維度女性網(wǎng) > 時(shí)尚推薦 > 摩登傘異軍突起 “傘業(yè)”三足鼎立
“一下雨,我就想到天堂……”“買幾套好衣服,配得上我的那些‘摩登傘’!” “小黑傘,價(jià)格也挺黑,但我不會(huì)曬黑了,嘿嘿!”消費(fèi)者流傳的一句句戲言,卻捅開了“傘”業(yè)三足鼎立新格局的那層“窗戶紙”……
傘行業(yè)——表面“撕逼”,暗里圈地 傘業(yè)平靜多年,堪稱“平庸”。市場專家和業(yè)內(nèi)人士稱:“傘業(yè),看天吃飯,季節(jié)性強(qiáng)。消費(fèi)者是典型的臨時(shí)性消費(fèi)狀態(tài),遇雨,隨便買一把;旅游出差,大太陽,趕緊買一把……另外,傘也被當(dāng)作宣傳載體,廣告?zhèn)銤M街泛濫。而且,傘特別容易丟,消費(fèi)者就更不愿意買好傘了。雖然,傘是攝影師偏愛的道具,但也只是停留在鏡頭里……因此,造成了傘業(yè)產(chǎn)量持續(xù)平穩(wěn),但品牌發(fā)展,卻不甚理想……”
近年來,這樣的觀點(diǎn)明顯過時(shí)了,甚至被完全顛覆。隨著消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求,對服飾搭配越來越講究——設(shè)計(jì)唯美,品質(zhì)高端的傘,競相爭艷。其中,“JUSTMODE”、“蕉下”兩大品牌尤為引人注目,截止到2015年“雙十一”后,這兩大品牌的總銷量,已經(jīng)超越了傳統(tǒng)品牌“天堂傘”。這引起了天堂傘的高度重視,不斷利用線下銷售點(diǎn)多的優(yōu)勢,強(qiáng)化促銷活動(dòng)來回應(yīng)攻擊。而兩大時(shí)尚品牌則各施所長,不約而同地熟練運(yùn)用電商渠道和互聯(lián)網(wǎng)手段,通過深化體驗(yàn)來挑戰(zhàn)天堂。 三大品牌互有勝負(fù),并駕齊驅(qū),很難擊潰彼此。確讓其他品牌望塵莫及,不過,倒是給消費(fèi)者帶來了更多驚艷的產(chǎn)品和驚喜的實(shí)惠。三大品牌各占“領(lǐng)地”,各有擁躉,三足鼎立之勢,已經(jīng)形成! 下面就來盤點(diǎn)一下,他們各自的截然不同,幫大家選擇更適合自己的好傘! 大眾“雨傘”——離天空更近,這里是“天堂” ——天堂傘:大眾低端品牌,主營雨傘(價(jià)格30-60元)![線下銷售為主] 天堂傘的知名度很高,歷史也最悠久。幾十年來,一直堅(jiān)持生產(chǎn)和銷售,牢固耐用的大眾型雨傘,實(shí)在、實(shí)惠的特點(diǎn),主要受到三四線城市消費(fèi)者的青睞。在感受到兩大時(shí)尚品牌的壓力后,也開始努力提升,力求能改變自我,逐漸迎合現(xiàn)代人的需求。當(dāng)然,傳統(tǒng)老企業(yè)轉(zhuǎn)型,舉步維艱,但近年來,天堂傘已初見成效。
晴雨兩用“摩登傘”——摩登原創(chuàng)“JUSTMODE”,為搭配而生 ——JUSTMODE:中高端摩登傘(130-250元),創(chuàng)新“晴雨兩用傘”[O2O品牌] JUSTMODE,開創(chuàng)了“摩登傘”品類。采用先進(jìn)的面料和產(chǎn)品工藝(很多產(chǎn)品甚至采用頂尖服裝面料),讓傘不僅僅是“遮陽、擋雨”,而是日常服飾搭配的新亮點(diǎn),將傘的裝飾性發(fā)揮到極致。最I(lǐng)N的“雛菊傘”,創(chuàng)造了單季銷售43萬把的銷售神話。 JUSTMODE,通過創(chuàng)新的“雙層雙面”傘布工藝,真正做到了“外層不滲雨,內(nèi)層零透光”,賦予了“晴雨傘”新的生命力,隨心攜帶,摩登搭配。 其核心團(tuán)隊(duì)幾乎是由頂尖設(shè)計(jì)師組成:藝術(shù)設(shè)計(jì)師/工業(yè)設(shè)計(jì)師/工藝工程師,19位原創(chuàng)設(shè)計(jì)師,來自4大洲9個(gè)國家,包括中國、法國、德國、韓國、日本、美國、意大利、摩納哥及澳大利亞。還吸引了韓國“泰迪熊”的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)加盟戰(zhàn)略合作! JUSTMODE還得到了國際著名水晶飾品品牌——施華洛世奇(SWAROVSKI)的認(rèn)可和青睞,成為了施華洛世奇——“傘”品類,指定合作品牌!
高級(jí)“遮陽傘”——陽光下的情懷,悠然在“蕉下” ——蕉下:高端“遮陽傘”(200-500元),爭做傘中奢侈品![電商品牌] 響亮地喊出了“防曬美學(xué)新體驗(yàn)”的口號(hào),嘗試將科技和時(shí)尚相結(jié)合,重新定義遮陽傘;創(chuàng)造了“香蕉小黑傘”的稱號(hào)。并將可高效阻隔 UVA 的 L.R.C™涂層運(yùn)用在傘布制作中,增強(qiáng)了產(chǎn)品防曬性能(公正地說——雖然這點(diǎn),現(xiàn)在幾大品牌都能做得很好,但不能忘記,在大陸第一個(gè)運(yùn)用的就是“蕉下”!)雖然價(jià)格比較昂貴,但仍然受到很多特定人群的喜愛,甚至被稱為“富二代的遮陽傘”。
“蕉下”極擅長營銷,不惜重金邀請了眾多明星為品牌“站臺(tái)”,并通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳,引來了明星們的大量“粉絲”,為品牌搖旗吶喊。在傘品類,開創(chuàng)了“用明星引導(dǎo)口碑”的營銷模式,贏得了“產(chǎn)品沒熱賣,品牌已叫好”的好局面! 曾經(jīng)有好事的網(wǎng)友,列舉很多證據(jù),揭露“蕉下”——實(shí)際上是山寨了香港某品牌、涉嫌過度營銷、價(jià)格虛高……但經(jīng)歷了這場風(fēng)波的“蕉下”,并沒“受傷”,反而提升了品牌知名度,更加引起了顧客的好奇,銷售量也不降反升!
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