9.19大悅瘋搶節(jié)消費(fèi)升級(jí) 天津大悅城“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)大招

9.19大悅瘋搶節(jié)消費(fèi)升級(jí) 天津大悅城“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)大招進(jìn)入中秋，一切耕耘都在此時(shí)得到豐收，天津大悅城自創(chuàng)購(gòu)物節(jié)“大悅瘋搶節(jié)”在9月19日迎來(lái)了第五屆，毋庸置疑，大悅瘋搶節(jié)經(jīng)過(guò)業(yè)績(jī)和模式的不懈探索刷新，無(wú)論是銷(xiāo)售額、客流量還是品牌影響力，已然成為購(gòu)物中心商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的典范。在如今零售業(yè)低迷，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳的大環(huán)境下，本屆大悅瘋搶節(jié)歷經(jīng)兩周的線上蓄客和推廣之后，在9.19當(dāng)天再次刷新記錄，單日銷(xiāo)售額突破3億元，并繼續(xù)保持15萬(wàn)人次的超高客流量。

不僅如此，本屆大悅瘋搶節(jié)成為了購(gòu)物中心“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的先行者，利用自建App渠道和良食局會(huì)員平臺(tái)開(kāi)展諸多模式的線上瘋搶?zhuān)�并與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、大眾點(diǎn)評(píng)、UBER等知名品牌合作，將瘋搶節(jié)的邊界無(wú)限延伸，觸達(dá)更多用戶。兩周的線上狂歡為天津大悅城App帶來(lái)近5萬(wàn)新下載量， App單日在線銷(xiāo)售突破100萬(wàn)元，App總下載量接近30萬(wàn)，電子會(huì)員注冊(cè)量達(dá)15萬(wàn)。在此期間，良食局還與招商銀行天津分行簽署戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)。面對(duì)購(gòu)物中心同質(zhì)化的現(xiàn)狀，天津大悅城再次引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)商業(yè)拐點(diǎn)，完成彎道超車(chē)!

9.19大悅瘋搶節(jié) 一場(chǎng)“蓄謀已久”的狂歡

9月19日早晨8點(diǎn)，隨著天津大悅城內(nèi)廣播溫柔的早安聲響起，麥田廣場(chǎng)涌入了第一批參加瘋搶節(jié)的顧客，城內(nèi)頓時(shí)人聲鼎沸，滿額贈(zèng)券、App秒殺、團(tuán)購(gòu)、注冊(cè)贈(zèng)禮、現(xiàn)金搖一搖、良食局換禮…城內(nèi)每一個(gè)服務(wù)臺(tái)都排起了長(zhǎng)隊(duì)，顧客們滿心歡喜的享受著這暢爽購(gòu)物的歡樂(lè)時(shí)光。

如果你以為這就是瘋搶節(jié)的全部，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了!其實(shí)從9月5日開(kāi)始，天津大悅城就在App展開(kāi)了瘋搶節(jié)預(yù)售1元起活動(dòng)，囊括了衣服、鞋子、包包，小到果汁大到鉆石，在App上演“折扣大轟炸”。隨后，9月11日起大悅城又豪擲10萬(wàn)份APP注冊(cè)大禮，與知名品牌合作，派發(fā)大眾點(diǎn)評(píng)現(xiàn)金券、UBER打車(chē)券、移動(dòng)、聯(lián)通流量包等滿足消費(fèi)者各方面需求。9月12日，開(kāi)啟線上“百元瘋搶”活動(dòng)，上百種優(yōu)質(zhì)商品只要100元，每天12:30都是大悅城App電子會(huì)員的掌上狂歡!9月14日臨近線下瘋搶?zhuān)珹pp再次迎來(lái)1元秒殺20元現(xiàn)金券，為最后的瘋搶做足準(zhǔn)備，更有App拍賣(mài)、良食局積分折扣和線上換優(yōu)質(zhì)稻谷活動(dòng)。而9.19當(dāng)天，涌進(jìn)城內(nèi)的顧客一邊搶購(gòu)著全城1折起的給力折扣，一邊在五個(gè)整點(diǎn)手持App瘋狂搖一搖，20萬(wàn)元現(xiàn)金券和5萬(wàn)元禮品全部送出。

