與優(yōu)秀者同行，還是與庸眾為伍？

試想，有這樣一個民族珠寶品牌——與國際知名同類產(chǎn)品相比，它的品質(zhì)相同甚至更優(yōu)，款式風(fēng)格接近，而價格卻只是它們的十分之一，這樣的國產(chǎn)品牌珠寶是否讓我們更為傾心去購買，甚至參與它的珠寶創(chuàng)富事業(yè)?

因夢想而重逢

“12月12日，我們陛·曦的新產(chǎn)品就要上市了，在珠寶行業(yè)里選擇以K金搭配彩色寶石為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過互聯(lián)網(wǎng)直銷來運作品牌，我們可以說是拔了頭籌”。昱天摩尼國際貿(mào)易(北京)有限公司總經(jīng)理，同時也擔(dān)任著陛·曦品牌項目負(fù)責(zé)人的吳琳先生說道。“ 創(chuàng)新是痛苦而快樂的，不管怎樣陛·曦和分銷商團隊正在向百億的目標(biāo)邁進。”

吳總對珠寶的熱愛帶著與生俱來的成份。出生于珠寶世家的他，自幼便對這些天然美麗的精靈愛不釋手。他常把珠寶稱為“不歸之路”，因為它是難得的一項把美與財富相融合的事業(yè)。而對他而言，這條路也是最理所當(dāng)然的選擇。

”多少人會堅信這個夢能實現(xiàn)?”在他加入陛·曦開始規(guī)劃品牌方向時，團隊自身也不泛這樣的懷疑之音。然而，從最初心懷惴惴地默認(rèn)執(zhí)行，到每個成員都自發(fā)挖掘創(chuàng)造力和資源，經(jīng)過一年的不斷磨礪，大家日漸被這個激情卻又細致的獅子男所感染。“相遇其實是一種重逢，我們是因為都有一個追求美和財富的夢才聚集在一起的團隊，這種由夢想而生成的凝聚力就是團伙與團隊的區(qū)別。”吳總笑稱。

匆匆數(shù)十載，學(xué)習(xí)不易

早年吳總在經(jīng)營寶石生意時，有一批日本商人時常合作。“無論在任何光線條件下，他們總能從一堆寶石中挑選出最優(yōu)質(zhì)的”。他對此很震驚，從此也開始練習(xí)在各種光線下觀察寶石的光澤色彩變化。”

自幼年接觸珠寶的他深知一件珠寶首飾本身的價值，因此陛·曦大部份產(chǎn)品定價都在幾百至二千元之間。“好產(chǎn)品不一定要貴”，這句話可謂是陛·曦產(chǎn)品踐行的“核心價植觀”之一，也正是它高性價比的突出點。 “這樣，一方面讓產(chǎn)品更貼合大部份年輕人的消費，另一方面也適應(yīng)線上營銷模式，讓分銷商更容易產(chǎn)生銷訂單。”

價格定位低最直接的聯(lián)想便是品質(zhì)低，然而品質(zhì)卻恰恰是陛·曦最關(guān)注的地方。以吳總的話說，我們中國有如此優(yōu)秀的工藝水平，為什么一定要犧牲品質(zhì)來降低成本?陛·曦的產(chǎn)品從起版倒臘到鑲石拋光，都由專業(yè)的師傅層層指導(dǎo)和質(zhì)檢。

而在陛曦北京總部，對專業(yè)的要求吳總也沒有降低，無論哪個崗位都應(yīng)該具備珠寶專業(yè)知識，經(jīng)常出入各類珠寶培訓(xùn)場合的他更是親身授課。“在課堂上老師會教你在自然光下寶石所呈現(xiàn)的色彩，可是下雨天要不要看?陰天看不看?晚上呢?這些都需要你自己不斷地琢磨深究“。珠寶的未知和神秘促使人必須堅持學(xué)習(xí)，雖數(shù)十載勤耕不易，但吳總倒認(rèn)為這正是這個行業(yè)的魅力所在。

實力與差異化是信心的根源

如今，珠寶作為一個時尚產(chǎn)業(yè)存在，吳總深切感受到知名度與美譽度對一個品牌成長的重要性。這讓陛·曦在銷售通路開拓和市場推廣層面得到了更好的提升——從最初的主流網(wǎng)站硬廣發(fā)展到后期各媒體已開始主動報道，尋求合作。某種程度上，媒體的曝光度也可以看作是一種輿論監(jiān)督，就像陛·曦的產(chǎn)品不僅有證書，更鼓勵消費者去權(quán)威機構(gòu)檢測一樣，這種曝光度也更好地為分銷商提供了品牌公信力。

“我們的營銷模式是以互聯(lián)網(wǎng)直銷為主，電商、企業(yè)APP、微商平臺、線下體驗店同時進行，是把當(dāng)今的主流營銷模式和傳統(tǒng)的主流產(chǎn)業(yè)相融合。從珠寶產(chǎn)業(yè)角度來說，目前還沒有像我們一樣全方位運營的;從互聯(lián)網(wǎng)直銷角度來說，我們有別于日化產(chǎn)品的視覺低端感或者說囤貨模式。”誠然，大部份微商都是作坊經(jīng)營，以圈錢為目的不注重產(chǎn)品品質(zhì)，這讓懷著創(chuàng)富夢的所謂分銷商也存在極大風(fēng)險。陛·曦背后強大的資金體系、專業(yè)的團隊、有國家標(biāo)準(zhǔn)且權(quán)威機構(gòu)可復(fù)檢的產(chǎn)品性質(zhì)、沒有任何門檻的加盟方式，都可以視為成功的保障。作為一個珠寶產(chǎn)業(yè)的資深人士，面對這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場方向，吳總認(rèn)為沒有道理不信心十足。

11月的北京已經(jīng)迎來第二場降雪，而吳總卻穿著火紅的短袖T恤講述著接下來的工作規(guī)劃，在陛·曦這個滿是80后90后的團隊中，50歲的吳總仿佛比他們更有活力和幽默感。正如一句話所言“創(chuàng)新的代價很大，所以你自甘與庸眾為伍”，誰又能說今年的早雪不正是預(yù)示著陛·曦的豐年呢?