法國俏妃——筑就草根微商創(chuàng)業(yè)夢

導語：2014年的化妝品行業(yè)被太多的話題所纏繞，電商、品類、品牌營銷、終端動銷、零售業(yè)態(tài)等等，每一個話題都值得大家不斷地深入探討。而品類時代如果做品牌營銷，也正是話題之一。品類時代帶來了品牌的大爆發(fā)，大大小小的化妝品品牌不斷進入終端渠道，品牌營銷也層出不窮。品牌數(shù)量的爆發(fā)，無形中加大了零售終端的競爭壓力，而想要品牌得到快速發(fā)展，需要更直接有力的營銷方式。

俏妃是法國蘭氏國際控股有限公司旗下的頂級面膜品牌，其在2014年正式進入中國大陸市場，目前由廣州蘭騰生物科技有限公司(以下簡稱蘭騰)負責中國市場的整體運營。俏妃攜全球首創(chuàng)微元素風進軍微信，正式開啟微商時代。在微商渠道重磅推出三款革新性的產(chǎn)品：分別為俏妃蠶絲仙人掌防輻射保濕高端面膜、俏妃蠶絲蝸牛熬夜修復面膜和俏妃蠶絲醒膚透亮補水面膜。通過最頂級的配方，最安全的功效型產(chǎn)品，由內(nèi)至外幫助女性解決她們最迫切的肌膚需求。

三款產(chǎn)品在中國的銷售采取了一種全新的銷售模式，蘭騰打破了之前國際大牌化妝品不走微商渠道的傳統(tǒng)，大膽的啟用線下渠道加微商的雙核驅(qū)動模式，這種嘗試即是一種大膽的商業(yè)創(chuàng)新，同時也為中國女性的創(chuàng)業(yè)夢想提供了一個嶄新的舞臺。

大膽的商業(yè)創(chuàng)新背后其實是嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研，據(jù)蘭騰負責人介紹，之前國際知名化妝品牌不是不想走微商渠道，他們也知道社交關系對化妝品這種商品的巨大影響。但一旦進入，面對的就不再是脈絡清晰、管理明確的幾級渠道，而是呈網(wǎng)狀分布的龐大銷售渠道，這對企業(yè)的風險管控和品牌維護都會帶來相當大的壓力，一著不慎，很有可能就會造成不可挽回的損失。

但俏妃經(jīng)過長期調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，大品牌化妝品進入微商渠道并非無路可走，只要解決兩個關鍵點，一切都可以迎刃而解。

第一點是產(chǎn)品本身必須具備足夠說服力。目前微商圈里的產(chǎn)品大多是國內(nèi)的中小化妝品品牌，質(zhì)量參差不齊且品牌辨識度不高，有些化妝品企業(yè)幾年內(nèi)可以連續(xù)換好幾個品牌，幾乎都是利用代理賺取短期利益后當即改換旗幟，開始下一次圈錢過程，其質(zhì)量自不必說，這也是微商崛起后長時間未造就知名企業(yè)的重要原因。而俏妃作為法國蘭氏旗下的標志性品牌，專注于面部護理已有15年歷史，公司的任何人都不會拿品牌冒險。

同時，俏妃的這三款產(chǎn)品本身的設計特點也有助于微商模式的開拓，它們各有特點，分別針對不同的膚質(zhì)和女性身體狀況研制。微商是以社交關系為基礎的商業(yè)銷售模式，其核心點是理解和信任，毫無疑問，一位相熟的朋友絕對會比實體店里只有一面之緣的人要更理解客戶，也更清楚那一款面膜更適合自己的朋友。這是實體店無可比擬的一大優(yōu)勢。

第二個關鍵點是公司自身的微商生態(tài)構建。要想做好微商，要想產(chǎn)品確實下沉到消費者手上，一個好的渠道管理系統(tǒng)是必不可少的。另外，據(jù)悉，蘭騰公司還有在全方位的培訓、營銷政策支撐、價格體系控制、團隊籌建和區(qū)域運營管理等方面下足功夫，并提供專業(yè)的咨詢幫助。

俏妃自今年5月入駐中國市場以來,短短的幾個月時間，其代理商人數(shù)已經(jīng)超過了1300人，俏妃賣的不是面膜，賣的是夢想。通過俏妃面膜傳播一種積極向上的生活態(tài)度，通過俏妃這個品牌為草根們提供微商創(chuàng)業(yè)機會，影響一個時代的進程與發(fā)展，通過俏妃這個品牌實現(xiàn)更多人的人生價值，實現(xiàn)更多人的人生夢想。0加盟費與0風險，一起揚帆起航，一起實現(xiàn)夢想，共創(chuàng)指尖上的財富，為你實現(xiàn)百萬的夢想!