張光強(qiáng)：“ivvi兩三年進(jìn)公開(kāi)市場(chǎng)前三”底氣何在？

分析人士表示，公開(kāi)渠道是OPPO與vivo的二人轉(zhuǎn)，加上老牌金立和新秀ivvi，專注線下的格局就是“偶為金衣”了。那么，作為該市場(chǎng)的黑馬ivvi,成立一年之內(nèi)交出了什么樣的答卷?而在發(fā)布會(huì)對(duì)總裁張光強(qiáng)的專訪中，他表示將會(huì)在2、3年內(nèi)進(jìn)開(kāi)放市場(chǎng)前3，通過(guò)采訪我們得知，豪言要奪取該市場(chǎng)的前3并不是一句空口號(hào)，ivvi在研發(fā)、品牌、渠道、產(chǎn)品等方面已經(jīng)完成了重要布局，并且已經(jīng)形成自身的優(yōu)勢(shì)和差異化競(jìng)爭(zhēng)力，我們看看他和他的ivvi有過(guò)人之處......

研發(fā)：有實(shí)力，無(wú)畏懼

ivvi第一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)是背靠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)是中國(guó)第一批智能手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，在無(wú)線通信領(lǐng)域已具備雄厚的研發(fā)實(shí)力,擁有一百多項(xiàng)國(guó)家級(jí)技術(shù)專利，專利技術(shù)總量達(dá)到7000項(xiàng)，是中國(guó)手機(jī)行業(yè)專利最多的廠家，同時(shí)海外市場(chǎng)專利技術(shù)申請(qǐng)已經(jīng)超過(guò)了500項(xiàng)，并且每年專利申請(qǐng)以20%的速度增長(zhǎng)，多項(xiàng)技術(shù)打破國(guó)外公司的壟斷。這是眾多新晉廠商夢(mèng)寐以求的天然優(yōu)勢(shì)，擁有了這個(gè)優(yōu)勢(shì)ivvi可以快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代，形成精品、內(nèi)容、服務(wù)等差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

品牌：將娛樂(lè)營(yíng)銷進(jìn)行到底

2014年11月20日ivvi才成立，剛一歲的ivvi交上了一份不錯(cuò)的市場(chǎng)答卷：擁有12000家門店、6000多名品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)累計(jì)300萬(wàn)的手機(jī)出貨量，月均銷售達(dá)到30萬(wàn)部。目前，ivvi在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)排名第20名(賽諾統(tǒng)計(jì)，據(jù)悉中國(guó)目前約有3000個(gè)手機(jī)品牌)。

ivvi手機(jī)品牌理念是“年輕、時(shí)尚、真情”，“花千骨”扮演者趙麗穎作為ivvi代言人登場(chǎng)為此次新機(jī)發(fā)布助陣。張光強(qiáng)表示，邀請(qǐng)趙麗穎作為ivvi代言人，是因?yàn)樗�適合ivvi的品牌形象。

近日ivvi又對(duì)外宣布：將攜手騰訊，圍繞年度熒屏大戲《羋月傳》展開(kāi)獨(dú)家冠名和深度營(yíng)銷合作——包括QQ空間、視頻、娛樂(lè)門戶、數(shù)碼門戶及企鵝FM等在內(nèi)的各平臺(tái)資源都將與ivvi時(shí)尚手機(jī)捆綁在一起，以今年歲末最具分量的影視劇IP《羋月傳》為契機(jī)，展開(kāi)一系列立體的深度合作和社會(huì)化營(yíng)銷。同時(shí)，ivvi此次與騰訊就《羋月傳》營(yíng)銷上達(dá)成的合作，也是對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品在與影視劇IP之間營(yíng)銷合作方式的一種嶄新嘗試。

其中，作為國(guó)內(nèi)最大社交平臺(tái)的QQ空間有著龐大的用戶群體，并在二三線市場(chǎng)有著極佳的覆蓋率——這一點(diǎn)也與ivvi時(shí)尚手機(jī)的全國(guó)渠道布局十分貼合。而騰訊視頻、QQ音樂(lè)、企鵝FM、騰訊娛樂(lè)門戶，同樣都是當(dāng)代年輕人最為熱衷的互聯(lián)網(wǎng)聚集地，依托上述騰訊旗下資源平臺(tái)展開(kāi)深度營(yíng)銷合作，對(duì)于主打年輕受眾群體的ivvi來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一著妙棋。通過(guò)冠名合作，未來(lái)一段時(shí)間，強(qiáng)IP資源和ivvi勢(shì)必捆綁在一起，全面占領(lǐng)年輕消費(fèi)者的手機(jī)移動(dòng)端。

