物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：幾家歡喜幾家愁

2015年年初，李開復(fù)在一項(xiàng)活動(dòng)中發(fā)表了主題為《數(shù)位革命：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代》的演講。李開復(fù)指出，未來5年，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，會(huì)帶來龐大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

其實(shí)早在前幾年，已經(jīng)有很多年輕聰明的創(chuàng)業(yè)家身體力行，開始了艱難的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路，覆蓋了智能穿戴、智能家居、智能代步工具、智能餐具等與人們生活息息相關(guān)的消費(fèi)領(lǐng)域。到了2015年，就徹徹底底的是智能硬件的“元年”了，無數(shù)國內(nèi)外的巨頭都開始謀劃自己的智能硬件布局和發(fā)布產(chǎn)品。智能硬件成為最受投資人、創(chuàng)業(yè)者以及媒體熱捧的關(guān)鍵詞。國內(nèi)的智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更是如雨后春筍一般誕生在各個(gè)角落。

然而面對(duì)著一些無法跨越的困難，很多物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在夢(mèng)想的道路上苦苦堅(jiān)持，前程未卜。也有一部分創(chuàng)業(yè)者鎩羽而歸，轉(zhuǎn)而投向其他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。值得慶幸的是，也有不少智能產(chǎn)品在軟硬件結(jié)合、工業(yè)設(shè)計(jì)以及用戶體驗(yàn)上得到消費(fèi)者的認(rèn)可，逐步壯大經(jīng)營規(guī)模。

與此同時(shí)，我們更關(guān)注：哪些智能硬件紅海失利創(chuàng)業(yè)失敗?哪些智能硬件獨(dú)辟蹊徑斬獲佳績(jī)?

1、 創(chuàng)業(yè)老兵自述智能手環(huán)為何失敗

張昕尉是一位在中關(guān)村三次創(chuàng)業(yè)的老兵，幻響神州公司也已有8年歷史，出品了著名的“i-mu”系列音箱，近年來在智能硬件方面也多有涉足。2014年7月，他大家分享了自己多年在硬件領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以下是他的口述。

“我們以前做智能手環(huán)，是一種高大上的制作方式，選擇了鈦鋼主體，提前六十天就得買鋼，五十多道工序把一塊大鋼切成那么一小東西，報(bào)廢率50%，成本都三百多了，擺在京東賣還要給人35%的扣點(diǎn)，就完全不掙錢了�？赏瑫r(shí)有大量山寨廠家等著我們的產(chǎn)品一出來就馬上模仿，那些山寨廠家沒有我們的設(shè)計(jì)、工藝成本，他可能就會(huì)使用十幾塊錢的硅膠來仿制出外觀上與我們相差無幾的產(chǎn)品，質(zhì)量上肯定會(huì)差很多，但是成本卻低的很多，所以在售價(jià)上他就可能會(huì)比我們低幾倍甚至更多，那么大多數(shù)的消費(fèi)者肯定會(huì)選擇價(jià)格更低的產(chǎn)品，這樣就會(huì)導(dǎo)致我們的產(chǎn)品銷售不出去。最后我放棄了智能手環(huán)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，算是無奈轉(zhuǎn)身。”

不得不說張昕尉是一個(gè)經(jīng)久沙場(chǎng)的老將，他對(duì)事態(tài)的分析和局勢(shì)的判斷都令人側(cè)目，因?yàn)榫驮谒�宣布結(jié)束智能手環(huán)的項(xiàng)目后不久，小米就以79元低價(jià)的發(fā)布了小米手環(huán)，在業(yè)界引起不小的震動(dòng)，在這個(gè)巨頭也山寨的年代，創(chuàng)業(yè)者們總是顯得很單純。

2、智能飯盒無心插柳成為行業(yè)新秀

很多物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的最大原因是產(chǎn)品抓不住用戶痛點(diǎn)，所謂的智能也就是為了智能而智能，換言之，它的智能并不是消費(fèi)者所需要的智能，反而增加了購買成本，所以被消費(fèi)者無視。

