陳育新“微商＋”的凌波微步：從500賭局到“跨境微商

從“韓束”到“韓束微商”他用了12年，從“韓束微商”到“微商代言人”他用了6個(gè)月，從“韓束+”模式跨界到大健康領(lǐng)域他用了1個(gè)月，再從“微商+”模式到“跨境微商”他用了2天，他叫陳育新，被譽(yù)為“微商狂人”的他正在入主“跨境微商”的新興市場(chǎng)格局中，而曾經(jīng)在微商圈中叱咤風(fēng)云的他，此次又將掀起何種風(fēng)云，這其中，有疑問，有觀望，有困惑，但更有嘗試，有希望，有未來!

在2015年億邦跨境電子商務(wù)峰會(huì)的微商專場(chǎng)分論壇上，韓束微商CEO陳育新現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)戰(zhàn)云杉資本創(chuàng)始人云杉，表示只要云杉提供產(chǎn)品，就可以隨時(shí)開賣，且必勝，一個(gè)是微商CEO，一個(gè)是電商操盤手，一個(gè)講未來，一個(gè)論經(jīng)驗(yàn)，只為證明：微商和電商，究竟誰會(huì)征服誰。

500萬的賭局

故事源于2015億邦微商產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，韓束CEO陳育新在會(huì)場(chǎng)門口擺放了500萬現(xiàn)金，并當(dāng)場(chǎng)挑釁傳統(tǒng)電商，意圖以實(shí)際行動(dòng)證明其“微商+”模式強(qiáng)大的效能，而云杉則通過微博向陳育新“下戰(zhàn)書”，并表示如果陳育新不敢接戰(zhàn)，就在微博說“我陳育新吹牛逼，當(dāng)不了微商代言人。”

一石激起千層浪，在當(dāng)下電商模式日益成熟和穩(wěn)健的同時(shí)，陳育新攜其“微商+”模式更像是一個(gè)攪局者。特別是當(dāng)前微商缺乏成熟的數(shù)據(jù)經(jīng)營體系，而電商已經(jīng)贏得了大量品牌駐足，并在資本和供應(yīng)商方面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此消彼長，也讓業(yè)內(nèi)對(duì)于陳育新的“大膽”捏了一把汗。

而陳育新的“微商+”顯然布局更為長遠(yuǎn)，“未來微商一定會(huì)有成熟的數(shù)據(jù)分析體系，現(xiàn)在沒有是因?yàn)槲⑸踢@個(gè)業(yè)態(tài)走的太快了。”陳育新表示，而針對(duì)所謂的品牌感，對(duì)于陳育新而言也并非難事。“品牌是需要沉淀的，電商和微商本質(zhì)上只是不同的渠道，對(duì)品牌的貢獻(xiàn)率極其有限。”

穩(wěn)中取勝的微商

“三年時(shí)間賣10萬，我說三個(gè)月賣11萬就可以了!”與云杉的賭局，陳育新再次拋出了重磅炸彈。而他的自信，不僅來源于近千萬的從業(yè)人員，也是對(duì)于價(jià)值感和傳播性的“私人定制”。“首先從產(chǎn)品品類確定目標(biāo)群體為20歲到25歲之間崇尚旅游的白領(lǐng)，其次則是對(duì)微商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行徹底分析，選擇合適的區(qū)域方向，最后則是進(jìn)行系統(tǒng)而有效的分類，構(gòu)筑成熟的營銷體系。”

而針對(duì)與電商的對(duì)賭，陳育新成竹在胸的另一個(gè)法寶就是“知己知彼”，為進(jìn)一步了解市場(chǎng)行業(yè)洞察營銷模式變革，陳育新曾經(jīng)也在電子商務(wù)上取得了非凡的成績，以韓束電商為例，其中一款BB霜僅僅依靠54名一級(jí)代理商，就在六個(gè)月內(nèi)做到了國產(chǎn)第一名的寶座。

2年的電商經(jīng)營，也讓陳育新對(duì)于微商的前景更為充滿信心。這其中，不僅有品牌、消費(fèi)者以及經(jīng)銷商的多重思維，也有當(dāng)前新的合作伙伴的支持。據(jù)悉，此前備受各界關(guān)注的廣藥集團(tuán)涉水微商一事，背后的操盤手就是陳育新。而其也用實(shí)際行動(dòng)徹底征服了傳統(tǒng)藥企——三天完成一億的銷量，不說后無來者，但絕對(duì)前無古人。

從韓束+到微商+

“從韓束化妝品到韓束微商，從韓束+再到微商+，無論什么行業(yè)都可以通過微商實(shí)現(xiàn)。”這是陳育新在分論壇發(fā)言中的絕對(duì)自信。“所有的商業(yè)時(shí)代涉及的價(jià)格都是圍繞商品決定的，而微商則是基于人和物決定的。”作為一種嶄新的商業(yè)形態(tài)，陳育新所構(gòu)筑的“微商+”模式顯然更具時(shí)代前瞻性，而這也成為了其顛覆電商的核心基因。

一方面規(guī)避了跨境電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)，另一方面深度洞察消費(fèi)者的需求是價(jià)格需求還是價(jià)值需求，在陳育新的概念里，跨境電商和微商是源自于同一種方式，而變成的兩個(gè)分支，而微商傳遞的則是人與人之間簡單的真實(shí)的需求。

“任何商業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，都離不開人的推動(dòng)。”面對(duì)500萬的巨額賭局，陳育新的著眼點(diǎn)并非在“造勢(shì)”而更應(yīng)理解為“造市”，對(duì)比傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)，微商是一種基于滿足、需求被需求的這種商業(yè)生態(tài)出現(xiàn)，因此陳育新的“微商+“模式更側(cè)重滿足人與人之間簡單的真實(shí)的需求，其更多的本質(zhì)就是把剩余的本質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，才會(huì)有微商蓬勃發(fā)展的今天。

也許，對(duì)于陳育新而言，無論是賭局之爭(zhēng)還是微商和電商的PK之戰(zhàn)并非是兩種營銷模式的博弈，而是為微商的發(fā)展尋找更美好的方式，我們也有理由相信，陳育新所創(chuàng)造的“微商+”大時(shí)代已然來臨，“跨境微商”已拉開完美序幕。