雙十一欲望中依然清醒的年輕消費者

一到換季就沒有衣服穿是女人的通病，就好像去年這個時候她是裸奔過來的一樣，同樣，女人一到冬天就開始囤積各種應(yīng)季化妝品，就好像在這之前她一直是素顏示人。所以每年到了需要把秋褲穿上身的衣服，大部分男人找出往年的衣服默默換上，而女人則如臨大敵猴急般想著到商場或者網(wǎng)上購買新衣服和囤新化妝品，就好像是這輩子第一次遭遇這個季節(jié)一樣。

《絕命毒師》里一句臺詞是這樣說的：你得學(xué)著做有錢人，因為窮人誰都會做，所以無數(shù)安靜的美女子一到這個季節(jié)，內(nèi)心諸多翻來覆去的想法歸納在一起就三個字：買買買。

這樣能讓女人茶飯不思的激烈想法終于在雙十一這天得到了釋放，原本是為了安慰單身狗的這天，現(xiàn)在倒給了單身狗三重打擊：單身就算了，沒錢搶購也算了，最不能忍的是明明為自己量身定做的節(jié)日缺變成了情侶們的購物街，想到這對于那些深夜不睡覺守在電腦前的女人們只有一句話：想買的東西買不到，想嫁出去卻沒人要。結(jié)果前者還真實現(xiàn)了，因為僧多粥少，大部分參與的商戶放出的限時低價搶購有的人估計影子都沒見到就已經(jīng)被搶光了。

不過雙十一對于單身狗最大的幫助是：現(xiàn)在一提到雙十一別人都會問你買了什么好東西，而不是問你為什么還是一個人?網(wǎng)上編的那些比如說“半個人出來我怕嚇到你”也沒有了用武之地。

雙十一這天參與的商戶也知道這些馬云背后的女人的厲害之處，不管是服飾還是美妝，成交額都名列天貓前十榜單當(dāng)中。不過女人自然有自己的算盤，買到的衣服穿著不好看可以丟掉，要是買到劣質(zhì)的化妝品都已經(jīng)抹臉上了，再談補救那已經(jīng)晚了，所以我們能看到女人們對于美妝品的購買是相當(dāng)謹(jǐn)慎。

雖然對于雙十一有著瘋狂的欲望，但要是看了天貓雙十一這天美妝品銷售排名前十的品牌，直接的印象就是：女人們對于美妝品的選擇越來越理性了。在這個榜單中，前十當(dāng)年有8家本土品牌，排在前面幾位的是：阿芙、美即、百雀羚為代表的本土品牌，而整天在電視以及網(wǎng)站視頻貼片廣告上狂轟亂炸的高端外資品牌只有雅詩蘭黛和玉蘭油，稍微顯得有點孤單。

不要覺得本土品牌肯定是因為賠本賺吆喝所以才能賣這么多，如今早已經(jīng)過了本土品牌吆喝幾句支持國貨，民族品牌崛起就能圈錢的時代了，事實上今年高端外資品牌促銷的力度一點不必本土品牌差，各種預(yù)售五折封頂，滿送等方法用了個遍，還是沒有干過本土品牌。

從網(wǎng)購的消費人群來看，這類型消費者普遍年輕，以80、90后為主，受教育程度較高，多為學(xué)生和上班族，她們的消費觀有以下幾個特點：有自己的想法、喜歡新鮮事物、看重品質(zhì)、價格會考慮但真不是主導(dǎo)因素。尤其是對于美妝產(chǎn)品來說，年輕的女性消費者在“我的偶像就是自己，我屬于自己”的價值觀指引下，已經(jīng)能夠理性的去對比各種美妝產(chǎn)品的優(yōu)劣及性價比，套用趙本山早年的一個品牌的廣告詞就是：不看廣告看療效，別整些沒用的。

特別是對于這些一步一步發(fā)展起來的本土品牌，年輕人看著它們從無到有，從小到大，像自己的孩子，也從來沒有讓自己失望過，不支持它們支持誰呢?在他們看來，別跟我說本土品牌low，也別跟我說高端美容品牌效果又多好，大部分90后想的可是媽媽輩才需要那些玩意，老娘這么年輕，就是不用化妝品照樣能一步一步，似魔鬼的步伐。不管哪年的雙十一我依舊瘋狂的買買買但依然清醒。