解密海瀾之家“Hi-T彩虹墻”驚艷申城背后的營銷大戲

在春色綻放的四月，海瀾之家“Hi-T彩虹墻”在日均40萬人流量的上海陸家嘴地鐵站驚艷眾多行人的目光。行色匆匆的人們不由放慢腳步在由400多件多彩T恤創(chuàng)意陳列的“Hi-T彩虹墻”前拍照留影，愉悅心情，海瀾之家新一季“Hi-T”也借此開啟繽紛的營銷之旅，展現(xiàn)在活力多彩的夏天。

“Hi-T”是海瀾之家的T-shirt品牌，今年已是第三季。前兩季的熱賣成功幫助品牌吸引年輕人的喜愛，不僅增添了時尚元素和穿著風(fēng)景，更帶動了關(guān)聯(lián)搭配商品的銷售。海瀾之家通過“Hi-T”商品品牌的塑造，成功映射出品牌背后所追求的“物超所值”的經(jīng)營理念以及高品質(zhì)的商品體驗，更幫助品牌實現(xiàn)年輕化、時尚化，開創(chuàng)了全新的生意增長領(lǐng)域。

T-shirt作為自由表達(dá)個性的媒介，可以滿足各個年齡層次，不同風(fēng)格男士的著裝需求。海瀾之家新一季“Hi-T”的設(shè)計團(tuán)隊將靈感視線投放于潮流文化前沿、藝術(shù)世界以及先進(jìn)的印染技術(shù)、燙畫工藝。通過格紋、拼接、漸變、波點、卡通、涂鴉等繽紛款型設(shè)計，印染絢麗色彩，盡情表達(dá)各式男人的個性風(fēng)格與彩虹般的Hi心情。追求時尚度的同時也不放棄穿著感，海瀾之家在面料的甄選上優(yōu)中選優(yōu)：純粹天然纖維的全棉厚料、透氣性、吸濕性更加顯著的花紗面料、親和肌膚、柔軟貼身但不粘身的拉架棉……然而消費者穿著高品質(zhì)的“Hi-T”并不意味著花費更多，海瀾之家憑借極致簡潔的供應(yīng)鏈、規(guī)模化訂單，將節(jié)約的生產(chǎn)和流通成本讓利給消費者，讓消費者用最實惠的價格買到最高性價比的服裝，這是海瀾之家始終恪守的理念，也是海瀾之家一直以來“物超所值”的魅力所在。

“Hi-T彩虹墻”展示期間，很多路過的年輕人被絢彩的視覺瞬間感染。一道彩虹的風(fēng)景在單調(diào)的場景里出奇不意地愉悅他們的心情，也自然加深了他們對海瀾之家品牌時尚度的認(rèn)知以及對品牌的美好印象。爭取年輕一代，讓品牌更具活力感，是近年來海瀾之家品牌營銷的重要使命。作為代表時尚、個性穿著符號的“Hi-T”，如何跟年輕人溝通共同語言、建立積極的社交互動，俘獲眼球，觸動歡心?除了高品質(zhì)、設(shè)計時尚的商品表現(xiàn)，海瀾之家顛覆以往傳播慣例，以更具創(chuàng)意的營銷手段展現(xiàn)在更加多元、碎片化的媒體環(huán)境。“Hi-T彩虹墻”的創(chuàng)新展示僅僅只是開始，第二波“來罐Hi-T”現(xiàn)在已經(jīng)開啟。“一個飲料罐+一件Hi-T”，賦予巧妙關(guān)聯(lián)，展開激情碰撞。海瀾之家跨界玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意組合，進(jìn)入年輕群體的興趣世界，讓“罐裝Hi-T”，打開品牌的繽紛活力。

“Hi-T彩虹墻”是海瀾之家首次在國際時尚都市上海開展地面營銷活動。這背后也彰顯出品牌搶占一線城市的實力和雄心。在中國男裝品牌整體低迷的市場環(huán)境下，海瀾之家依然保持旺盛的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績屢創(chuàng)新高，當(dāng)之無愧成為中國男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。海瀾之家商品中心總監(jiān)周立宸表示：“我們之前的發(fā)展重點一直在華東地區(qū)和二三線城市，但進(jìn)北京和上海等一線城市的核心商圈一直是我們的夢想，事實上，我們不僅對一線市場，包括北方市場都已經(jīng)加大了投入的力度” 。今年2月，營業(yè)面積550平方米的海瀾之家在北京最大的旗艦店王府井店正式開業(yè)，無疑是海瀾之家對于一線市場布局的重要信號釋放。在一線城市的核心商圈，海瀾之家門店與品牌將更加醒目，品牌領(lǐng)導(dǎo)實力也將得到進(jìn)一步增強。

此次“Hi-T彩虹墻”集中展示了400多件款式各樣，花色各異的T恤，這還只是這一季“Hi-T”的一小部分。“Hi-T”作為海瀾之家實施商品戰(zhàn)略的先行者，前兩季的成功推出及其優(yōu)異銷售表現(xiàn)足以證明海瀾之家打造商品品類品牌以及發(fā)力單品營銷的遠(yuǎn)見。通過商品的研發(fā)與營銷，開辟全新增長空間，展現(xiàn)“物超所值”的理念以及商品的魅力與質(zhì)感。2015年一季度，海瀾之家經(jīng)營收入再次顯著增長，主要的貢獻(xiàn)在于去年冬季推出的另一商品品類品牌“品質(zhì)羽絨”。商品內(nèi)外的高品質(zhì)感、豐富款型選擇以及合理價位使品質(zhì)羽絨首次推廣就收獲450萬件的銷量。今年下半年，海瀾之家還將推出“極致單品”系列，市場前景令人期待，品牌的發(fā)展?jié)摿Ρ桓鼜V更深挖掘。

“Hi-T彩虹墻”的背后，綻放的是海瀾之家品牌的時尚新鮮感，抓取年輕人的創(chuàng)意營銷思維與行為，搶占一線城市的雄心和實力，以及實施商品戰(zhàn)略激發(fā)的增長活力與絢麗發(fā)展前景。