《網(wǎng)易考拉海購的價格為什么低？》

網(wǎng)易考拉海購的“紙尿褲狂歡節(jié)”還在進行當中，最近似乎要借“促銷”的東風，將低價進行到底了。昨天(3月16日)，考拉海購新上線了一批意大利FURLA(芙拉)和DESIGN INVERSO品牌的女士包包，全場二折起，一推出便引發(fā)搶購。

對比一下不同渠道的價格發(fā)現(xiàn)，最搶手的一款：DESIGN INVERSO 的MILANO系列菱格金鏈單肩包，國內(nèi)市場價賣到1990元，香港代購渠道買是1260元，國內(nèi)某大型海淘平臺上的第三方商家售價999元，而這次網(wǎng)易考拉海購的售價則為599元，價格優(yōu)勢明顯。同樣，市場價4920元的FURLA芙拉糖果系列手提包賣到了1099元，比國外的專柜價還要低。

那么，問題來了，為什么網(wǎng)易考拉海購上的海外商品一直這么便宜?網(wǎng)易究竟在做什么?所謂“進口商品特賣網(wǎng)站”能堅持多久?

網(wǎng)易：跨境電商業(yè)務初期不以賺錢為目的

從這批新上線的海外包包可以看出，網(wǎng)易考拉海購或是為推出更多新的類目做準備。據(jù)知情人士介紹，前段時間，網(wǎng)易一直在意大利拓展市場，籌備海外倉，而之前官網(wǎng)上的“美妝個護”專區(qū)一直含有意大利直供杭州保稅區(qū)的商品�？梢�，網(wǎng)易在意大利已經(jīng)擁有不少品牌渠道資源。這次能引進2015年意大利市場上的春夏最新款包包，而沒有采取囤貨方式，也足見其對自己高效供應鏈系統(tǒng)的自信。

從網(wǎng)易公司做產(chǎn)品一貫的風格來講，網(wǎng)易很少打無準備之仗，而且其專注于產(chǎn)品本身往往多于宣傳和渠道。技術出身的CEO丁磊向來低調(diào)，很少在媒體上發(fā)聲。但即便如此，網(wǎng)易的游戲、郵箱、公開課、云音樂等產(chǎn)品常常被網(wǎng)友稱為“業(yè)界良心”。

“玩過游戲的都知道，網(wǎng)易真的是認真做事的代表，”不少用戶這樣留言。至于涉足電商，據(jù)考拉海購的相關知情人士介紹，除了國家政策和海淘市場成熟之外，網(wǎng)易CEO丁磊還有自己的考慮。“丁磊是一個比較在乎興趣和專業(yè)的人，就像他本身愛好音樂而做云音樂一樣，電商也一樣，丁磊對海外商品的熟知和專業(yè)程度非一般人能趕上，”據(jù)稱，帶著對商品的敏銳，丁磊經(jīng)常親自到海外產(chǎn)于選貨。

丁磊此前曾對媒體表示，他對一個公司的產(chǎn)品作出評價，不是從媒體處去了解信息，而是通過用戶得到反饋。“做好產(chǎn)品是第一位的，賺錢是其次”、“只要把用戶體驗做得足夠好，就有后來居上的機會”，這些話也概括了丁磊的生意經(jīng)。

“做跨境電商，初期網(wǎng)易并不打算賺多少錢，”據(jù)考拉海購內(nèi)部相關人士介紹，該項目更在乎的是，讓國內(nèi)的消費者樹立對電商的信心，改變國內(nèi)假貨充斥的現(xiàn)狀，打破不合理的海淘價格體系。“做中國海淘市場上的第一支正規(guī)軍是我們的目標”，該人士稱，考拉海購通過讓利于消費者實現(xiàn)“薄利多銷”，力圖打造中國第一低價高品質生活電商平臺。

“做事有態(tài)度，做人有良心，無論做新聞、郵箱，還是電商，都是一樣的”，考拉海購上線第一天，網(wǎng)頁上丁磊的一句話就已經(jīng)為其指明了方向。

以模式、產(chǎn)業(yè)鏈保證持續(xù)低價

網(wǎng)易考拉海購初期以“母嬰用品”、“美妝個護”、“美食保健”等對安全品質要求較高的海外商品為主打，同時這些也是海淘熱門品類。據(jù)稱，這是為了讓用戶親身體驗，傳播口碑，“只有他們用了，發(fā)現(xiàn)是正品，是好貨，才會形成人人相傳的口碑，”據(jù)考拉海購的相關負責人介紹，網(wǎng)易一向相信口碑的力量。

而且在價格上，考拉海購同樣具有無可比擬的優(yōu)勢，無論從最近幾次促銷活動，還是平時的價格，都比其他跨境電商低了很多。最近的“紙尿褲狂歡節(jié)”，日本花王紙尿褲賣到了單片0.7元，而新上線的意大利名牌包包賣到了二折，比代購渠道價格的一半還低。

更值得關注的是，考拉海購方面表示其追求的不是一時的、為促銷而為的低價，而是通過自營模式、優(yōu)化供應鏈和物流等環(huán)節(jié)保證持續(xù)的低價。

拿這批意大利包包來說，據(jù)考拉海購相關負責人介紹，這些都是在海外拓展市場的結果，網(wǎng)易一直是直接到海外與品牌廠商、一級供貨商簽訂合作，采用“批量直采”，把“最新款”、“正品”、“低價”打包帶給消費者。“這中間沒有任何周轉環(huán)節(jié)，縮減所有成本，不僅保證了絕對的正品，而且形成‘批發(fā)’的價格優(yōu)勢。”

此外，“價格優(yōu)勢”還來源于網(wǎng)易在海外品牌渠道、物流、國內(nèi)倉儲、跨境優(yōu)惠政策等整個鏈條上的打通。目前，網(wǎng)易已經(jīng)在美國、日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)設立分部，廣泛拓展品牌渠道源。這次因為芙拉(Furla)和DESIGN INVERSO的包包在全球熱賣，網(wǎng)易直接從意大利一級批發(fā)商那里進貨到了位于國內(nèi)的保稅區(qū)。所以用戶購買后，發(fā)貨速度也跟國內(nèi)物流毫無差別。

在物流成本上，考拉海購通過與中國外運公司的合作，實現(xiàn)集中大批量的運輸，拿到了比競爭對手低很多的成本。“從我們的網(wǎng)站上，你可以看到，目前所有的商品，包括海外直郵，都是免運費的，這也是讓利于消費者。”負責人介紹。其他價格優(yōu)勢還來源于國家的跨境電商稅收優(yōu)惠政策等，但這個對所有的跨境電商都適用。

考拉海購公測期間，每日的訂單數(shù)達到了五位數(shù)。在這樣一個多元選擇的時代，消費者的眼睛卻是雪亮的。他們翻上幾個網(wǎng)站，對比一下，總會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易考拉海購的低價真不是虛招。這背后靠的是網(wǎng)易一直以來的“實在”風格，以及完備的模式和供應鏈系統(tǒng)。