如何用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)衛(wèi)生巾？潔婷給你漲姿勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)思維是近兩年被無(wú)限放大的一個(gè)概念，雖說(shuō)已流行到人人張口必提，但真正靠互聯(lián)網(wǎng)思維做大的品牌細(xì)數(shù)來(lái)也只有那么幾個(gè)：褚橙、西少爺、雕爺牛腩、黃太吉、馬佳佳……或許機(jī)智如你早已看出來(lái)，這些靠互聯(lián)網(wǎng)思維一夜間火起來(lái)的品牌有著一個(gè)共同的屬性：它們都是從無(wú)到有的創(chuàng)業(yè)型公司。而那些已經(jīng)家大業(yè)大的傳統(tǒng)品牌陣營(yíng)卻極少涌現(xiàn)出能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)成功洗牌，登上頭條的弄潮兒。

難道互聯(lián)網(wǎng)思維只適合打江山，不適合建王朝?

看了這么多傳統(tǒng)企業(yè)想要擁抱互聯(lián)網(wǎng)到最后卻賠了夫人又折兵的例子，筆者也漸漸開(kāi)始對(duì)此開(kāi)始持悲觀態(tài)度�；ヂ�(lián)網(wǎng)講究是快、準(zhǔn)、狠，瞬間決定戰(zhàn)局秒殺對(duì)手的能力，而傳統(tǒng)品牌猛犸象般龐大的身軀和繁瑣的流程讓它們轉(zhuǎn)個(gè)身都要半世紀(jì)，這一點(diǎn)恰恰在互聯(lián)網(wǎng)上是最致命的。

直到最近的一個(gè)新案例，筆者才看到了傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一點(diǎn)新希望，這個(gè)星星之火的點(diǎn)燃者是傳統(tǒng)衛(wèi)生巾品牌——潔婷。

潔婷深耕衛(wèi)生巾行業(yè)17年，一度引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新之路，但當(dāng)下衛(wèi)生巾市場(chǎng)格局下，“清爽”、“少女系”等各種花里胡哨的新賣(mài)點(diǎn)層出不求，潔婷卻依然販賣(mài)著“透氣”這個(gè)最基本功能性卻也最良心的訴求，正是靠著互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)，得以打個(gè)漂亮的翻身仗，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一股“姨媽巾革命”，成為年輕一代女生的選擇，劇路邊社說(shuō)甚至有男生跑到超市衛(wèi)生巾區(qū)域圍觀膜拜，嘖嘖。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)思維絕不是拽幾個(gè)高逼格的流行詞，賣(mài)賣(mài)萌聊聊騷就能買(mǎi)貨的存在，真正的高手有著自己的招數(shù)和秘訣。問(wèn)題來(lái)了，潔婷的互聯(lián)網(wǎng)招數(shù)是什么——

第一招，給你講故事

一個(gè)段子手被刪號(hào)了，億萬(wàn)個(gè)段子手又活過(guò)來(lái)。在這個(gè)年代，他們橫行互聯(lián)網(wǎng)生生不息的必備技能不是抖機(jī)靈，而是要具備一個(gè)講出精彩故事的能力。正如當(dāng)下最火的網(wǎng)絡(luò)神劇《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》憑借的就是搞笑夸張無(wú)節(jié)操的原創(chuàng)故事抓住了萬(wàn)千粉絲的眼球和錢(qián)包，而潔婷的聰明之處就在敢于扔掉節(jié)操登上萬(wàn)萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)視頻快車(chē)，毫不夸張的說(shuō)擁抱萬(wàn)萬(wàn)就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)的正確姿勢(shì)。

11月24日，一支叫做《潔婷曉得了》的視頻一經(jīng)上線立刻引爆全網(wǎng)，叫獸易小星、白客等萬(wàn)萬(wàn)主力團(tuán)隊(duì)為了宣傳也是蠻拼的，微博微信各種社交平臺(tái)齊上陣，首周即創(chuàng)下了點(diǎn)擊量破千萬(wàn)的自制視頻神話�！稘嶆脮缘昧恕肥怯伞度f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》中的保潔小妹葛布主演，用一個(gè)三段式的故事(都市愛(ài)情、校園愛(ài)情、黑色犯罪)，講述了男生與女生與姨媽巾不得不說(shuō)的奇葩故事。原汁原味的萬(wàn)萬(wàn)風(fēng)給足了這支視頻不得不走紅的理由，潔婷借此春風(fēng)將無(wú)數(shù)女生攬入懷中。

