：在不依靠和傷害別人的前提下，跟著心里的想法走，這是我始終感到驕傲的事情，我做很多事情都是憑著自己的心。在其他人看來做公務(wù)員是一件非常好的事情，但我不喜歡朝九晚五的穩(wěn)定生活。即使再安穩(wěn)，如果生活中沒有一些刺激和新鮮感，對(duì)我來說就是很乏味的。但同時(shí)我不會(huì)傷害我的父母，我也會(huì)尊重他們的想法，所以我同時(shí)參加了公務(wù)員考試、研究生考試和留學(xué)的測試。讓我感恩的是父母始終支持我的決定。中國傳媒大學(xué)的留任也是一樣，要獲得留任的機(jī)會(huì)，得經(jīng)過層層選拔，經(jīng)過5輪考試才可以獲得這個(gè)機(jī)會(huì)，但我期待的生活是每天有不同的事情，有不同的挑戰(zhàn)，會(huì)有不同的問題出現(xiàn)，然后我去面對(duì)這些問題，一個(gè)個(gè)去解決。我反而不喜歡每天一早就知道今天會(huì)有什么事情發(fā)生的生活。所以留校對(duì)我來說還是過于安穩(wěn)了。有句話說：“如果你做的事情毫不費(fèi)力，那你就在浪費(fèi)時(shí)間”，我很認(rèn)同。

問：選擇不在大學(xué)留任之后，是如何想到要做護(hù)膚品的呢?

答：這也是機(jī)緣巧合。有個(gè)男性的朋友和他的小伙伴研制出一套產(chǎn)品，讓我試用。我用過很多大牌，但是使用了他們的產(chǎn)品之后也覺得不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)我就想到，為什么不能帶給大家一種既便宜又好用的產(chǎn)品呢?那個(gè)朋友成為了我的領(lǐng)路人，經(jīng)過多方打聽，我開始了解研發(fā)和制作的整個(gè)流程，也越來越深入的認(rèn)識(shí)了這個(gè)領(lǐng)域�，F(xiàn)在我們經(jīng)常去法國，我們的產(chǎn)品中含有很多植物的提取成分，會(huì)跟一些花場、花田進(jìn)行對(duì)接，在當(dāng)?shù)匚覀儞碛凶约旱难邪l(fā)機(jī)構(gòu)、研發(fā)室。不僅是法國，我們也從瑞士、美國、日本等國家獲取原料，并全部集中到臺(tái)灣。在臺(tái)灣，我們有自己的工程師進(jìn)行研發(fā)，我也會(huì)定期到臺(tái)灣將我自己的想法分享給他們。在這樣的一個(gè)模式中，我要一步一步推進(jìn)我自己的想法，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的跟進(jìn)。我們的第一套產(chǎn)品誕生的時(shí)候，請我身邊的同學(xué)、朋友、長輩幫忙試用，得到他們的認(rèn)可，我就很有信心。之后我們進(jìn)行了產(chǎn)品的篩選，將適合大眾的、銷量好的篩選出來集中優(yōu)化，并且在包裝方面多下功夫。

問：從一個(gè)門外漢到一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家，產(chǎn)品從無到有的過程中一定有很多的辛苦。你感覺最難的是什么時(shí)候?

答：對(duì)我來說每一步都很難，但每一步又不難，因?yàn)槲蚁矚g解決問題。比如說找研發(fā)的工程師，起初我并不知道應(yīng)該去找誰。從網(wǎng)絡(luò)上找到研發(fā)室的聚集地，直接前去拜訪。有時(shí)候?qū)Ψ皆谛菁伲�有時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)質(zhì)疑你的條件和背景，需要三番五次的登門拜訪，讓他們了解到我們歡迎這些原料進(jìn)入中國。起初不了解產(chǎn)品中的成分，就一點(diǎn)一點(diǎn)摸索著學(xué)起來，甚至是一些化學(xué)的名詞和專業(yè)術(shù)語和配比方式。當(dāng)我掌握了這些知識(shí)，我就可以告訴我的團(tuán)隊(duì)我想要什么，也可以檢驗(yàn)他們的成果。從無到有，從難到易，沒有哪個(gè)環(huán)節(jié)最難，但其實(shí)每一步都走的不易。

問：在這個(gè)辛苦又開心的過程中，最大的收獲是什么?

