創(chuàng)業(yè)暖男組：我們?nèi)绾伟眩⒃袐D鞋＂賣給男人?

三年前，妻子懷孕期間的痛苦而卻找不到一雙專業(yè)的孕婦鞋的事讓他耿耿于懷;三年后，他聯(lián)合10多家醫(yī)院、召集11個(gè)男人，為創(chuàng)造一雙完美的孕婦鞋堅(jiān)持不懈，背后有怎樣的故事?

【商界招商網(wǎng) 文丨楊沁錕】

一個(gè)企業(yè)的個(gè)性，往往彰顯在細(xì)枝末節(jié)。

在重慶市沙坪壩中心商圈立海大廈，初次來到小愛科技，公司門口矗立的“大白”卡通形象十分醒目，高約1米，寬約0.4米，旁邊赫然寫著的“你好，我是小愛”讓人莞爾一笑。走進(jìn)辦公室，明信片、酒瓶、電影畫報(bào)等元素竟然與QQ、唱吧、360等互聯(lián)網(wǎng)公司的LOGO墻相得益彰，毫無違和感。

乍看以為是一家精致的咖啡館，實(shí)質(zhì)上卻是一家估值近億的科技公司。

在過去的營(yíng)銷神話中，“把梳子賣給和尚”、“把衛(wèi)生巾賣給男人”已是經(jīng)典。這家公司與上述案例有異曲同工之妙，其主打的產(chǎn)品之一——智能孕婦鞋，籌備一年多，誕生于12個(gè)有心的男人之手，并且打算把孕婦鞋賣給男人，成為男人送給妻子最貼心的禮物。這個(gè)“暖男”團(tuán)隊(duì)，能真正地暖到女性用戶嗎?

“為什么要做智能孕婦鞋”

小愛科技CEO龍汝倩可謂是一位創(chuàng)業(yè)老兵。從1999年大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)至今，輾轉(zhuǎn)長(zhǎng)沙、深圳、重慶等地，販賣過電腦配件、做過外貿(mào)O2O，甚至鼓搗過樂隊(duì)、在大理開過客棧、給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)過職業(yè)經(jīng)理人……

龍汝倩是湖南人，2002年從深圳到重慶發(fā)展。這年，他因租房認(rèn)識(shí)了一生的伴侶——他現(xiàn)在的妻子，一位重慶大學(xué)畢業(yè)生。

他們的愛情故事如同電影中的經(jīng)典橋段。當(dāng)時(shí)他的妻子在重慶大學(xué)附近租了一套房子，為了找人分擔(dān)一下高昂的房租費(fèi)用，在離出租房不遠(yuǎn)的廣告欄上貼了小廣告尋找合租對(duì)象。而陰差陽錯(cuò)地，剛從深圳回到重慶的龍汝倩恰好成為她的合租伙伴之一。

寡言少語的他與這位“房東”并沒有多少交集，他們只會(huì)在繳納房租費(fèi)或水電費(fèi)的時(shí)候寒暄幾句而已。

對(duì)于一個(gè)加班狂人來說，龍汝倩經(jīng)常很晚才回家。彼時(shí)的她喜歡在客廳里看書，常常因?yàn)槔Я司团吭诳蛷d上冰冷的沙發(fā)上入睡。龍汝倩看到這一幕好多回。有一次，她又睡著了，出于關(guān)心的原因，他悄悄地從房間拿出了一套被子給她披上。

殊不知這個(gè)小細(xì)節(jié)，溫暖了她一生。以至于直到后面他們相愛、結(jié)婚，她的妻子每每回憶過往，說到這點(diǎn)，臉上都洋溢著幸福。

2011年，他們結(jié)束七年的愛情長(zhǎng)跑，步入婚姻的殿堂，2012年4月，妻子懷孕了。一切都看似那么美好�？珊镁安婚L(zhǎng)，兩個(gè)月后，妻子不明原因流產(chǎn)。這消息如同晴天霹靂砸向夫妻倆的心頭。同樣傷心的他還不忘一個(gè)勁地安慰妻子，告訴她，“我們還年輕”。

