澳雪如何在眾多外資品牌中立足？

塑造本土洗護品牌的驕傲

隨著國外品牌的大舉進入和國內品牌的異軍突起，中國日化市場競爭越來越烈。根據(jù)省廣股份方面的數(shù)據(jù)，1993年之前，中國日化市場的80%都還由本土品牌統(tǒng)領。1988年寶潔進入中國，在1993至2001年間，以寶潔為代表的外資日化品牌飛速擴張，本土品牌份額下滑至60%。2001年到2008年，本土品牌的市場份額僅剩20%。以2008年為分界，本土品牌市場份額逐步回升，目前已恢復至45%左右。澳雪國際憑借著消費者的良好口碑以及在電商渠道上的拓展，在日化行內突出重圍。澳雪國際秉持著“天然護理、健康肌膚”的產品理念，在滿足消費者需求方面費盡心機，針對不同季節(jié)推薦使用不同功效的產品，其嶄新的健康理念在市場競爭中展現(xiàn)出了獨特的優(yōu)勢。

國家游泳隊指定沐浴露：澳雪沐浴露

澳雪國際與游泳隊攜手合作，借助國家強力體育項目的光環(huán)，澳雪不僅成為國家游泳隊合作伙伴，為征戰(zhàn)奧運健兒特設“澳雪勞倫斯獎”，更進一步坐實體育營銷的影響力。借助體育事件進行品牌營銷，賦予品牌更多年輕、健康、積極向上等正面的理念，能夠有效地與觀眾達成情感共鳴，同時也能配合企業(yè)線下的活動展開品牌的整合傳播。鑄就了澳雪成為華南沐浴液市場占有率第一品牌。澳雪2004-2008成為國家跳水隊唯一指定專用沐浴露，并連續(xù)12年成為國家游泳隊選用產品，澳雪國際董事長黃才榮表示，澳雪國際將一如既往繼續(xù)支持國家體育事業(yè)，游泳運動員在賽場上拼搏奮斗、勇創(chuàng)佳績的精神，與澳雪國際的發(fā)展目標和企業(yè)信念相一致。澳雪國際將繼續(xù)走體育營銷的道路，使游泳隊健康活力的形象與品牌緊密結合。國家游泳隊的表現(xiàn)近年來持續(xù)走高，澳雪與國家游泳隊的合作價值也被普遍看好。

堅持“創(chuàng)新”從不怠懈

中國人民大學商學院教授劉鳳軍表示，創(chuàng)新對企業(yè)至關重要，不斷的創(chuàng)新會提高產品質量、塑造品牌效應。企業(yè)一旦缺乏創(chuàng)新的能力和實力，勢必就會遭到時代的淘汰。多年來，澳雪一直專注于個人護理及美容化妝用品領域，不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造高品質產品，為億萬中國消費者營造健康生活氛圍、塑造美麗生活典范!第一期“澳雪國際技術中心”占地面積約2000平方米，內設基礎研究室、新原料研究室、配方研究室、新產品開發(fā)臨床中心、產品測評中心及聯(lián)合試驗中心等三十多個研發(fā)室。公司為創(chuàng)造高質量產品，新增投入3千萬研發(fā)資金打造一支專業(yè)研發(fā)隊伍，科研人員達80多人，其中引進高校專家20余人，且與法國巴黎、米蘭、美國道康寧、廣東藥學院等國內外高校和科研機構密切合作。享有全球領先的“三重平衡”技術、雙重護色復方尖端技術以及融合銀離子原液的納米技術，開創(chuàng)呵護皮膚天然保護膜和衣物雙重消毒與護色的先河。

21年羈絆，本土品牌的王道

在本土品牌與外資品牌的這一場長久的較量中，外資品牌在中國市場展開迅猛攻勢下，國內品牌開始還不是很適應，隨后開始以其靈活多變的適應性展開了全面反攻。“水土相符”，這才是本土品牌的王道，相較于外資品牌，澳雪國際沐浴露更適合亞洲人皮膚。澳雪國際服務消費者21年來，一直堅持沿用純天然成分，經過對沐浴露配方不斷研究與改進，針對中國人的體質研究最適合的配方。另一方面，澳雪更是以超高的性價比戰(zhàn)勝眾多外資品牌。因此澳雪國際也受到廣大消費者的喜愛，正如，消費者說到購買澳雪沐浴露的理由“從老一輩到我這一代，我和澳雪一起長大，一直堅持用澳雪沐浴露”對澳雪國際一直非常信賴

近年來隨著中國消費者需求的不斷提高，澳雪品牌更是從產品品質、品牌形象、科技元素、產品功效等方面有了綜合發(fā)展，澳雪國際以適應中國本土市場和消費者需求為出發(fā)點，為占領更多的市場份額帶來了有效的保障，本土作戰(zhàn)優(yōu)勢顯而易見。

應戰(zhàn)未來日化市場

中國日化產業(yè)是一個規(guī)模近4000億元的龐大市場。預計到2018年，市場規(guī)模將接近6000億元，年均增速為8%至12%。憑借強大的渠道優(yōu)勢和日益提升的產品品質，本土日化品牌的崛起將是一個不可阻擋的趨勢。

為緊跟日化市場發(fā)展步伐，澳雪國際高瞻遠矚，在肇慶大旺國家高新技術開發(fā)區(qū)規(guī)劃了新生產基地，澳雪新生產基地位于廣佛肇一小時生活圈黃金地段，距廣州僅50多公里，建筑面積達10萬平方米。生產基地內設五大區(qū)，包括現(xiàn)代化多功能綜合辦公大樓、綜合物流倉儲區(qū)、綜合能源供應區(qū)、綠色生活娛樂區(qū)及十萬級空氣無塵凈化標準生產車間(GMP+FDA)。生產車間軟硬件設施超越美國FDA標準，引進先進生產設備，建立18條自動數(shù)字信息化生產線，實現(xiàn)生產全過程智能化、自動化、機械化系統(tǒng)作業(yè)，年產量達20多萬噸，是國內罕見的10萬級醫(yī)藥標準洗滌日化企業(yè)。

澳雪國際董事長黃才榮表示：展望未來，澳雪人不驕不躁，策馬揚鞭，勇攀高峰，并通過支持國家體育事業(yè)的發(fā)展，向人們倡導健康、活力的生活，堅持“讓所有人都能享受到我們的產品，讓享受我們產品的人都能得到滿足”的信念，努力為合作伙伴創(chuàng)造價值、攜手雙贏，我們堅信澳雪的未來會更加輝煌，更加美好!