曬丫丫時(shí)光 珍藏流金歲月

丫丫時(shí)光護(hù)膚品近日宣布通過(guò)線(xiàn)上尋找最美時(shí)光，只要你上傳一張照片就有機(jī)會(huì)獲得以上獎(jiǎng)品。一張照片值幾十萬(wàn)，你還等什么???

旺尚化妝品公司是護(hù)膚行業(yè)的后起之秀，在短短的三年時(shí)間里，聲名鵲起。旺尚化妝品公司總經(jīng)理漆博先生從文化產(chǎn)業(yè)入手，將文化所蘊(yùn)含的美和正能量注入到產(chǎn)品中，為市場(chǎng)帶來(lái)一股清新之風(fēng)。旺尚化妝品公司在其總經(jīng)理漆博先生的帶領(lǐng)下，向集團(tuán)化、品牌化進(jìn)軍拓展，進(jìn)入更寬闊的發(fā)展空間，成為更具持續(xù)發(fā)展綜合實(shí)力的美容時(shí)尚企業(yè)。三月七日，漆博先生做客央視網(wǎng)，愉快地接受了記者的專(zhuān)訪(fǎng)，向我們暢談了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和旺尚化妝品公司的市場(chǎng)運(yùn)作以及發(fā)展戰(zhàn)略。

旺尚化妝品公司總經(jīng)理漆博先生在接受央視網(wǎng)記者采訪(fǎng)

主持人：漆總，據(jù)我了解，你以前不是做化妝品的，怎么會(huì)做護(hù)膚品?什么時(shí)候開(kāi)始的呢?

漆：是的，我剛開(kāi)始工作的時(shí)候，做老師，馬云以前也是老師。離職之后做文化產(chǎn)業(yè)，再后來(lái)研究護(hù)膚品，十幾年之后，有了十足把握才從事這個(gè)行業(yè)。我是農(nóng)村生長(zhǎng)生活的人，后來(lái)工作發(fā)現(xiàn)我們農(nóng)村的孩子跟城市相比，在形象，造型上有一些差別，尤其是比同齡人看起來(lái)要成熟很多，就像電視劇《平凡的世界》孫懷安那樣。所以從那個(gè)時(shí)候我就開(kāi)始想改變，想從事這個(gè)行業(yè)，實(shí)際上我在一九九九年就開(kāi)始關(guān)注面膜了，那個(gè)時(shí)候還是新興行業(yè)，需要引導(dǎo)消費(fèi)觀念，培育市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)比較艱難，不像現(xiàn)在面膜是生活必需品。

主持人：哈哈，漆總很幽默哦，那么我們的產(chǎn)品怎么叫丫丫時(shí)光呢，感覺(jué)有區(qū)別于一般的化妝品，這是你的創(chuàng)意嗎?

漆： 說(shuō)到做“丫丫時(shí)光”這個(gè)品牌，有幾個(gè)原因，第一個(gè)，上面我說(shuō)了，我生活在農(nóng)村，成長(zhǎng)在農(nóng)村，雖然很艱苦，現(xiàn)在想想那個(gè)時(shí)候是我最快樂(lè)的時(shí)候，有我最不可忘懷的記憶和小伙伴，你看習(xí)主席的陜西情結(jié)也很重。每一個(gè)人都會(huì)對(duì)自己的童年記憶猶新，一生銘記。后來(lái)我們慢慢長(zhǎng)大了，初戀嫁人了，校花成兄弟的媳婦了(哈哈)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們特別容易被感動(dòng)，一部電影，一部電視劇，一個(gè)畫(huà)面都能讓你變得很溫和甚至眼眶濕潤(rùn)，變得懂得珍惜現(xiàn)在和身邊的人和事，感嘆青春易逝，歲月無(wú)痕。前面兩個(gè)因素基本上是丫丫時(shí)光名稱(chēng)里面回憶和現(xiàn)在。第三個(gè)是：未來(lái)，在時(shí)光里面未來(lái)都不可預(yù)知，我們都不是先知，只能立足于現(xiàn)在，把現(xiàn)在做好，而你現(xiàn)在的每一步都是回憶也是未來(lái)的基石，所以我們公司內(nèi)部有一句口號(hào)：未來(lái)是個(gè)迷，答案在你的過(guò)去里。我個(gè)人也不喜歡什么絲什么露什么芬等等，我們要做民族品牌，不需要洋名字。

主持人:說(shuō)的好，看來(lái)漆總準(zhǔn)備的很充分。

漆:確實(shí)需要醞釀、準(zhǔn)備，做一個(gè)品牌，一個(gè)自己的品牌，一個(gè)民族品牌，投入的精力、心思和經(jīng)費(fèi)，自然就多。

支持人：聽(tīng)漆總上面介紹，我很想知道旺尚公司現(xiàn)在公司的規(guī)模構(gòu)成和發(fā)展中遇到的困難?