過了半年，妻子再次懷孕。這一回，妻子雖然順利地誕下他們愛情的結(jié)晶，但這段讓他既興奮，又膽顫心驚的日子，成為他心中永遠(yuǎn)揮之不去的烙印。

妻子懷孕期間，腳腫脹得像豬蹄一樣，龍汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是堅(jiān)持為妻子洗腳、穿鞋，有空還常常幫其按摩。不管有多忙，每次產(chǎn)檢都會(huì)全程陪同。

“按摩是有方法的，要記住要從小腿方向逐漸向上，這樣才有助于血液返回心臟。睡前進(jìn)行按摩，可以解除腿部酸痛，有助于睡眠。”他講起按摩一套一套地，頗有心得。

就是那時(shí)他深深體會(huì)，女人懷孕期間，穿什么鞋極其重要，甚至?xí)�威脅到媽媽與寶寶共同的健康。

這是他后來創(chuàng)業(yè)為什么要做智能孕婦鞋的初心。

暖男組的創(chuàng)業(yè)之道：痛點(diǎn)到爆點(diǎn)

2013年10月，一位相識(shí)的投資人來找到龍汝倩，支持他創(chuàng)業(yè)。“天降餡餅”的事兒在他身上就這么發(fā)生了。

在投資人的幫助下，小愛科技應(yīng)運(yùn)而生，專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療類APP開發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，從2014年成立至今，市值已達(dá)近億元，前不久還獲得了由優(yōu)勢(shì)資本董事長(zhǎng)、商界傳媒執(zhí)行總裁和上市公司數(shù)字政通提供的600萬元聯(lián)合天使投資。“智能孕婦鞋”就是其公司主打產(chǎn)品之一。

為創(chuàng)造一雙完美的孕婦鞋，他聯(lián)合10多家醫(yī)院資源，召集11個(gè)專業(yè)人士，巧合的是團(tuán)隊(duì)之中全是男人。

物以類聚，人以群分。正如阿里巴巴“十八羅漢”、新東方三駕馬車、騰訊五虎將、百度七劍客等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正是因?yàn)橛泄餐�的使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值觀，才會(huì)這些企業(yè)的今天。他們是“中國(guó)合伙人”。

小愛科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳功立，是解放軍第三軍醫(yī)大學(xué)附屬西南醫(yī)院的著名多胎專家，從事婦產(chǎn)科臨床、教學(xué)、科研工作10年，這位全國(guó)多胎權(quán)威從業(yè)十余年，能做到0糾紛，0投訴，微創(chuàng)手術(shù)特別是多胎診治為國(guó)內(nèi)頂級(jí)水平，放眼全國(guó)，無出其左右。

龍汝倩與其因小孩的出生都在同一天，從而在醫(yī)院認(rèn)識(shí);更因?yàn)樵卺t(yī)學(xué)方面的共同興趣愛好，彼此惺惺相惜。后應(yīng)龍汝倩之邀，陳功利加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

而另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人是譚寧波，來自重慶萬州的他，也是一個(gè)有故事的男人。

其十幾歲的時(shí)候，父親因?yàn)橹夭√稍卺t(yī)院再?zèng)]有起來過。遭遇如此重大的家庭變故，鄉(xiāng)親鄰里都無私地幫助他。正因?yàn)榈眠^鄉(xiāng)親們的幫助，他更懂得感恩。多年來，無論誰家有紅白喜事，他不管多遠(yuǎn)，都要回去幫忙。如果誰家小孩上大學(xué)欠學(xué)費(fèi)，他總是第一時(shí)間給予幫助。就這么一個(gè)人，不折不扣地是龍汝倩創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)典型暖男代表。

毫無疑問，他的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)暖男組。他們要做的智能孕婦鞋，就是來源于一個(gè)普通的丈夫的心愿，誕生于12個(gè)有心的男人的雙手。

