社群拉流量體驗刷口碑，云南白藥日子衛(wèi)生巾玩轉(zhuǎn)雙十一

眼下，一年一度的剁手節(jié)“雙十一”即將到來，商家們都在為這次電商盛宴做著最后的準(zhǔn)備，戶外投放、網(wǎng)頁推廣、視頻彈窗……網(wǎng)上到處響徹著喜迎“雙十一”的號角聲。而作為女性健康護理專家的云南白藥，這次卻劍走偏鋒，拋棄了以往傳統(tǒng)的推廣方式和專業(yè)高冷的形象，在社會化媒體玩起了粉絲經(jīng)濟和社群營銷，利用社群和口碑的推動頻頻為“雙十一”造勢，讓人不禁感嘆，云南白藥竟然也能這么玩?

云南白藥日子衛(wèi)生巾到底是怎樣在短時間內(nèi)為“雙十一”成功造勢的呢?小編在這為你獨家揭秘：

社群營銷：衛(wèi)生巾的粉絲經(jīng)濟

衛(wèi)生巾和粉絲經(jīng)濟，這兩個詞很難讓人產(chǎn)生聯(lián)想，畢竟衛(wèi)生巾素來就是難以啟齒之物，沒有哪個女生會公然膜拜“姨媽巾”。然而這次日子衛(wèi)生巾做到了，在“雙十一”來臨之前，他們擁有了一個超過百人的粉絲群，并起名為“日子閨蜜幫”。

小編連線日子衛(wèi)生巾電商負(fù)責(zé)人得知，這次他們所啟用的團隊，均為80、90后女生，她們熟知女性的笑點、淚點、痛點、癢點，并且從始至終貫徹著“站在用戶角度思考問題”這一初心，把自己當(dāng)做用戶，無論文案、配圖還是創(chuàng)意，都要先感動自己。

就拿日子衛(wèi)生巾招募100名核心粉絲這一事件來舉例。一般來說，讓女性愿意在朋友圈公開聊衛(wèi)生巾是很難的，但如果完全在純封閉環(huán)境下進行招募，就難以起到傳播放大的效果。于是，日子衛(wèi)生巾團隊就想到了“玩壞大姨媽”這一創(chuàng)意：你不用聊“大姨媽”也不用聊衛(wèi)生巾，你只需要盡情的去吐槽“大姨媽”，或者用一個有趣的方式來比喻“大姨媽”，再或者可以為“大姨媽”創(chuàng)做一首內(nèi)涵的詩……這樣，原本難以啟齒的“大姨媽”，就變成了一個讓用戶發(fā)揮想象力展現(xiàn)才華的機會，用戶也就不會吝嗇將更多好玩的語錄傳播到朋友圈了。最終進入“日子閨蜜幫”的100名女生，則是這輪“玩壞大姨媽”活動中的佼佼者，日子衛(wèi)生巾緣何招募這樣一批有才華和想象力的用戶，請繼續(xù)往下看。

口碑營銷：與衛(wèi)生巾花式秀恩愛

當(dāng)品牌募集到了一批核心粉絲，肯定是希望讓她們幫著做點什么的，那么問題來了，一群衛(wèi)生巾的粉絲，能為品牌做些什么呢?一般來講，我們會想到兩個，體驗報告和普通曬單，然后我們就由回到了前面說到的問題，體驗報告即使寫了，也難以示眾。這時，一個更好玩的曬單創(chuàng)意應(yīng)運而生了——花式秀日子。

“花式秀日子”，顧名思義就是讓用戶利用其想象力以及個人特長與日子衛(wèi)生巾花式秀恩愛，不局限曬單形式，只給到幾個關(guān)鍵詞，其它完全看個人發(fā)揮。日子衛(wèi)生巾還特意準(zhǔn)備了“包養(yǎng)全年姨媽巾”的福利給排名前十的粉絲，小編掐指一算，一年的姨媽巾可能還不到1000元，但是“全年姨媽巾”這么一個說法，卻足以讓女生們前仆后繼了，有時候，一個簡單的措詞，就能決定一場營銷的成敗。

日子衛(wèi)生巾負(fù)責(zé)人表示，他們將這場“花式秀日子”放在了雙十一前十天左右，這樣，用戶在朋友圈花式秀恩愛的過程中，其實就起到了幫日子“雙十一”預(yù)熱的效果，特別是在朋友圈這樣一個相對封閉而且關(guān)系相對親密的環(huán)境，當(dāng)你的創(chuàng)意和內(nèi)容足夠有趣，別人自然會感興趣。

從結(jié)果來看，日子衛(wèi)生巾這次的“花式秀日子”活動可謂充分發(fā)動了粉絲的聰明才智。小編找到了“花式秀日子”作品合集，一進去就被亮瞎，作品中不但有簡單的“日子體”造句、還有日子藏頭詩、日子版惡搞電影海報、甚至還有有心的粉絲將日子衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲做了橫評……不但創(chuàng)意十足，而且相當(dāng)專業(yè)。小編還從作品中看到，有些體驗過的用戶對于日子衛(wèi)生巾的產(chǎn)品力給予了相當(dāng)大的肯定，除了日子清盈凈味高顏值新裝的一致好評外，凈味、清新、透氣、舒適都是常見的關(guān)鍵詞。看來，好產(chǎn)品會說話這六字真言，日子衛(wèi)生巾也是對產(chǎn)品有足夠的自信，才敢這樣大肆去玩粉絲和社群與粉絲零距離溝通。

事件營銷：支持女性“姨媽假”

10月27日，“支持女性大姨媽期間放假一天”登上新浪微博熱門話題榜第八名，社會榜第四名，總話題閱讀量超過300萬;同時，朋友圈如病毒一般擴散著“支持姨媽假”H5，在雙十一預(yù)熱期間，日子衛(wèi)生巾著手推動的這一“姨媽假”事件，讓無數(shù)女生高呼贊同，更讓日子衛(wèi)生巾持續(xù)保持著高曝光率。與之同期進行的“三人成團，一萬份日子衛(wèi)生巾免費送”活動，更是在事件的推波助瀾下，僅用4個小時，便提前搶完。

隨著一萬份日子衛(wèi)生巾試用裝的派發(fā)，越來越多的用戶開始收到并試用日子衛(wèi)生巾，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力外加持續(xù)不斷曝光，想必云南白藥日子衛(wèi)生巾的“雙十一”派對會很精彩。

獨家曝光：日子旗艦店“雙十一”優(yōu)惠多多

這次小編還挖到了日子天貓和京東旗艦店“雙十一”活動的一手情報。11月6日，云南白藥發(fā)布了京東日子官方旗艦店的系列促銷海報“TO：會過日子的你”，雖是借勢蘇寧京東的熱戰(zhàn)，但是讓女生直呼溫情正能量。

而作為雙十一另一個戰(zhàn)場的日子天貓旗艦店，則口號更具有挑逗性。“不放心?云南白藥衛(wèi)生巾，給你一個健康的經(jīng)期”，云南白藥制藥級品質(zhì)保證給女生一顆妥妥的定心丸。“不客氣!不想占你便宜，只想讓你便宜”，怎么買都低于五折讓剁手黨心癢癢。

姨媽巾作為女生貼身私密的產(chǎn)品，其信任成本是相對較高的，而日子衛(wèi)生巾有了制藥級的品質(zhì)保證，云南白藥的健康大家族中，又添加了搶占女性護理市場的一支力量。