電商中的資深玩家：看YOHO!與吳亦凡如何玩轉(zhuǎn)潮流與營銷

這個月，又迎來一年一度的雙十一“購物節(jié)”。1小時13分鐘后，淘寶交易額突破300億，再創(chuàng)歷史新高。

這是一場馬云與消費者的狂歡，卻是淘寶商家的痛：垂直電商淪落到靠大出血來吸引流量獲取微薄盈利的地步。

這一頭淘寶商家火拼得頭破血流，那一邊YOHO!與吳亦凡卻玩得不亦樂乎。10月12日開始，YOHO!官微每天發(fā)布一張“將有大事發(fā)生”的倒計時海報，吊足了消費者胃口;到10月中旬病毒視頻H5在朋友圈引爆，吳亦凡最終確認為YOHO!代言人，再到11月6日YOHO!為吳亦凡舉辦的生日狂歡盛宴，兩者把時尚與潮流推向了時代浪尖，也讓整個營銷界High了起來。

為什么是吳亦凡？

YOHO!與吳亦凡的聯(lián)姻，我們可以輕易看出當中的共性：年輕，潮流。有著這種異曲同工之共性合作關(guān)系的，還有陳學(xué)東與歐碧泉，TFBOYS與步步高等，小鮮肉已然成為發(fā)展品牌效應(yīng)的重要推動力。

而YOHO!與吳亦凡的合作，卻又高于此共性。

吳亦凡幾乎是個家喻戶曉的小鮮肉：憑電影《有一個地方只有我們知道》斬獲第3屆倫敦國際華語電影節(jié)最佳新銳男演員獎;首支單曲《時間煮雨》破百萬試聽;登上美國紐約時代廣場，并于同日成為榮登《嘉人Marie Claire》封面，成為首位登上該雜志的中國人……

太多的名譽殊榮與超高人氣，讓這位國際偶像變得炙手可熱，成為眾多品牌紛紛爭奪的合作對象。YOHO!正是這些品牌商之一。急需與吳亦凡合作，YOHO!還有一個需求：利用明星效應(yīng)吸引流量與實際利益。

電商平臺靠低價競爭搶奪流量，已經(jīng)不再適合這個社會，淘寶就是例子;擴大品類重做傳統(tǒng)百貨資金與風(fēng)險都太過大，萬達的關(guān)店潮告訴我們這也不可取�，F(xiàn)在的電商如果想要發(fā)展，有一條相對立竿見影的明路：原創(chuàng)品牌吸引消費者。

原創(chuàng)潮流產(chǎn)品，是YOHO!的強大資源;潮流消費者是YOHO!的目標，要把兩者連接打通，形成一個良性供需鏈條，那么中間必須有個潮流因子。集萬千寵愛于一身，并行走于流行最前線，吳亦凡恰是這個因子的不二人選。

一個愛玩，一個需要一起玩，一拍即合，兩者合作至此展開。

“玩”得起 “爆”到底

擁有了明星資源，如何把資源打造成聚核并形成聚環(huán)?這就需要一個執(zhí)行力高的長期策劃，YOHO!的玩法，是制造懸念。

所謂“好奇害死貓”，是人就有獵奇好奇心理，在明星效應(yīng)下，再結(jié)合懸念氛圍的抽絲剝繭，吸引消費者長期關(guān)注的同時，還能引來新的“路人轉(zhuǎn)粉”，形成持續(xù)引爆，成就品牌塑造新高度�；�于此種理念，YOHO!的第一張倒計海報發(fā)布了。

“他是一位演員，他不只是一位演員。神秘倒計時已經(jīng)開啟，猜猜會有什么事發(fā)生?”海報發(fā)布后，微博上果然沸騰起來。一層又一層的提示疊加，聚眾粉絲越來越多，網(wǎng)友紛紛猜測吳亦凡或?qū)⒋�言YOHO!。

10月15日，第二個引爆點爆發(fā)：朋友圈被一支吳亦凡宣布與YOHO!合作的H5視頻刷屏。這個引爆點，是上個懸疑的終結(jié)，亦是下一個懸疑的排練：如何合作?合作形式?一時間，網(wǎng)友熱議迅速升級。

10月19日，呼之欲出的答案終于在YOHO!官微揭曉，這次是YOHO!主動宣布與吳亦凡合作。一場撲朔迷離的大戲終結(jié)的同時，引發(fā)了網(wǎng)友新一輪疑問：這就完了?