龍汝倩甚至在“智能孕婦鞋”的文案中寫過一首名為《孕婦與鞋》的小詩，字里行間流露出的盡是溫暖：

小時(shí)候，天真的小女孩沒有煩惱，一雙小紅皮鞋只需要給予她上學(xué)路上的幾眼目光的注視

青春里，青澀的小女生有些躁動(dòng)，一雙帆布鞋給予她青春女生的熱烈活力

長(zhǎng)大后，懵懂的女人走向成熟，一雙高跟鞋給予她美麗女人的自信

結(jié)婚時(shí)，孤單的女人成為妻子，那雙童話里的水晶鞋給予她幸福女人的甜蜜

是否還缺一雙，代表成為母親的孕婦鞋

“女孩懷孕期間，因腳的水腫與變化，找不到一雙合適的鞋，并且結(jié)合孕婦不同的孕周期與變化，又需要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)散布，鞋子的好壞涉及到孕婦的安全與腳步疲勞度等因素。”他告訴記者，這是孕婦的“痛點(diǎn)”。

資料顯示，每年中國(guó)擁有2000萬孕婦，但縱觀中國(guó)孕婦鞋市場(chǎng)，專門生產(chǎn)孕婦鞋的品牌實(shí)在少之又少，而大多又停留在舒適、方便等表層上，真正的“智能孕婦鞋”幾乎為零，市場(chǎng)是一片空白。

痛點(diǎn)有了，情懷也有了，還缺什么?自然是賣點(diǎn)和爆點(diǎn)。

從產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)律上看：找到痛點(diǎn)，確認(rèn)賣點(diǎn)，制造爆點(diǎn)，三大原點(diǎn)不分軒輊、缺一不可。從痛點(diǎn)到爆點(diǎn)，龍汝倩的孕婦鞋如何各個(gè)擊破，打通任督二脈?

爆品攻略：讓孕婦尖叫

在小愛科技的辦公室，記者看到這一雙神奇的鞋。外觀上，它與普通的運(yùn)動(dòng)鞋沒多大差別。但若細(xì)細(xì)端詳，會(huì)發(fā)現(xiàn)奇怪之處：為什么這雙鞋看起來比較肥?鞋舌也比較厚?為什么后提帶比普通鞋子大很多?

這是一款專門針對(duì)孕婦設(shè)計(jì)的“走心鞋”。產(chǎn)品背后埋藏了很多設(shè)計(jì)上的秘密，細(xì)枝末節(jié)處無不體現(xiàn)設(shè)計(jì)者的“良苦用心”：

譬如，懷孕期間孕婦接觸的鞋必須是環(huán)保材料，于是小愛鞋面選用了全環(huán)保透氣材料，主面料使用厚的三明治網(wǎng)布、太空PU材質(zhì)，其環(huán)保性遠(yuǎn)超大家熟知的知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌。

譬如，孕婦絕對(duì)不能摔跤。于是小愛鞋底采用先進(jìn)的模內(nèi)壓技術(shù)，使用高回彈EVA材料，保證大底的絕對(duì)摩擦系數(shù)和絕不變形。

再譬如，孕婦在懷孕期間，掌型會(huì)變大浮腫，于是小愛鞋用EVA材料自有的“彈性”會(huì)根據(jù)腳型的變化自動(dòng)微調(diào)，以保證穿著舒適性。

又譬如，鞋墊，采用優(yōu)質(zhì)記憶材質(zhì)，軟而舒適，回彈性能強(qiáng)。特殊足弓設(shè)計(jì)，為腳步合理減壓。

甚至，后提帶都體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的“別具用心”，其使用拉力強(qiáng)勁的織帶，比普通鞋更大更易拉，更賦予對(duì)孕婦的關(guān)愛。鞋后跟、鞋帶、配色等細(xì)節(jié)也都頗有講究，在此不一一列舉。