在西安高新區(qū)一家專業(yè)研發(fā)智能餐具的公司今年推出了一款智能減肥飯盒，這個(gè)原本只是想在減肥行業(yè)分切一塊蛋糕的產(chǎn)品，由于具備精密稱重和瞬時(shí)計(jì)算飯菜熱量和營養(yǎng)成分的功能，除了被大量崇尚健康瘦身的愛美人士推崇外，還被很多養(yǎng)生人士

和有飲食禁忌的病人購買。結(jié)合手機(jī)APP，該飯盒線上提供科學(xué)的營養(yǎng)膳食方案，線下配備專業(yè)營養(yǎng)師及時(shí)跟蹤使用效果，線上線下體驗(yàn)堪稱完美。由于其環(huán)保、健康，智能飯盒被業(yè)內(nèi)成為最良心的智能餐具。

然而智能飯盒雖然在用戶體驗(yàn)上小獲成功，但是前景并不容樂觀，由于是全球首款智能飯盒，沒有前車之鑒，其硬件開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、開模、供應(yīng)鏈監(jiān)管等流程都耗時(shí)巨大，時(shí)間精力和資本投入能否讓它笑到最后?

對(duì)此，研發(fā)商樂食科技表示: 智能飯盒不同于那些打概念牌謀求融資的產(chǎn)品，不會(huì)由于爭(zhēng)分奪秒地讓產(chǎn)品面市，出現(xiàn)讓用戶體驗(yàn)不完美這個(gè)硬傷。樂食科技對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心，從理念到實(shí)現(xiàn)，依舊堅(jiān)持細(xì)火慢熬，完全無懼被拷貝的風(fēng)險(xiǎn)。

3、自娛自樂的夢(mèng)想舞臺(tái)——智能開關(guān)兵敗麥城

一群哈利波特的超級(jí)粉絲，并不僅滿足于魔幻世界里的超能力，他們有著利用科技來提升全人類生活品質(zhì)的美好夢(mèng)想，于是，年輕的他們開發(fā)了一款智能互聯(lián)網(wǎng)開關(guān)，它可以了解用戶行為，并且自動(dòng)控制家庭中的所有電器設(shè)備。他們還有一個(gè)愿景：智能開關(guān)可以“了解”戶主家庭內(nèi)的家用電器，并且提供個(gè)性化服務(wù)。

只用了45天，他們就開發(fā)出來了一款可全自動(dòng)控制燈具的插頭，一個(gè)月之后，第二款原型產(chǎn)品也開發(fā)了出來，它可以自動(dòng)控制燈具，風(fēng)扇，電源適配器，以及熱水器。在硬件領(lǐng)域，這樣的速度令人驚嘆!

然而當(dāng)通過設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、生產(chǎn)商生產(chǎn)后，這一款被寄予眾望的產(chǎn)品卻因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)策略錯(cuò)誤，而拉開了失敗的序幕，緊接著在投入市場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)高估了市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，而且產(chǎn)品的實(shí)用性似乎也不是那么強(qiáng)大。雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者很快發(fā)現(xiàn)，他們的智能開關(guān)所提供的增量?jī)r(jià)值其實(shí)并不高;成本居高不下，銷售遭遇寒冬，這一群年輕人創(chuàng)業(yè)的熱忱被迅速凍結(jié)。

令人惋惜的是，最終他們離開了硬件和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，智能開關(guān)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)暫時(shí)終結(jié)，創(chuàng)業(yè)者也做了諸多反省，比如創(chuàng)意缺乏市場(chǎng)調(diào)查，沉溺于成本謬論影響公司轉(zhuǎn)型，為了智能而智能，卻不能解決用戶的實(shí)際需求等。

結(jié)語：物聯(lián)網(wǎng)智能硬件的開發(fā)和銷售，比起其他成熟的行業(yè)都要艱難很多，硬件很燒錢，設(shè)計(jì)很耗時(shí)，隨時(shí)會(huì)被山寨……不過不管有多難，有了良好的用戶體驗(yàn)，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)能緊跟用戶的需求變化，快速敏捷地升級(jí)產(chǎn)品，不給山寨貨可趁之機(jī)，物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這個(gè)華麗的冒險(xiǎn)，也會(huì)有一個(gè)華麗的結(jié)果。

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