漆：我們公司現(xiàn)在有283人，包括工廠，八成以上是九零后，說(shuō)到困難就是建構(gòu)企業(yè)文化，讓這幫九零后接受我上面絮叨的那些個(gè)回憶呀未來(lái)呀什么的。他們都是獨(dú)生子女，連什么是姐妹情深，兄弟情義都不知道，我說(shuō)的童年的小伙伴情義他們只能憑空想象，他們是喝牛奶長(zhǎng)大的 我們是吃紅薯長(zhǎng)大的，有一些差異，不過(guò)他們是公司的頂梁柱，在我們電商、微商渠道建設(shè)，拓展，維護(hù)中不可或缺，因?yàn)樗麄兏�懂這個(gè)時(shí)代，要不馬云怎么都服他們呢?

主持人：企業(yè)管理需要建構(gòu)企業(yè)文化，意識(shí)形態(tài)這個(gè)事需要包容性的看待。我們談?wù)勓狙緯r(shí)光吧，我看到丫丫時(shí)光主要的配方構(gòu)成是蝸牛和玻尿酸是嗎?這個(gè)不是不很獨(dú)特?

漆：是的，我們的主打產(chǎn)品就是玻尿酸和蝸牛原液加植物萃取液，所以使用面膜的消費(fèi)者都知道，這個(gè)兩個(gè)不是很獨(dú)特。我們?cè)诋a(chǎn)品的定位上第一是安全實(shí)效。為所以消費(fèi)者負(fù)責(zé)，做良心產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上我們?cè)俟谒囎约旱囊恍�氣質(zhì)和特性，蝸牛原液具有最強(qiáng)大的修護(hù)，抗衰，抗皺，美白的功效;玻尿酸補(bǔ)水，鎖水功效第一，同時(shí)也含有人體不可或缺又極易流失的元素。所以我們選擇這樣兩個(gè)務(wù)實(shí)產(chǎn)品，而不去玩概念，我們踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品。

主持人：嗯，蝸牛我也一直在用，確實(shí)強(qiáng)大，那丫丫時(shí)光的市場(chǎng)定位如何?

漆：我們的目標(biāo)是好用不貴，大家消費(fèi)起來(lái)不吃力，因?yàn)槭巧�活必需品嘛。全�?guó)所有渠道統(tǒng)一零售價(jià)128元，在微商渠道我們推出把消費(fèi)者變成合作伙伴的概念，上市之初我們通過(guò)線(xiàn)上免費(fèi)贈(zèng)送了十萬(wàn)多張讓大家體驗(yàn)，很多人都是通過(guò)試用才從一個(gè)消費(fèi)者變成我們的消費(fèi)商，其中廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)的同學(xué)更是利用我們的微商制度，在學(xué)校發(fā)起團(tuán)購(gòu)，相當(dāng)于4.5折了。因?yàn)楫a(chǎn)品 “白骨精”的市場(chǎng)定位，好用不貴，所以我們的推廣詞就是：你就是我們的代言人。我們相信每位使用過(guò)后的消費(fèi)者都會(huì)對(duì)我們都有自己的體驗(yàn)，甚至幫我們宣傳。這也是我們不怎么大規(guī)模投放廣告的原因，我們是靠口碑宣傳，做長(zhǎng)線(xiàn)品牌，同時(shí)不做廣告也避免了推高終端價(jià)格，最終是分?jǐn)偟较�費(fèi)者身上。那不符合我們好用不貴的初衷，“你就是我們的代言人”口號(hào)也白喊了。

漆博表示自己一直在思考一個(gè)問(wèn)題，我們初衷是什么?是要做一個(gè)品牌企業(yè)。整個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了急功近利的浮躁氣氛，企業(yè)只看到眼前的利益，什么品牌規(guī)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了。我們不會(huì)滿(mǎn)足于現(xiàn)在，我們要和合作伙伴一起成長(zhǎng),共創(chuàng)品牌,共享財(cái)富!