從硬件上看，龍汝倩及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)交出一份沉甸甸的成績(jī)單了，但軟件上的功能才是真正的賣點(diǎn)和爆點(diǎn)。一款小小的智能芯片，成為其硬件和軟件連接的“臍帶”。

芯片鑲嵌在鞋舌上，也就是為什么看起來鞋舌比較厚的原因。芯片根據(jù)采集到的數(shù)據(jù)，經(jīng)過核心算法，形成定制運(yùn)動(dòng)監(jiān)控及及時(shí)提醒，實(shí)現(xiàn)“足”的功能;根據(jù)運(yùn)動(dòng)軌跡，加入采集數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)“跡”的功能。

在前期的產(chǎn)品調(diào)研階段，龍汝倩的團(tuán)隊(duì)曾拿著200雙最原始雛形的鞋子跑到西南醫(yī)院給200名孕婦試穿，根據(jù)孕期的不同，收集用戶的感受，前前后后調(diào)試上百遍后，才確定目前我們看到的最終樣式。

最終的樣式，也就是現(xiàn)在投入市場(chǎng)上的鞋子，其最大的功能是，鞋可隨孕婦腳的水腫變化自動(dòng)變化。而這個(gè)功能的實(shí)現(xiàn)是基于對(duì)每一細(xì)節(jié)的打磨，基于每一個(gè)功能設(shè)計(jì)的排列組合，從而產(chǎn)生“最優(yōu)解”。

“足”和“跡”的功能足以讓孕婦尖叫，主要體現(xiàn)在：

1)炫腹足跡：記錄孕期生活中的地點(diǎn)/時(shí)間/心情/胎動(dòng)等情況，每個(gè)記錄可產(chǎn)生精美H5頁面，打印制作成冊(cè)寄給媽媽，作為給寶寶的禮物，記錄媽媽孕育寶寶的心路歷程，記錄懷孕過程，也加強(qiáng)親子聯(lián)系。

2)國(guó)際首創(chuàng)孕婦散步核心算法：結(jié)合孕婦身體狀況，孕周期，采集數(shù)據(jù)以及外圍因素，蘋果健康中心數(shù)據(jù)打通，制定生成一套獨(dú)有的算法，給予孕婦孕期運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)與建議。

3)產(chǎn)科專家在線問診服務(wù)：產(chǎn)科權(quán)威專家在線問診，結(jié)合“360問醫(yī)生“智能問診平臺(tái)，專為孕婦實(shí)時(shí)提供癥狀分析與建議。

4)孕婦漫畫：結(jié)合品牌形象，制作孕婦條漫并實(shí)時(shí)更新。

5)寶寶星座：寶寶的星座預(yù)測(cè)，寶寶每天的星座運(yùn)程，實(shí)現(xiàn)與媽媽的娛樂性互動(dòng)。

來自計(jì)生部門的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)每年出生人口為1600萬~2200萬，隨著大批的 “90后”成長(zhǎng)為“準(zhǔn)媽咪”，孕婦市場(chǎng)迎來了新的消費(fèi)主力軍。“90后”求異心理引發(fā)消費(fèi)，在社會(huì)許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2017年，僅我國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的規(guī)模就將達(dá)300億元。而當(dāng)下國(guó)內(nèi)可穿戴設(shè)備以針對(duì)兒童等群體的產(chǎn)品的表現(xiàn)最佳，關(guān)于孕婦這塊的智能穿戴設(shè)備幾乎空白。

90后媽媽、智能穿戴、搶占先機(jī)、有價(jià)值、性價(jià)比、審美趨勢(shì)……有了這些關(guān)鍵詞，小愛這款孕婦鞋滿足爆品的關(guān)鍵要素，未來可期。

然而，產(chǎn)品匆匆來匆匆去。每天不計(jì)其數(shù)的產(chǎn)品上線、下線、或火爆、或淘汰，就這么一款智能孕婦鞋，能攪動(dòng)市場(chǎng)“一池春水”嗎?

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