答：成就感和滿足感。對(duì)我來說，最重要的不是收入上的變化，最重要的是來自于內(nèi)心的滿足。如果我選擇做公務(wù)員或者是做教師，或許我都不會(huì)有太突出的成就，但是創(chuàng)立自己的品牌是我自己的興趣所在，從中我收獲了慢慢成長的滿足，結(jié)識(shí)了很多支持我陪伴我的朋友，還有一些能夠長久合作的代理商，讓我的內(nèi)心感到無比滿足。會(huì)覺得這個(gè)品牌就像自己的孩子，它是我生命中的一部分。現(xiàn)在我的團(tuán)隊(duì)中有全職媽媽、孕婦、白領(lǐng)，甚至是殘疾人士，產(chǎn)品得到大家的認(rèn)可、熱愛和傳播，口口相傳的力量十分可觀。

問：從你的敘述中，我感到創(chuàng)業(yè)中自己的心態(tài)很重要，還要將自己的興趣融入到工作和行動(dòng)當(dāng)中，去感染周圍的人。對(duì)于其他打算創(chuàng)業(yè)的年輕人，你有怎樣的一些秘訣和他們分享嗎?

答：是的，創(chuàng)立自己的品牌這件事情是我的興趣所在，激發(fā)我的斗志，每一個(gè)問題的出現(xiàn)都會(huì)讓我立刻想方設(shè)法去解決它，那么這些問題就不是問題。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，在性格上就要有一定的的堅(jiān)持和執(zhí)著。興趣很重要，認(rèn)定了就一根筋的走下去，不回頭也不后悔，要不要退這種想法從來都不要有。不要擔(dān)心有沒有人代言，不要著急要和那么多的品牌競爭，也不要在乎別人的非議。一路走來，銷售額增長，產(chǎn)品被大家知道，通過我的努力讓更多的人變得更美，這就是一件好事。

問：Aimee Lu這個(gè)品牌做的是護(hù)膚品，讓女性的外表變得更美，是否也會(huì)影響到她們的內(nèi)心?是否更想傳達(dá)一種積極健康的生活方式?

答：對(duì)。我們的產(chǎn)品是無添加全天然的，我們的代理商中有孕婦，有哺乳期的媽媽，這也是一種代言。產(chǎn)品傳播的不僅是一種外在的美，也是一種內(nèi)心的健康的美。

問：對(duì)于女性來說，怎么樣才算是一個(gè)健康美麗生活方式呢?什么樣的女性才真正稱得上是美麗的女性呢?

答：有獨(dú)立的生活來源，能做自己喜歡的事情，能把自己喜歡的事情做好，同時(shí)能夠善待自己的父母，家庭和睦，有一個(gè)相對(duì)平等的愛情，能夠?qū)ψ约旱暮⒆悠鸬揭粋�(gè)獨(dú)立女性的模范教導(dǎo)的作用，我覺得這是最完美的生活，這樣的女性才真正稱得上美麗。倘若將來我有自己的孩子，我會(huì)很愛他但不會(huì)把他當(dāng)成是我生命的全部，家庭中每個(gè)人的角色是一定要?jiǎng)澐趾玫摹?/p>

問：最后向我們透露一下品牌將來的目標(biāo)和打算吧?

答：十一月會(huì)出一些新品，然后我們會(huì)著力于做一些推廣的活動(dòng)，并且拓寬一下海外的市場。我們希望能做高端的產(chǎn)品但是卻有著中端的價(jià)格。從長遠(yuǎn)來看，我們想要傳達(dá)的是女性獨(dú)立自主的健康和美麗，除了護(hù)膚的領(lǐng)域，我們也會(huì)涉及到服裝、美妝等領(lǐng)域。