就在消費者疑竇叢生之時，11月6日，在25歲生日演唱會上，吳亦凡又喊出了下一個引爆點：“將與YOHO!合作推出個人品牌!”霎時間，轟動全場。不僅如此，當晚吳亦凡身著Supreme上衣、AMBUSH項鏈、SAINT LAURENT牛仔褲等時尚服飾，而這些，都是YOHO!BUY上的代表產(chǎn)品。

到此，我們可以看出，一場爆點迭出的“玩命”營銷正式進入高潮，公之于眾。

雙刃出鞘：左手饑餓，右手H5

玩盡興后，讓我們回過頭，看看YOHO!在這場營銷中給我們留下了哪些干貨與啟示。

相信這一個半月來，最讓大家眼前一亮的，就是《吳亦即將凡入伍?》與《吳亦凡遭偷窺》的H5，兩款都在朋友圈內(nèi)形成一種現(xiàn)象級的狂熱。

時至今日，H5已經(jīng)成為新媒體營銷手段中的重要工具。也正因為它重要，它也差不多被玩爛了，乏善可陳，毫無新意。

其實H5就幾大板塊構(gòu)成：文字、圖片、視頻、音樂。如何在這8個字上玩出新意，不落入俗套?YOHO!做了這些創(chuàng)意：

首先是酷炫技術(shù)。H5走入衰落的原因，是它的形成沒有壁壘：隨便找個模板加點文字配點音樂就行。這樣的H5，很難給用戶留下記憶點，形成傳播。而看完《吳亦凡遭偷窺》的人都大呼過癮，而這，都是眼前酷炫與H5背后的強大技術(shù)支撐起來的。

其次是明星效應(yīng)發(fā)酵。繼《吳亦即將凡入伍?》火了之后，“吳亦凡”近乎成為H5最新版本代名詞——這個H5的處理技術(shù)實在太強大。利用這個代名詞進行持續(xù)發(fā)酵做出有品質(zhì)的H5，《吳亦凡遭偷窺》必將再次引爆朋友圈。

再次是文案的玩法。“偷窺”是人內(nèi)心陰暗面，人們都有偷窺欲，再加上“趕快看，可能要被刪”的誘導(dǎo)導(dǎo)語，擁有欲望的網(wǎng)友是難以把持住的。

H5的傳播，只是這場病毒營銷中的一環(huán)，YOHO!的另一關(guān)鍵點，是貫穿整個“玩”的過程中的饑餓營銷。

與小米的饑餓感有所不同：小米是消費者對產(chǎn)品的饑餓，YOHO!是消費者對品牌代言人的饑餓。前者是剛性所需，后者是獵奇心所致。

從第一張海報發(fā)布，充滿噱頭的提示就充分吊起了消費者的饑餓感。它把已有消費者和粉絲形成聚環(huán)的同時，又締造出了一批又一批潛在消費者。倒計時的推進更新，提示的完善到圓滿，讓消費者在苦苦等待中，好奇心被日益拔高，最終讓這場營銷火爆異常。

而貫穿整個過程，H5中吳亦凡的穿著，演唱會上的搭配，又順勢給YOHO!平臺上的品牌做了推廣，促進消費者的購買欲，形成這場病毒營銷的閉環(huán)，最終成為營銷界的經(jīng)典案例。

結(jié)語：誰贏了？

這個問題的答案，其實在阿信與STAYREAL、尚雯婕與Ma puce 6等案例中已見分曉：潮流電商與時尚明星的合作，注定是一個雙贏的定局。

對于潮流的理解，吳亦凡將更具象化;對于消費者的帶動與持有，YOHO!也將更具主動性，品牌含金量也將達到另一個高度。并且兩者都將吸引彼此粉絲群體，在各自業(yè)界更具競爭力。

不僅如此，在這場關(guān)于“玩”的營銷中，YOHO!也塑造了一種新的經(jīng)典營銷案例：有益無害的跨界聯(lián)姻，將為企業(yè)發(fā)展帶來更大的潛力與價值。