活在互聯(lián)網(wǎng)上，一切只講故事不談技術(shù)的行為都是大忽悠，別看女生們不懂參數(shù)，但她們就還是相信技術(shù)這回事兒，所以——

第二招，跟你談技術(shù)

潔婷透氣裝置實(shí)驗(yàn)室，可以說(shuō)是潔婷互聯(lián)網(wǎng)思維的另一只手打開(kāi)的新維度。首先潔婷在線上通過(guò)社交媒體、BBS論壇進(jìn)行產(chǎn)品大評(píng)測(cè)，擺出一副無(wú)懼挑戰(zhàn)、勇敢PK的一站到底姿態(tài)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗(yàn)測(cè)試將各路衛(wèi)生巾一一打下擂臺(tái)，確立了自己透氣之王的地位。

然后從線上視頻到線下實(shí)戰(zhàn)，在各大商超銷(xiāo)售點(diǎn)建立透氣實(shí)驗(yàn)室，高大上、科技感十足的透氣實(shí)驗(yàn)裝置往臺(tái)上一擺，立刻引無(wú)數(shù)女生圍觀，現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)和銷(xiāo)售員的講解分分鐘讓女生們淪陷，“透氣”概念順理成章打入女生內(nèi)心。

故事也好，技術(shù)也罷。無(wú)論如何，互聯(lián)網(wǎng)思維都是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，萬(wàn)劍歸宗，追本溯源，一切都要回到原點(diǎn)：產(chǎn)品 。所以——

第三招，為你做產(chǎn)品

潔婷走訪8個(gè)城市對(duì)話1862名女性姨媽巾?yè)碥O者，敏銳地嗅到了跟年輕人對(duì)話的機(jī)會(huì)， 發(fā)現(xiàn)“透氣”是女性在大姨媽期間十分關(guān)心但未被滿足的需求，基于洞察潔婷打破技術(shù)壁壘，研發(fā)出終極“透氣神器“——“透氣雙U”系列。

“透氣雙U”系列將“中央瞬吸防漏條”置于表面，加強(qiáng)極速滲能力的同時(shí)完全不用擔(dān)心液體會(huì)反滲回來(lái)，獨(dú)特的進(jìn)口纖維表層，確保空氣在表層就能自然流動(dòng)，其獨(dú)特產(chǎn)品外觀“中央防漏瞬吸條”技術(shù)已獲得國(guó)家專(zhuān)利。多層彈性隔離層的棉芯結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)透氣性，讓空氣在巾身內(nèi)也能自由穿透。獨(dú)有的透氣底膜材料是行業(yè)首創(chuàng)的唯一可識(shí)別性高透氣底膜，獨(dú)特的高分子結(jié)構(gòu)可以實(shí)現(xiàn)只透氣不透水，完全排除悶熱。實(shí)驗(yàn)證明，潔婷透氣型衛(wèi)生巾透氣指數(shù)達(dá)到3500以上，比一般衛(wèi)生巾透氣高80%。潔婷獨(dú)創(chuàng)的三層透氣結(jié)構(gòu)既可以滿足透氣又可以滿足超強(qiáng)吸收不反滲，為女性打造透氣不黏膩的輕松姨媽時(shí)光!

以上就是潔婷成功的三大終極絕招，招招見(jiàn)血又見(jiàn)效。

或許，“男生圍觀衛(wèi)生巾”只是一個(gè)“開(kāi)寶馬送煎餅式”的噱頭，但當(dāng)越來(lái)越多男生通過(guò)這一波的互聯(lián)網(wǎng)推廣，在女友大姨媽期間給她推薦或者購(gòu)買(mǎi)潔婷產(chǎn)品， 就真的是互聯(lián)網(wǎng)思維下的成功。這一點(diǎn)上，潔婷做到了。