誰是腐國潮牌背后的江左梅郎？

《瑯琊榜》這部燒腦古裝劇走紅，一時間各種解讀層出不窮，太子和譽王在一手好牌的情況下被梅宗主和靖王連扳N局，讓靖王在奪嫡道路上脫穎而出。 小說精彩，電視劇堪稱業(yè)界良心，但里面描寫的劇情在國內(nèi)電商市場上屢見不鮮，只不過太子和譽王的扮演者換成了國際大牌們，但也有找到自己的蘇哥哥，在一年 內(nèi)躥紅的例子。

TOPSHOP——英國的快時尚品牌，這一引領高街時尚的潮流“寵兒”，至今年9月進駐尚品網(wǎng)已滿一周年。截至2015年第三季度，TOPSHOP銷售 額較去年同期增長二十倍有余，表現(xiàn)搶眼。在去年9月TOPSHOP瞄準中國電商市場，入駐尚品網(wǎng)以線上方式入華迅速打開中國市場，而今年8月 TOPSHOP大陸首家實體店鋪登陸北京老佛爺百貨，更加速了品牌在中國市場的擴張局面。

與歐美成熟市場相比，中國市場容量巨大且潛力 無限，每個國際大牌都想在中國分一杯羹。然而中國市場堪比奪嫡之路，很多國際品牌滿懷激情卻鎩羽而歸。2012年4月，美國涼鞋制造商菲爾古茲 (Feelgoodz)進駐阿里巴巴天貓購物平臺，創(chuàng)始人凱爾·伯納(Kyle Berner)本以為可以迅速建立客戶群。但6個月之后，他的環(huán)保涼鞋只賣出50雙，而且“后來銷量更差”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，此前很多外國品牌常犯的一個錯誤是將他們在美國最暢銷的十大產(chǎn)品放在中國的網(wǎng)站上，并假設這些產(chǎn)品在中國也會熱銷。但中國電商經(jīng)過幾年 的發(fā)展，已經(jīng)形成自己的一套體系。許多外國電商對此感到水土不服也在所難免，外國朋友們也許并不知道什么是爆款、秒殺、客服，包括產(chǎn)品配送流程也頗為復 雜，這些都是需要時間去適應的問題。

但時間不等人，對于國際品牌而言，除了平臺等硬件設施的建設，還需要找到真正了解中國消費者的合作伙伴，共同制定營銷策略并開展營銷活動。

2014年9月英國高街時尚品牌鼻祖TOPSHOP入華，通過與垂直時尚電商尚品網(wǎng)聯(lián)姻貼近中國用戶，讓中國消費者足不出戶就能買到物美價廉的全球時尚 新品，徹底改變了女性消費者購買輕奢新品的方式。今年9月TOPSHOP入駐尚品網(wǎng)剛好滿一年，已經(jīng)成為女性消費者購買時尚輕奢新品的首選。

當初TOPSHOP選擇尚品網(wǎng)合作而舍棄天貓，在業(yè)內(nèi)人士看來，TOPSHOP是基于時尚垂直電商與品牌定位更為切合的考慮，同時輕奢與高街時尚的用戶 群體也高度重合。不過，相比這些，TOPSHOP被照顧得足夠貼心才是關鍵。尚品網(wǎng)是它在中國唯一的線上合作伙伴，縱觀尚品網(wǎng)一年的表現(xiàn)，對這張皇牌是足 夠重視的。

在攜手TOPSHOP后，尚品網(wǎng)特意精心打造了TOPSHOP兩大熱賣產(chǎn)品，牛仔褲與小黑裙。用顯瘦與百搭兩大利誘，促使更多精明女性下單。

除此之外，尚品網(wǎng)還策劃了例如工資日、衣櫥基金等各種刺激活動，并經(jīng)常送出現(xiàn)金券、紅包以及小禮品等，可以說是使出了談戀愛般的心思才留下了眾多難以伺候的女主。和其他家的高冷范兒相比，TOPSHOP顯得更加可心。作為這些營銷活動的策劃者，尚品網(wǎng)功不可沒。

據(jù)尚品網(wǎng)透露，雙方談判了2年之久才拿下了TOPSHOP這張皇牌。今年，公司管理層又多次飛往倫敦，已獲得TOPSHOP的情侶品牌TOPMAN的獨 家授權(quán)。經(jīng)過一番努力，TOPMAN終于在今年8月上線，為TOPSHOP在中國擴展更大的版圖。由此可見，雙方對過去一年的合作都是相當滿意的。

在國外，TOPSHOP是非常有代表性的高街品牌。擁有大明星粉絲無數(shù)，包括麥當娜、格溫妮絲·帕特洛、歌手碧昂斯、泰勒·斯威夫特、名模凱特·莫斯、 水原希子等等。在倫敦Oxford Circus的一家TOPSHOP百貨商店，每個星期吸引著20萬的消費者去光顧。取得這些成績，并不令人意外。但在國內(nèi)的成功，聰明之處在于選擇了優(yōu)質(zhì) 的助力伙伴，并踩對了移動互聯(lián)網(wǎng)的熱點，這些足以成為更多時尚品牌進軍中國市場時的借鑒。