羅蘭芭芭高端內(nèi)衣，顛覆女性內(nèi)衣健康新概念，重塑微商新形象

羅蘭芭芭作為一款高檔內(nèi)衣，憑借顛覆傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念，在短時(shí)間內(nèi)收獲巨大成功。本次我們將對(duì)羅蘭芭芭的首席設(shè)計(jì)師蔡涼涼進(jìn)行一次專訪，請(qǐng)她為我們介紹一下作為一款高檔內(nèi)衣，羅蘭芭芭能取得這樣巨大成功背后的奧秘吧。

時(shí)間：2015年12月07日

地點(diǎn)：羅蘭芭芭產(chǎn)品總部

采訪對(duì)象：羅蘭芭芭首席設(shè)計(jì)師蔡涼涼

記者：蔡總你好，很榮幸能采訪到你。

蔡涼涼(以下簡(jiǎn)稱蔡)：你好，你好，太客氣了。

記者：我們都知道羅蘭芭芭是專門做女性高檔內(nèi)衣的，可以說它的受眾范圍比起普通的服飾來說存在局限性，那么，您當(dāng)初為什么會(huì)選擇它呢?

蔡：你說的不錯(cuò)，但是因?yàn)槲冶旧砭褪莻�(gè)女性，我清楚知道在一個(gè)乳房保護(hù)的過程中，現(xiàn)在很多的內(nèi)衣做的是不夠的，我會(huì)覺得，呀，怎么這個(gè)內(nèi)衣穿著這么不舒服，所以我就希望說，能夠自己設(shè)計(jì)一個(gè)真正貼合女性感受的內(nèi)衣。

記者：不過現(xiàn)在說實(shí)話，高檔內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，那么羅蘭芭芭是怎么去區(qū)別同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)呢?

蔡：你說的很對(duì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上內(nèi)衣品牌多，也非常雜。有竟?fàn)幉庞羞M(jìn)步，羅蘭芭芭始終堅(jiān)持以健康舒適為出發(fā)點(diǎn)，注重客戶體驗(yàn)，使女性漂亮的同時(shí)也能擁有健康，由內(nèi)而外，做真女人。所以一個(gè)是功能上的滿意，另一個(gè)就是外觀上的美感，我們都是希望做到極致的，也一直是這樣踐行的。

記者：羅蘭芭芭能在短時(shí)間內(nèi)收獲這么多榮譽(yù)，比如我們現(xiàn)在知道的 “央視網(wǎng)廣告合作伙伴”、包括“央視網(wǎng)商城” 聯(lián)合招商品牌也是有和你們合作，這些都是比較官方的肯定，確實(shí)非常了不起。

蔡：其實(shí)說實(shí)話，我覺得用心去做一個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)得到合理的回報(bào)。比如說我們簽約“全球城市形象大使比賽”亞軍的楊筱薇小姐也是一直使用我們羅蘭芭芭設(shè)計(jì)的高檔內(nèi)衣，我相信都是對(duì)我們的產(chǎn)品肯定，我對(duì)這點(diǎn)也是比較自信的。

記者：另一點(diǎn)我很好奇的是，為什么蔡總你們會(huì)選擇一個(gè)微商的模式呢，為什么不先從傳統(tǒng)的實(shí)體店入手?

蔡：其實(shí)當(dāng)初我們也衡量過是先做線上還是先做線下的發(fā)展，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展非常迅速，而線下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)可能反而有些疲乏，特別是現(xiàn)在微商這樣的移動(dòng)互聯(lián)銷售模式發(fā)展空間上會(huì)更加廣闊，所以我們一開始就把目光放在微商上，也是因?yàn)樗�的傳播范圍快、�?zhǔn)、狠。讓我們的加盟商先從微商發(fā)展，最后做到實(shí)體店。真正做到事業(yè)上的內(nèi)外兼顧。公司一系列的政策及對(duì)加盟商的保護(hù)支持。保證每一位加盟商都能得到合理的回報(bào)。真正做到只要有心哪里都是市場(chǎng)。后期公司也會(huì)發(fā)展實(shí)體店，真正實(shí)現(xiàn)線上交易，線下體驗(yàn)。

記者：那蔡總確實(shí)目光如炬，所以羅蘭芭芭的成長(zhǎng)速度驚人。

蔡：過獎(jiǎng)了，只是從女性自身的視角去切身的體會(huì)市場(chǎng)需求，可能會(huì)更精準(zhǔn)一些。公司一直都非常重視客戶體驗(yàn)，真正做到女人簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單

記者：那么我看到說，羅蘭芭芭的一個(gè)銷售理念是什么樣子的呢?

蔡：因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家對(duì)這一塊自主創(chuàng)業(yè)的扶持力度也很大，我們也算趕上時(shí)候了，那也是考慮到用一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)思維去經(jīng)營(yíng)我們的羅蘭芭芭，所以采用了零加盟，低門檻，高回報(bào)的方式希望來與大家一起創(chuàng)業(yè)，一起享受高額的收入。不管原先的職業(yè)怎么樣，從事羅蘭芭芭的人，都可以輕松月入過萬，用品牌影響力去見證每個(gè)人的成長(zhǎng)，這就是我們能夠發(fā)展壯大的原因，同時(shí)個(gè)人也能給我們帶來更多的血液，這是個(gè)良性循環(huán)的過程。希望羅蘭芭芭能是站風(fēng)口上那只豬。(站在風(fēng)口上，豬都能飛起來)呵呵~

記者：謝謝蔡總今天接受專訪，我們的專訪也要到此結(jié)束了，希望您和羅蘭芭芭可以在未來發(fā)展上更上一層樓，那最后再請(qǐng)蔡總用一句話來形容下羅蘭芭芭的品牌理念吧。

蔡：高貴，聚攏，無痕，為女性打造健康，讓你簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單。謝謝你。

采訪結(jié)束后，我們也了解到羅蘭芭芭能夠如此大獲成功的奧秘與蔡總的高瞻遠(yuǎn)矚定然不可分割，另一方面，植根于羅蘭芭芭的呵護(hù)女性思維本身就已經(jīng)超越了其他品牌，創(chuàng)新的微商運(yùn)作模式，也一定會(huì)顛覆傳統(tǒng)，塑造奇跡，讓我們拭目以待吧!