電商圈新突破口 百草味的“洋式效應(yīng)”

秋意漸濃，一年勝似一年的雙11全球狂歡節(jié)也將粉末登場。嗅覺最為敏感的電商品牌，自然站在擂臺的第一線，天貓、京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)……勾人的文案、超低的價(jià)格、賣萌的廣告，甚至動用撕逼大戰(zhàn)…只要能上頭條，能刷存在感，花樣百出的創(chuàng)意可謂悉數(shù)登場!

各大品牌商當(dāng)然亦是摩拳擦掌，絕不錯(cuò)過這次銷售嘉年華。有數(shù)據(jù)表明，對于一些品牌電商而言，雙11的銷售額可以占到全年銷售額的70%。那么，在競爭日益加劇的當(dāng)下，電商品牌如何找到突破口，分得市場一杯羹呢?

九陽聯(lián)手暴漫男神“唐馬儒”迎戰(zhàn)雙11

去年雙11，中國小家電領(lǐng)導(dǎo)品牌九陽可謂別處心裁，在眾多電商品牌中異軍突起。據(jù)悉，九陽和暴漫男神“唐馬儒“牽手推出首度自制喜劇片《免濾大師》。眾目睽睽之下，通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供了一個(gè)日常而放松的見明星機(jī)會。

從《還珠格格》中肖劍，到《暴走大事件》“肯打雞”CEO，唐馬儒可謂2014演藝圈的“黑馬”。在《免濾大師》中，唐馬儒一如既往地詼諧爆笑，貫穿以”生活囧事十之八九，一切皆可免濾”的主題。其間不斷植入九陽的品牌理念，特別是一句“施主免濾”，讓網(wǎng)友瞬間GET九陽免濾豆?jié){機(jī)倡導(dǎo)的生活哲學(xué)，搞笑之余發(fā)人深省，又讓人對其品牌心生好感。而數(shù)據(jù)顯示，《免濾大師》視頻廣告頗受好評，其點(diǎn)擊量達(dá)到了幾十萬次。

韓都衣舍試水明星營銷新玩法

2014年的另一大贏家是電商品牌“韓都衣舍”。作為淘寶最早成長起來的淘品牌之一，韓都已經(jīng)成為電商行業(yè)的標(biāo)桿和旗幟。其獨(dú)創(chuàng)的“小組制”運(yùn)營體系，靈活高效的供應(yīng)鏈和緊跟市場的實(shí)操技巧，均有不少值得賣家們借鑒的地方。

眾所周知，2014年之前，韓都衣舍在品牌影響力及美譽(yù)度上比較欠缺，急需事件營銷擴(kuò)大品牌力度�；�于這個(gè)方向，韓都衣舍在2014年和《來自星星的你》主角全智賢合作，極大地推動了品牌銷售。另外，韓都衣舍整個(gè)2014年度的品牌營銷主線應(yīng)該算是Star VC營銷。據(jù)悉，Star VC是由影視明星任泉、李冰冰、黃曉明共同出資組建的，明星不僅是代言人，更是投資者，而韓都是StarVC投資的第一個(gè)項(xiàng)目。消息公布后，大多數(shù)媒體都給出了頭條報(bào)道。在微博、微信、自媒體渠道，黃曉明、李冰冰也和韓都衣舍及粉絲們進(jìn)行互動。在整個(gè)雙十一之前，韓都只推了一件事情，就是推Star VC三個(gè)明星入股韓都衣舍的事。

因?yàn)槭录��?nèi)容本身有爆點(diǎn)，所以公關(guān)團(tuán)隊(duì)沒有做太多顛覆性動作，只是聯(lián)系國內(nèi)比較有名的電商自媒體進(jìn)行傳播。另外，韓都也讓明星錄了一些祝福視頻，通過品牌所能聯(lián)系到的所有渠道進(jìn)行低成本推送。

今年的雙11，百草味的“洋式效應(yīng)”玩出新高度

眼看雙11將近，今年又有哪些品牌會脫穎而出?休閑零食領(lǐng)導(dǎo)品牌百草味，就攜手當(dāng)紅小鮮肉楊洋，為大家呈現(xiàn)了一場精彩紛呈的“演吃會”，利用偶像效應(yīng)，開啟“約創(chuàng)”營銷先河，出其不意的創(chuàng)新技能獲得業(yè)界及吃貨粉絲的交口稱贊。

在雙11之前，#當(dāng)紅小生楊洋偷吃門#的熱門話題，一觸即發(fā)瞬間吊起粉絲好奇心。而后品牌方又放出”楊洋偷吃“先導(dǎo)片，在先導(dǎo)片中，楊洋誘惑開吃，吃相可愛萌態(tài)百出。視頻一出，簡直引爆羊毛圈!而通過網(wǎng)絡(luò)平臺，品牌方也隨之免費(fèi)送出20萬演吃會門票、向社會盛大招募1萬名”演吃會“片尾出品人、24名“演吃會”片頭署名，更有五名幸運(yùn)買手將有機(jī)會成為楊洋線下活動的重要嘉賓。明星效應(yīng)，讓粉絲為之瘋狂。而當(dāng)紅明星成功跨界美食圈，吃貨粉絲也紛紛怒贊，參與約創(chuàng)，為”演吃會“買單。

始于名人，終于銷售。百草味憑借楊洋的顏值和超高人氣，成功虜獲萬千粉絲，銷售業(yè)績同比喜人。偶像效應(yīng)的號召力自然不可小覷，而其實(shí)吸引并引導(dǎo)粉絲，精心策劃、步步為營，也是這次百草味營銷成功的關(guān)鍵所在。

告別簡單的明星代言，告別粗俗的撕逼大戰(zhàn)，百草味以小博大的創(chuàng)意策劃，自然而然撬動粉絲的荷包，并最終成就電商品牌形象+銷售額的雙贏。2015，百草味的”洋式效應(yīng)“給予電商品牌們以啟發(fā)。