上線Burberry當(dāng)季新品網(wǎng)易考拉加碼奢侈品高端市場(chǎng)

10月13日，網(wǎng)易考拉海購(gòu)繼“超級(jí)新品周”上新38個(gè)國(guó)際品牌之后，再次在奢侈品領(lǐng)域發(fā)力，推出Burberry(博柏利)經(jīng)典男、女、中性圍巾，以及女士包包，且為當(dāng)季新品，與專柜實(shí)現(xiàn)同步。不過(guò)在價(jià)格上，網(wǎng)易考拉海購(gòu)延續(xù)一貫的優(yōu)惠，售價(jià)僅為專柜價(jià)的四折到五折。最高7150元的女士圍巾在網(wǎng)易考拉上僅售2999元，打折力度空前。

這是網(wǎng)易考拉海購(gòu)繼意大利FURLA、DESIGN INVERSO、GUCCI、Salvatore Ferragamo、LONGCHAMP、LAPERLA、美國(guó)CK、coach、Armani Jeans、Michael Kors(MK)、MCM、kate spade、REBECCA MINKOFF、法國(guó)Balenciaga(巴黎世家)等奢侈品系列之后，上線的最新國(guó)際大牌。按照2015年下半年國(guó)內(nèi)跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)，由紙尿褲、奶粉等母嬰用品拓展到以美妝、包包為代表的輕奢品已經(jīng)成為眾商家的當(dāng)務(wù)之急，這源于母嬰用品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)飽和，導(dǎo)致紙尿褲的利潤(rùn)率較低。而十一國(guó)慶假期期間中國(guó)消費(fèi)者赴國(guó)外瘋狂消費(fèi)奢侈品包包的現(xiàn)象，讓跨境電商們難以安坐——如何搶占奢侈品消費(fèi)的第一線，樹(shù)立品牌，并培養(yǎng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在跨境電商的購(gòu)物習(xí)慣，成為擺在他們面前的課題。

中國(guó)消費(fèi)者貢獻(xiàn)了Burberry30%的收入

去年4月，Burberry在上海開(kāi)設(shè)了亞洲最大的旗艦店，當(dāng)時(shí)Burberry的亞太區(qū)首席執(zhí)行官PascalPerrier先生透露，在2013財(cái)年，博柏利大約30%的總零售和批發(fā)收入來(lái)自于全球的中國(guó)消費(fèi)者。“年輕消費(fèi)群體正是博柏利品牌在中國(guó)市場(chǎng)鎖定的目標(biāo)客戶群。”Pascal　Perrier表示，調(diào)查顯示，博柏利的中國(guó)消費(fèi)者群體年齡普遍偏低，比美國(guó)消費(fèi)者年齡低25歲，平均年齡在25-28歲。

“隨著這樣一群年輕消費(fèi)者的購(gòu)買力逐漸增強(qiáng)，他們對(duì)國(guó)外奢侈品的追逐也會(huì)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)新興跨境電商上，”網(wǎng)易考拉海購(gòu)市場(chǎng)部相關(guān)人士介紹，網(wǎng)易在今年三四月份嘗試輕奢品時(shí)，很多包包一經(jīng)上線，幾乎是在數(shù)分鐘之內(nèi)被搶光。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的布局，網(wǎng)易考拉海購(gòu)已經(jīng)開(kāi)辟“服飾箱包”的品類專區(qū)，并成為銷售額占整體前列的一塊專區(qū)。

“我們加大了這一塊的投入力度，而且對(duì)接國(guó)外的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)季新品同步上線，”上述人士介紹，作為精品化的跨境電商，具有高端品質(zhì)的國(guó)外大牌不可或缺，“在輕奢品領(lǐng)域取代海淘代購(gòu)，取代費(fèi)勁周折的國(guó)外消費(fèi)是我們打造品質(zhì)電商的目標(biāo)”。

第三方電商遇挫，網(wǎng)易考拉自營(yíng)輕奢品獲信賴

國(guó)外奢侈品在中國(guó)的電商之路并不是一帆風(fēng)順，在跨境電商興起之前，國(guó)內(nèi)輕奢品電商有過(guò)一輪風(fēng)潮。從2009年到2012年三年時(shí)間，輕奢品網(wǎng)站增加到了四五十個(gè)，拉來(lái)不少風(fēng)投。但是好景不長(zhǎng)，再過(guò)三年，品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、呼哈網(wǎng)、尊享網(wǎng)等輕奢品電商紛紛倒閉。

就連去年入駐第三方平臺(tái)天貓的Burberry(博柏利)，銷售數(shù)據(jù)也并不那么理想。當(dāng)時(shí)有報(bào)道稱Burberry在天貓官網(wǎng)18天出售了132件商品，但其中有32件商品遭到顧客的退貨，退貨率達(dá)26.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于天貓此類商品退貨率7.21%的水平。這和中國(guó)消費(fèi)者“買奢侈品去專柜”以及對(duì)第三方平臺(tái)電商不信任的習(xí)慣有關(guān)。

也就是去年開(kāi)始，市場(chǎng)迎來(lái)跨境電商的政策利好，通過(guò)跨境電商渠道，國(guó)外輕奢品的稅負(fù)水平從30%下降到僅剩行郵稅的10%。再加上海關(guān)監(jiān)管、保稅區(qū)發(fā)貨等模式，跨境電商獲得消費(fèi)者信賴。“第三方商家商品來(lái)源混亂，而網(wǎng)易考拉海購(gòu)這樣的自營(yíng)電商，通過(guò)商品自主采購(gòu)，全流程可追溯，品質(zhì)更有保證，”網(wǎng)易考拉海購(gòu)方面人士介紹。

可以預(yù)見(jiàn)，繼此前的“紙尿褲大戰(zhàn)”之后，圍繞國(guó)外輕奢品的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，按照網(wǎng)易考拉海購(gòu)上述人士的看法，跨境電商不同于國(guó)內(nèi)C2C電商，“買便宜，哪怕是假名牌”，“在跨境電商上，奢侈品的品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位，而價(jià)格是其次”。