雙十一的百雀羚銷售額如何破億摘桂冠？

2015年的雙十一是美妝類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售爆發(fā)的一年，全行業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)暴增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年的雙十一美妝類產(chǎn)品總成交同比大漲近300%。在這一市場(chǎng)背景下，百雀羚以高達(dá)1.08億元的銷售額，榮摘全網(wǎng)銷售桂冠。

雖是大勢(shì)所趨，但國(guó)際大牌覬覦中國(guó)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汪洋大海中力拔頭籌，百雀羚依靠的是近百年的深耕和專注積累。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的2015年雙十一購(gòu)物節(jié)各品類全網(wǎng)銷售情況，百雀羚以9.07%的市場(chǎng)占有高居美妝類第一名，超過第二名1.5個(gè)百分點(diǎn)，百雀羚與其他同類品牌拉開距離，領(lǐng)先起跑。

百雀羚為何能取得如此佳績(jī)?首先，經(jīng)過幾年網(wǎng)購(gòu)洗禮后的消費(fèi)者回歸理性，百雀羚依靠嚴(yán)格的品質(zhì)把關(guān)，深受消費(fèi)青睞;其次百雀羚等一批民族品牌迎來強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，以品牌情懷贏得用戶芳心。

匠心積累在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代復(fù)活

美妝護(hù)膚市場(chǎng)，一直以來就是營(yíng)銷激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，但若重營(yíng)銷大過產(chǎn)品本身，則是飲鴆止渴，絕非以基業(yè)長(zhǎng)青為目標(biāo)的企業(yè)的立足之道。若企業(yè)僅僅依靠市場(chǎng)熱點(diǎn)布局產(chǎn)品線，以僅僅滿足消費(fèi)者淺層心理需求為出發(fā)點(diǎn)，可能會(huì)一時(shí)占據(jù)消費(fèi)者心理高地，卻很難在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久站穩(wěn)腳跟。

而當(dāng)市場(chǎng)回歸理性，重視產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品體驗(yàn)的商家重奪市場(chǎng)控制權(quán)。百雀羚一作為具有84年歷史積累的民族品牌，依靠滿足不同目標(biāo)用戶群體需求的產(chǎn)品線，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，而被網(wǎng)民接受、喜愛。近幾年一直在本土草本護(hù)膚品牌中遙遙領(lǐng)先。

百雀羚創(chuàng)立至今已經(jīng)有84年歷史，品牌塑造以傳承“中國(guó)傳奇，東方之美”為己任。84年來，百雀羚就一直專注東方女性護(hù)膚，無論是曾經(jīng)的“小鐵盒”，還是如今的“水嫩倍現(xiàn)系列”、“水嫩精純系列”，、“水能量系列”，更別提如今倍受熱捧的“三生花”，百雀羚推出的每一款產(chǎn)品，都凝聚著百雀羚的百年品質(zhì)。在不斷發(fā)展的同時(shí)，也伴隨著一份屬于品牌自身的堅(jiān)持。而這份堅(jiān)持，為品牌帶來的是大眾的尊重與支持。

在孜孜不倦的傳承東方之美的同時(shí)，百雀羚亦不斷與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)展創(chuàng)新。例如在產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)上，更加切近年輕人的喜好;銷售端上倚重天貓等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)聚攏起一個(gè)更專注更忠于品牌的消費(fèi)群體。

民族品牌邁向新紀(jì)元

伴隨百雀羚、中興手機(jī)等一系列民族品牌產(chǎn)品的崛起，越來越多的針對(duì)民族品牌再興的商業(yè)計(jì)劃不斷推出。近年來百雀羚悄然啟動(dòng)了品牌年輕化之旅，從品牌設(shè)計(jì)、代言人，到產(chǎn)品研發(fā)，到銷售渠道都進(jìn)行了一次“青春化”。

品牌創(chuàng)新方面，百雀羚獨(dú)家特約《中國(guó)好聲音》、首席特約《快樂大本營(yíng)》、投身抗艾公益事業(yè)等等這些年輕人關(guān)注的娛樂和公益性活動(dòng)中，拉近與80后甚至90后的距離，兼顧了70后的消費(fèi)人群。展示百雀羚品牌的年輕活力。

百雀羚成為中國(guó)模特之星大賽的總冠名，更加為了展示“東方之美”的品牌內(nèi)涵做足了文章，活動(dòng)以輸送東方面孔到國(guó)際T臺(tái)展示東方之美為目的，百雀羚助力模特發(fā)展的同時(shí)也助力了自身品牌認(rèn)知深入人心。將百雀羚的知名形象與模特新星牢牢結(jié)合一起。

2015年雙十一美妝產(chǎn)品銷量奪冠，是百雀羚多年網(wǎng)絡(luò)深度耕耘的結(jié)果，也是民族品牌通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)重新煥發(fā)青春魅力的一個(gè)縮影。2016年即將迎來百雀羚85歲生日，我們相信百雀羚品牌將再度進(jìn)入一個(gè)新的歷史時(shí)期，令人拭目以待。