可以說(shuō)，9.19大悅瘋搶節(jié)是一場(chǎng)蓄謀已久的購(gòu)物大趴，歷時(shí)兩周循序漸進(jìn)的線上活動(dòng)，形式多樣品牌齊全，為消費(fèi)者帶來(lái)持續(xù)不斷的驚喜，不知不覺(jué)中天津大悅城的App線上平臺(tái)積累了15萬(wàn)電子會(huì)員，日均活躍率達(dá)到10%，瘋搶節(jié)期間更是始終保持著20%以上的活躍率，在同類(lèi)移動(dòng)客戶端里可謂首屈一指。線上的蓄客更是為9.19當(dāng)天引爆線下狂歡做足了準(zhǔn)備，從早晨8:00到晚上24:00，16小時(shí)的瘋搶體驗(yàn)讓消費(fèi)者們大呼過(guò)癮，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，9.19大悅瘋搶節(jié)既滿足了大家手機(jī)購(gòu)物的習(xí)慣，也讓線下的購(gòu)物過(guò)程增添更多樂(lè)趣，而對(duì)天津大悅城乃至整個(gè)購(gòu)物中心行業(yè)來(lái)說(shuō)，本次瘋搶節(jié)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的實(shí)體商業(yè)帶來(lái)了更多可能性和全新的發(fā)展方向。

天津大悅城踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”不是簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)商業(yè)“觸網(wǎng)”

2015年初李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，鼓勵(lì)傳統(tǒng)行業(yè)勇于跨界融合擁抱互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入2015年，中國(guó)傳統(tǒng)購(gòu)物中心發(fā)展遇到瓶頸。天津大悅城認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)商業(yè)帶來(lái)的藍(lán)海已然顯現(xiàn)，天津大悅城踐行“互聯(lián)網(wǎng)+“行動(dòng)計(jì)劃，打造移動(dòng)端手機(jī)App和O2O良食局會(huì)員平臺(tái)，經(jīng)過(guò)不到一年的雙平臺(tái)成長(zhǎng)運(yùn)維和粉絲培養(yǎng)，終于在9.19大悅瘋搶節(jié)收獲粉絲紅利。

從大悅瘋搶節(jié)現(xiàn)象分析其本質(zhì)，天津大悅城的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式絕不是簡(jiǎn)單的觸網(wǎng)，從2014年開(kāi)始，天津大悅城的自創(chuàng)購(gòu)物節(jié)“大悅瘋搶節(jié)”就開(kāi)始從單純的城內(nèi)商戶促銷(xiāo)活動(dòng)，嘗試跨界轉(zhuǎn)型，與場(chǎng)外品牌合作、與電商合作、銷(xiāo)售額和客流量逐年遞增，而本屆9.19瘋搶節(jié)正是天津大悅城在完成，從傳統(tǒng)購(gòu)物中心向帶有互聯(lián)網(wǎng)基因購(gòu)物中心完美轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志。

首先，天津大悅城以用戶為中心，借助數(shù)據(jù)抓取、客流管理、CRM社群、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、交互服務(wù)、移動(dòng)支付、平臺(tái)延伸、創(chuàng)新店鋪等八大方面的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，全方位體查“客”情，深度研究人們?cè)陔娚讨械馁?gòu)物習(xí)慣和他們喜歡的購(gòu)物方式，結(jié)合自身品牌特點(diǎn)和資源，在App上開(kāi)發(fā)了預(yù)售、秒殺、拍賣(mài)、搖一搖、注冊(cè)有禮等一系列營(yíng)銷(xiāo)功能，并與線下頻繁互動(dòng)優(yōu)化實(shí)體購(gòu)物的體驗(yàn);第二，互聯(lián)網(wǎng)思維崇尚跨界融合，天津大悅城此次聯(lián)手知名電商平臺(tái)、通信運(yùn)營(yíng)商、O2O服務(wù)平臺(tái)和傳統(tǒng)零售品牌進(jìn)行跨界合作，利用自身App平臺(tái)進(jìn)行資源互換，再利用跨界平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播，這樣做一方面更多的滿足了消費(fèi)者不同的需求，另一方面擴(kuò)大自身品牌傳播的渠道，達(dá)到事半功倍的效果。第三，天津大悅城良食局此次與招商銀行的戰(zhàn)略合作，不僅是傳統(tǒng)商業(yè)的一次重要突破，也為O2O行業(yè)以及所有擁有會(huì)員體制的商業(yè)帶來(lái)巨大的模式創(chuàng)新。天津大悅城深諳傳統(tǒng)商業(yè)面對(duì)電商應(yīng)該師夷長(zhǎng)技的同時(shí)，更與自己的長(zhǎng)處結(jié)合，從最初微博到微信，再發(fā)展至App，天津大悅城慢慢打造出自己的互聯(lián)網(wǎng)矩陣，在本次9.19瘋搶節(jié)上，更是充分利用了這一矩陣的優(yōu)勢(shì)，全面推進(jìn)，從線上蓄力，到線下發(fā)力，形成完美閉環(huán)。

