你以為看了《女神新裝》，就知道買手干嘛的嗎？

不要在電視機前YY買手這個職業(yè)。

總有一些職業(yè)在年輕人中閃閃發(fā)光，例如時裝圈中的買手。當國內(nèi)的買手店遍地開花;奢侈品電商紛紛在中國搶灘時，這個每季都在豪爽地買買買的職位，成為了最有光環(huán)最時髦的職業(yè)角色。

買手是什么?抱歉，度娘是不會告訴你的。于是，很多人開始對著電視機，通過收看綜藝節(jié)目YY這個職業(yè)的工作內(nèi)容，例如大熱的《女神新裝》。

《女神新裝》真的是一部“買手圣經(jīng)”嗎?

在這個節(jié)目中，老大們是怎么樣下單的呢?先是服裝設(shè)計師與明星合作設(shè)計出符合主題的衣服，之后再由明星演示，在歌舞昇平之際，買手與行家低頭議論幾句，音樂一結(jié)束，“得!就這款!” 短短十數(shù)分鐘，完成幾百上千萬的交易。

不過，曾經(jīng)在買手席上坐過的那些金主，他們的身份，大家并不陌生，有媒體人、有老板、有企業(yè)代表……真正做過買手的少之又少。與其說這是一次概念的普及，倒不如說這是一場show。

郭碧婷與設(shè)計師李薇合作的運動爆款，被尚品網(wǎng)拍下。

不過，倒是有一位新加入的買手值得留意，那就是一進場就為郭碧婷爆款拍下2100萬歷史天價的Winnie Foon劉韻儀。而她所代表的則是近期將TOPSHOP帶進中國內(nèi)地的時尚輕奢電商尚品網(wǎng)。據(jù)資料，Winnie曾經(jīng)在Lane Crawford、I.T、西武等公司的買手部門任職，職業(yè)歷程近20載�，F(xiàn)在，她是尚品網(wǎng)的副總裁，負責全球品牌采購�？梢哉f這個節(jié)目自從開播以來，迎來了真正的職業(yè)買手。日后，她在節(jié)目中的一舉一動，值得大家去研究。

劉韻儀 尚品網(wǎng)全球品牌采購副總裁

更加有趣的是，試著對比同樣坐過這個位置的蘇紅，如果說蘇散發(fā)著紅地毯般的女王范，那么Winnie坐下來，就帶著談判的凌厲。她固然是時髦的，但是也是職業(yè)的。這是香港職業(yè)女性的印記，也是職業(yè)買手的一種特有氣質(zhì)。

郭碧婷等明星的女神款系列，已經(jīng)在尚品網(wǎng)預(yù)售。2100萬天價拍來的爆款設(shè)計，最后售價只是數(shù)百元，享受女神新裝完全沒門檻。

要當買手，首先是個鐵人 ，還要打得出人情牌

買手表面風(fēng)光，背后是辛苦的鐵人模式。如果你沒有定期去四大時裝周鍛煉腿力，那么你離職業(yè)買手還比較遠，尤其是全球買手都必須朝拜的巴黎時裝周。當然，坐頭排看秀這些工作還只是表面風(fēng)光，更多時候國際買手還需要奔走于各大訂購會、品牌showroom等場地，例如紐約的Seven showroom 或意大利的Massimos Bonini showroom 這些少了許多街拍達人出沒的地方，卻是全球買手的必到之地。

當然，作為資深買手，如果只走傳統(tǒng)路線，那就跟旅行去參團看景點無異。行走于倫敦、巴黎、米蘭、紐約的買手們幾乎人人都有一本秘密地圖。同樣看的是一線大牌showroom，拿的卻是只此一家的限量版，甚至是獨家售賣權(quán)。對比一下每家店鋪的上架新貨，姜哪一塊夠辣，哪家的人情牌打得好，懂行的人一目了然。

在香港買手圈曾經(jīng)流傳一個故事。某時裝公司招聘，一個應(yīng)聘者是會計專業(yè)背景，另外一個是時裝精。最后，買手總監(jiān)收了會計。她的理由是，品味可以培養(yǎng)，但是數(shù)字分析能力卻未必人人有天分。可見，數(shù)據(jù)是這門職業(yè)的必修課。

算術(shù)不好?你還是靠邊站吧!

是的，如果你有機會拜見買手們的辦公室，就會發(fā)現(xiàn)報表可比那些邀請函、產(chǎn)品型錄重要多了。有人形容買手就如股票經(jīng)紀，要隨時關(guān)注電腦上的銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售、促銷計劃。此外，為什么一個會計型買手會得到親睞呢?因為幾乎每家公司都有一個叫OTB(open to buy)的采購限額計劃，它代表著買手在每季或是每月購買數(shù)量，決定了一個買手團隊的購買預(yù)算。也因為這個數(shù)字，行家可以計算得到例如庫存率、周轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)。另一方面，每家公司的采購預(yù)算都是固定的，不同的買手團隊又如何分餅?zāi)?這恐怕又是一場宮心“計”了。所以，懂數(shù)字才是一個買手的基本競爭力。

當然，市場是變幻無窮的，有時數(shù)字未必是一切。買對了大賣，當然皆大歡喜。賣不好也不一定全部下架，例如如果你拿到了相當厲害的獨家售賣、又或是遇到了可以培育消費市場的潛力股…..諸如此類，靠的就是經(jīng)驗了。

哪些人掌控了內(nèi)地買手班底 ?

所以，現(xiàn)在內(nèi)地的買手隊伍中，指點江山的都是從香港那些“買手黃埔軍校”出來的精英，Lane Crawford、I.T 、Joyce始終是繞不過的名字。作為管理層，Winnie需要接見許多應(yīng)聘者，曾經(jīng)有兩位候選人，一位喜歡 Prada Gucci,一個愛Proenza Schouler，她最后選擇了后者，因為她獨特的品味，這是尚品網(wǎng)需要的。對于很多渴望拿到offer的應(yīng)聘者來說，最難得的也許不是全球采購或是圈中浮華，而是與海外專業(yè)大牌接軌的買手培訓(xùn)。這些，都是小型企業(yè)難以給予的。

所以，要做一名專業(yè)的買手容易嗎?買手就是一個表面風(fēng)光，其實背后辛苦得像打仗的行業(yè)。此外，還要動用多少心計?!

《女神新裝》中Winne拍出的2100萬天價，根本就是策略性曝光的手段之一。“明星+天價+品牌”可以引發(fā)多少話題?是的，國際買手還需要懂得炒作橋段。

Winnie Foon劉韻儀在《女神新裝》節(jié)目現(xiàn)場，現(xiàn)在的買手不僅要奔走于時裝周，還要走進演播室參演真人秀，國際買手已進入萬能模式。

年輕的買手們，你們要學(xué)習(xí)的還有很多。

當然，對比以上這些，很多人覺得更難的是：在工作期間，大多數(shù)的買手還是堅持一身型格打扮，腳蹬七寸高跟鞋投入戰(zhàn)場。點擊視頻看看，你是否還能hold得住?

Winnie紐約時裝周視頻：

http://v.youku.com/v_show/id_XNDY4ODM0MTg4.html