渠道：差異化運(yùn)營(yíng)，未來(lái)公司將上市

眾所周知，線下鋪設(shè)門店需要很多時(shí)間，ivvi一年擁有12000家門店，可謂發(fā)展速度極快。再加上ivvi能夠成立一年取得300萬(wàn)部的銷售成績(jī)，ivvi是如何運(yùn)作的呢?張光強(qiáng)介紹，ivvi積極開(kāi)展線上線下的聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建“線上體驗(yàn)、線下購(gòu)物”模式，線下進(jìn)行一級(jí)公司、二級(jí)公司的利潤(rùn)分成。“我們的渠道比較獨(dú)立，是自身體系的一套系統(tǒng)。”

ivvi希望其一二級(jí)渠道公司只經(jīng)營(yíng)ivvi品牌，ivv在各地只選擇僅經(jīng)營(yíng)ivvi品牌的渠道公司合作，這些渠道公司也有ivvi正式員工。“這就是大一體化，我們整個(gè)體系都非常愛(ài)自己的品牌。”

張光強(qiáng)表示，相比OPPO、vivo，ivvi不僅大力建設(shè)線下門店、開(kāi)展電視冠名和廣告投入，還開(kāi)展差異化運(yùn)作：聚焦互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)(生態(tài)整合)，注重與年輕用戶溝通。

在營(yíng)銷層面，ivvi更注重與年輕人的溝通。“比如在移動(dòng)端，ivvi通過(guò)騰訊、新浪微博等社交媒體與年輕人互動(dòng)。與此同時(shí)，ivvi還推出校園落地計(jì)劃，直接面向年輕人開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。”

“ivvi希望在兩三年內(nèi)發(fā)展到社會(huì)渠道前三的品牌，即在開(kāi)放市場(chǎng)，消費(fèi)者要購(gòu)買手機(jī)率先想起的三個(gè)品牌包括ivvi。”基于上述布局，張光強(qiáng)自信地告訴筆者他們的發(fā)展目標(biāo)。

張光強(qiáng)還透露，在發(fā)展一定規(guī)模后，ivvi將上市。ivvi公司對(duì)發(fā)展是開(kāi)放共享的心態(tài)，很多創(chuàng)始人、員工與其他股東共同持股，因此當(dāng)?shù)玫竭M(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)將選擇上市。

產(chǎn)品：偏向年輕人體驗(yàn)明年發(fā)高端產(chǎn)品

ivvi之前說(shuō)要進(jìn)軍高端手機(jī)，如今推出的小骨手機(jī)最低是999元，并非高端機(jī)，這是如何考慮?張光強(qiáng)表示，ivvi發(fā)展中高端的策略并沒(méi)有變化，1000元到2000元價(jià)位的手機(jī)，已經(jīng)是體驗(yàn)很好的手機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)前許多品牌的高端產(chǎn)品配置。

ivvi推出999元的小骨手機(jī)，是因?yàn)閕vvi在一年銷售中發(fā)現(xiàn)，ivvi受到很多年輕客戶群如高中生的喜歡(25歲以下用戶占據(jù)約60%)。“因此，我們推出這樣的價(jià)位適合這些客戶的需求，我們想擁有更大的用戶群體。”當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格低了并不意味著體驗(yàn)降低。

而且，小骨手機(jī)本身屬于ivvi的1000元到1500元系列，設(shè)計(jì)理念就是單手持握。同時(shí)，小骨pro手機(jī)實(shí)現(xiàn)極客黑科技再升級(jí)——魔法指紋和魅力拍照是其兩大核心功能。魔法指紋功能可在0.24秒內(nèi)識(shí)別出機(jī)主指紋，支持360度解鎖。此外，小骨手機(jī)還具有“魅力拍照”、多彩Smooth等賣點(diǎn)。

在提供互聯(lián)網(wǎng)定制化服務(wù)方面，ivvi將為用戶提供端到端內(nèi)容的推送，如推送年輕人喜愛(ài)的動(dòng)漫等視頻節(jié)目。ivvi與樂(lè)視的合作，讓ivvi更具互聯(lián)網(wǎng)與娛樂(lè)色彩，也豐富了ivvi的生態(tài)。據(jù)悉，此次三款小骨手機(jī)均內(nèi)置價(jià)值198元樂(lè)視會(huì)員，擁有一年7200分鐘(相當(dāng)于白送1080元話費(fèi))免費(fèi)通話時(shí)長(zhǎng)和1000元生活大禮包。

一位業(yè)內(nèi)人士分析，處于千元檔位的小骨手機(jī)定位清晰，將以其高顏值及新穎功能吸引年輕用戶，尤其是年輕女性用戶。

“目前我們更看重‘增量’，包括知名度增量和銷量的增量，而非急切地用生態(tài)賺錢。”當(dāng)被問(wèn)及盈利等話題，張光強(qiáng)如此說(shuō)。他表示，提升“增量”是ivvi正在做的事，沒(méi)有那么神奇，現(xiàn)在就是要腳踏實(shí)地地做事。