特侖蘇環(huán)球精選京東上市首戰(zhàn)告捷

2014年11月21日，距離“雙十一”剛剛過(guò)去10天，眾電商還沉浸于此前頗豐的銷售數(shù)字，國(guó)內(nèi)電商第一梯隊(duì)的京東，撇開(kāi)對(duì)手阿里，又獨(dú)自迎來(lái)了一波新的銷售高潮。凌晨0點(diǎn)，國(guó)內(nèi)高端牛奶第一品牌特侖蘇的新品——環(huán)球精選系列，正式在京東亮相。隨著華麗內(nèi)斂的專題頁(yè)面的開(kāi)通上線，特侖蘇環(huán)球精選正式上市。國(guó)內(nèi)牛奶產(chǎn)品與電商平臺(tái)的第一個(gè)上市營(yíng)銷合作也正式揭開(kāi)帷幕。

牛奶是最普遍的日常消費(fèi)食品之一，在牛奶市場(chǎng)數(shù)年的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)影響下，消費(fèi)者已見(jiàn)多不怪，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不再買(mǎi)單。如何玩的更新穎、玩的更抓人心，帶給消費(fèi)者不一般的體驗(yàn)，是特侖蘇環(huán)球精選此次上市營(yíng)銷考慮的重點(diǎn)。

為讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到品質(zhì)稀有，感受產(chǎn)品的高端奢華，特侖蘇環(huán)球精選跨界攜手京東，以多種營(yíng)銷手段組合出擊，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。首先，是傾情打造的活動(dòng)專題頁(yè)面，北歐風(fēng)情的設(shè)計(jì)風(fēng)格;精美的圖文展示，每一張圖文都能作為獨(dú)立海報(bào);精細(xì)的內(nèi)容介紹，多角度、分層次闡釋產(chǎn)品的珍稀特性。11月21日當(dāng)天，活動(dòng)頁(yè)面成功吸睛，成為京東點(diǎn)擊率最高的頁(yè)面，一時(shí)無(wú)二。

不僅在眼球上滿足了消費(fèi)者的品位需求，環(huán)球精選也帶給消費(fèi)者更多的罕見(jiàn)的“實(shí)惠”。高于環(huán)球精選本身價(jià)位的牛奶拉花杯、咖啡磨豆機(jī)只是上市活動(dòng)百分百中獎(jiǎng)的“低配”獎(jiǎng)品，價(jià)值千元的施華洛世奇奶滴型水晶項(xiàng)鏈，更讓消費(fèi)者感受到“萬(wàn)里挑一”的價(jià)值體驗(yàn)。從這個(gè)角度上來(lái)講，不是所有牛奶都可以帶來(lái)這種體驗(yàn)。而這也正是環(huán)球精選彰顯高端特性的一種方式。

2014年，京東與騰訊微信的攜手，當(dāng)之無(wú)愧是本年電商屆最重磅的合作。京東獨(dú)占微信“購(gòu)物”黃金入口，在雙十一小試牛刀，收獲頗豐，開(kāi)啟了眾多用戶的微信購(gòu)物的“初體驗(yàn)”。初體驗(yàn)之后10天，特侖蘇環(huán)球精選乘勢(shì)而為，在微信購(gòu)物的京東頁(yè)面設(shè)置專屬通道，直通上市活動(dòng)頁(yè)面，并設(shè)置了微信端購(gòu)買(mǎi)專屬贈(zèng)品。此舉不僅讓消費(fèi)者能夠更便捷地參與上市活動(dòng)，刺激了自己的銷售，也進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者通過(guò)微信入口登陸京東的習(xí)慣，在移動(dòng)購(gòu)物漸成大潮的今天，可謂雙贏之舉。

合作，是提升競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。作為國(guó)內(nèi)高端奶市場(chǎng)份額第一的特侖蘇，在面對(duì)當(dāng)下進(jìn)口牛奶日益掠奪市場(chǎng)份額的環(huán)境，自然地被賦予了引導(dǎo)行業(yè)創(chuàng)新，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的任務(wù)。對(duì)于特侖蘇而言，無(wú)論是與新西蘭、丹麥乳業(yè)牧場(chǎng)合作，將全球優(yōu)質(zhì)奶源產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)，打造奢華營(yíng)養(yǎng)的環(huán)球精選系列;還是與京東商城攜手，充分利用京東人氣、宣傳、物流等核心優(yōu)勢(shì)，完成品牌、渠道雙重建設(shè),都為高端奶市場(chǎng)未來(lái)的營(yíng)銷之路提供了創(chuàng)新性的借鑒。