淺談國(guó)際知名品牌俏妃大舉進(jìn)軍微商

不幸的家庭卻各有各的不幸，幸福的家庭是相似的。這一著名文學(xué)史上的經(jīng)典論斷同樣適用于當(dāng)下的企業(yè)觀察。法國(guó)高端面膜品牌俏妃正是擺在記者面前的一個(gè)鮮活樣本。

作為一個(gè)進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng)不久的國(guó)際品牌，俏妃正以穩(wěn)扎穩(wěn)打又不乏大膽創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)策略分割國(guó)內(nèi)高端面膜市場(chǎng)的大蛋糕。在2014年里，俏妃除采取贊助大型活動(dòng)、整合央視、廣東衛(wèi)視、南方衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、TVB等主流媒體推廣資源外，最吸引人關(guān)注的一大突破就是推出了線下渠道加微商的雙渠道模式。

微商作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后的一種新興商業(yè)模式，近兩年來(lái)在在日化、服裝、箱包等行業(yè)內(nèi)得到了廣泛傳播和發(fā)展。但目前大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)微商的認(rèn)識(shí)更多來(lái)自于熟人的朋友圈廣告轟炸，對(duì)此種商業(yè)模式的認(rèn)知度和好感度并不樂(lè)觀，相當(dāng)一部分微商從業(yè)者都成為了朋友圈中黑名單的常客。

這種現(xiàn)象并非空穴來(lái)風(fēng)，近兩年來(lái)，微商模式雖然發(fā)展迅猛、聲勢(shì)龐大，但其混亂的渠道管理科體系、粗暴的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格、魚(yú)龍混雜的供應(yīng)商都是阻礙其走向成功的重大惡疾。這些問(wèn)題在日化產(chǎn)品上恰恰又體現(xiàn)的最為顯著。

俏妃要大舉進(jìn)軍微商領(lǐng)域，如果不能有效應(yīng)對(duì)以上三大難題，那么其中的任何一個(gè)都足以將其拖入不幸的深淵，也正因?yàn)槿绱耍�微商雖在中國(guó)進(jìn)行的如火如荼，但鮮有國(guó)際大牌加入。

幸福的家庭都是相似的，他們大多都具備包容、理解、樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)等特點(diǎn)，成功的企業(yè)也是如此，不管行業(yè)和產(chǎn)品有多少差異，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)核上卻是存在著諸多共通之處，比如有效的風(fēng)控體系、對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的絕對(duì)自信、勇于創(chuàng)新等。

俏妃在中國(guó)的微商之路也許就是這種成功企業(yè)特性的一種本地化解讀。為解決當(dāng)前微商模式存在的幾大難題，俏妃在其微信招商號(hào)(qaiofrn)上發(fā)布了1+4的微商發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)消除微商運(yùn)營(yíng)的原初病灶。

俏妃微商戰(zhàn)略中的“1”指產(chǎn)品。為從源頭上切斷重金屬污染等安全隱患，俏妃采取了產(chǎn)品原材料全進(jìn)口的生產(chǎn)方案，與此同時(shí)，俏妃并無(wú)意延長(zhǎng)自己的產(chǎn)品線，只是專(zhuān)注于高端天然面膜產(chǎn)品，而且將引進(jìn)的面膜限定為目前的“仙人掌防輻射保濕高端面膜、蝸牛熬夜修復(fù)面膜、醒膚透亮補(bǔ)水面膜”三種細(xì)分產(chǎn)品。此舉意義重大，它打破了之前微商產(chǎn)品雜亂混雜的窠臼(一人代理多款產(chǎn)品，導(dǎo)致消費(fèi)者的信任度下降)，在降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理難度的同時(shí)，也為微商經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了方便。

“4”則代表俏妃圍繞產(chǎn)品所設(shè)計(jì)的微商支持體系，它主要包括嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆来�貨管理系統(tǒng)、微商培訓(xùn)支持系統(tǒng)(每周周六定期培訓(xùn)和其它不定期培訓(xùn))、嚴(yán)苛的價(jià)格控制系統(tǒng)(線上線下統(tǒng)一價(jià)，以保護(hù)保護(hù)代理商的利益)、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)(無(wú)加盟費(fèi)，微成本即可創(chuàng)業(yè))，其共同為俏妃產(chǎn)品保駕護(hù)航。

目前，俏妃的微商之路已開(kāi)始轟轟烈烈地推進(jìn)市場(chǎng)，其高起點(diǎn)的體系化微商戰(zhàn)略已經(jīng)讓業(yè)界看到了微商經(jīng)營(yíng)的另一種可能。