良食局品牌全升級(jí) 不想走出去的平臺(tái)不是好O2O

現(xiàn)如今言必稱(chēng)O2O，天津大悅城始終把握O2O模式的精髓——體驗(yàn)，9.19大悅瘋搶節(jié)即以會(huì)員體驗(yàn)為核心亮點(diǎn)，在活動(dòng)當(dāng)天將著力打造的會(huì)員體驗(yàn)平臺(tái)——良食局，移至共享空間，巨大震撼的“糧倉(cāng)谷堆“不僅向消費(fèi)者展示終極大獎(jiǎng)“皇糧萬(wàn)兩”的陣仗，也標(biāo)志著良食局“品質(zhì)生活家、用心萃精華、新會(huì)員時(shí)代”的品牌調(diào)性，更寓意了良食局即將走出大悅城飛入千家萬(wàn)戶的舉措，此次主舞臺(tái)布景也成為了歷屆大悅瘋搶節(jié)中最有特點(diǎn)和象征意義的一次。

9月10日，天津大悅城與招商銀行天津分行戰(zhàn)略合作簽約儀式隆重舉行，良食局會(huì)員體驗(yàn)中心正式走出天津大悅城進(jìn)駐招商銀行，打通會(huì)員渠道和積分服務(wù)，標(biāo)志著天津大悅城與優(yōu)質(zhì)品牌合作的正式開(kāi)啟，更標(biāo)志著全國(guó)首個(gè)垂直會(huì)員服務(wù)平臺(tái)的誕生。

自2011年開(kāi)業(yè)以來(lái)，天津大悅城成為全國(guó)增長(zhǎng)速度最快的購(gòu)物中心，積累了龐大的線下會(huì)員和線上粉絲，在此基礎(chǔ)上2014年乘著“粉絲經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，天津大悅城運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維打造了全國(guó)首家O2O會(huì)員體驗(yàn)平臺(tái)——良食局，并利用App平臺(tái)吸引粉絲促進(jìn)積分體驗(yàn)式消費(fèi)，開(kāi)啟了會(huì)員經(jīng)營(yíng)的新篇章，經(jīng)過(guò)天津大悅城歷時(shí)一年的運(yùn)維培養(yǎng)，良食局已逐漸成長(zhǎng)為模式成熟的，具有一定知名度和號(hào)召力的O2O會(huì)員服務(wù)平臺(tái)，隨著大悅城App用戶量的不斷增長(zhǎng)，以及圍繞良食局開(kāi)展的一系列會(huì)員活動(dòng)，良食局也擁有了一大批忠實(shí)顧客，天津大悅城以此次與招商銀行天津分行的合作為起點(diǎn)，致力于將良食局打造成，不局限于天津大悅城本身，而是為具有龐大會(huì)員基數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)的綜合平臺(tái)，幫助整合優(yōu)質(zhì)品牌的會(huì)員資源，為其提供增值服務(wù)，從而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在未來(lái)，良食局還將與招商銀行、中國(guó)移動(dòng)等多家強(qiáng)勢(shì)品牌合作，開(kāi)設(shè)更多線下網(wǎng)點(diǎn)，滿足天津不同區(qū)域顧客的會(huì)員服務(wù)需求，并全面升級(jí)線上App，在垂直會(huì)員服務(wù)的藍(lán)海做大做強(qiáng)。