奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段，合生元率先出招

如今的嬰幼兒奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)此起彼伏，奶粉企業(yè)如何才能重新抓住消費(fèi)者的心?打低端價(jià)格戰(zhàn)就是許多奶粉企業(yè)的選擇。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這并非長(zhǎng)久之計(jì)，而像合生元這樣的一些執(zhí)著于創(chuàng)新的奶粉企業(yè)，則將目光放在了進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)上。

合作研發(fā)有利于行業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型

對(duì)于奶粉經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，哪個(gè)區(qū)域先賣完之前的配方，哪個(gè)區(qū)域就會(huì)就最先上貨，如果哪家奶粉有極具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，經(jīng)銷商肯定會(huì)爭(zhēng)相去賣，這是目前行業(yè)最突出的現(xiàn)狀。而在近日舉行的合生元新品發(fā)布會(huì)上，合生元品牌事業(yè)部總經(jīng)理朱定平就表示，作為合生元品牌，一定要從品牌出發(fā)，加強(qiáng)自身的實(shí)力，把重點(diǎn)放在媽媽所關(guān)注的核心產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)的投入跟品質(zhì)的控制上。他希望，新配方奶粉的推出能夠讓合生元以更好的產(chǎn)品跟更嚴(yán)苛的安全體系應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)行業(yè)回歸產(chǎn)品的本質(zhì)。

在很多業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，低價(jià)策略在短期內(nèi)或許可以為某個(gè)公司獲取眼球和拉升銷量，但是長(zhǎng)期來(lái)看，低價(jià)策略作用非常有限，關(guān)鍵就在于，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代極大的消除了信息不對(duì)稱，消費(fèi)者愈發(fā)趨于理性，奶粉行業(yè)從比價(jià)到比質(zhì)的拐點(diǎn)已然而到來(lái)，對(duì)于奶粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，將告別低價(jià)為王，迎來(lái)產(chǎn)品為王的時(shí)代。

如何提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力?合生元選擇首先在奶粉配方上做出了努力，這次發(fā)布會(huì)上全新推出的SN-2PLUS系列嬰幼兒配方奶粉正是這種努力的最新成果。合生元技術(shù)中心首席技術(shù)官兼總經(jīng)理PatriceMalard博士提到，為了進(jìn)一步提升奶粉配方，合生元與以色列ENZYMOTEC等全球乳品科研機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)深入研究及臨床試驗(yàn)研發(fā)，歷時(shí)三年才得出成果，相關(guān)的研究證實(shí)，SN-2 PLUS親和均衡配方里面脂肪成分更容易被人體消化吸收，從而使得寶寶的營(yíng)養(yǎng)吸收更加充分，比起市面上同類奶粉，大大減少寶寶便秘和不適哭鬧的幾率，同時(shí)幫助提高免疫力。

來(lái)自愛(ài)爾蘭的全球乳業(yè)專家Mark Fenelon博士表示，中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展已由過(guò)去的跟隨模仿向創(chuàng)新轉(zhuǎn)變,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代,乳企的核心競(jìng)爭(zhēng)力便表現(xiàn)在研發(fā)實(shí)力上，同時(shí)，嬰幼兒奶粉的單品高毛利時(shí)代已過(guò)去,同國(guó)外研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作,一方面有利于推出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，另一方面也有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

全方位的產(chǎn)品思維

要做到從品牌出發(fā)全面提升自身的實(shí)力，不是僅依靠提升奶粉配方就能夠?qū)崿F(xiàn)的，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這種提升必須是全方位的，如此才能夠滿足哪怕是最苛刻消費(fèi)者的需求。朱定平提到，合生元的做法是基于消費(fèi)者的思維以及產(chǎn)品思維為導(dǎo)向，在研發(fā)出獨(dú)有的SN-2 PLUS親和均衡配方的基礎(chǔ)上，利用自身的優(yōu)勢(shì)資源，從奶源、安全、包裝等全方位對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。

以奶源的選擇為例，合生元就充分利用其開(kāi)拓的國(guó)際市場(chǎng)資源，選擇北緯49°法國(guó)諾曼底作為奶源地，只有經(jīng)過(guò)了重重嚴(yán)格篩選的合格牛奶才能上生產(chǎn)線，同時(shí)合生元利用已有的國(guó)際合作的資源，與法國(guó)著名乳制品生產(chǎn)商Isigny Sainte Mère合作建了一家嬰幼兒配方奶粉新工廠，該工廠已于今年6月12日落成投產(chǎn)，合生元以此來(lái)保證了合生元能夠持續(xù)為中國(guó)市場(chǎng)提供高端優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉。

合生元一直聚焦于產(chǎn)品本身，整合企業(yè)自身優(yōu)質(zhì)資源全力提高產(chǎn)品品質(zhì)，從長(zhǎng)期來(lái)看，這才是從競(jìng)爭(zhēng)中突圍的正道，值得注意的是，這種策略不光是利于企業(yè)自身的發(fā)展，也能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展走出瓶頸，進(jìn)入到比拼產(chǎn)品質(zhì)量的新階段，進(jìn)一步提高行業(yè)整體的形象。