85后創(chuàng)業(yè)老兵打造嘴霸子“進口食品跨境新品匯”

近兩年，跨境電商圈熱鬧非凡，各路玩家紛紛入局跑馬圈地：

京東、淘寶等大佬將海購板塊提升至重要戰(zhàn)略地位;

跑在一線的蜜芽、洋碼頭及后起之秀小紅書等紛紛加緊融資步伐屯糧備戰(zhàn)，相繼完成C輪千萬美元級別融資;

以亞馬遜為代表的海外電商試水國內(nèi)市場，上線海外購板塊，試圖利用國際化優(yōu)勢分一杯羹;

物流供應鏈服務商發(fā)揮自身行業(yè)優(yōu)勢，不斷暢通流程，優(yōu)化供應鏈，為行業(yè)發(fā)展保駕護航……

跨境電商大戰(zhàn)如火如荼，此時無論何人殺入進來，都將困難重重。而來自上海的一位85后跨境電商新秀，在2015年末宣布正式入場，發(fā)布嘴霸子APP，力圖打造跨境電商“新品匯”。

他的底氣從何而來?

85后海派“創(chuàng)業(yè)老兵”

“魔都”上海，以其優(yōu)越的地理位置和開放的海派文化，率先接觸到國際上的新鮮資訊，各路創(chuàng)業(yè)者在這個神奇的城市大展拳腳。嘴霸子的CEO陳佳福，一個土生土長的上海人，便是其中的一員。我們帶著強烈的好奇，終于在雙十二活動后見到了這位目光炯炯的“創(chuàng)業(yè)老兵”。

三十而立的他，雖然是跨境電商圈的新人，卻有著豐富的創(chuàng)業(yè)和進口食品經(jīng)驗。早先的上海，跨境業(yè)務基本還以傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易為主，進口食品運到國內(nèi)再轉手賣掉，國外廠商和市場缺乏直接聯(lián)系，許多廠商甚至都不熟悉中國的進口程序，更難談發(fā)展經(jīng)銷渠道。

捕捉到這種信息不對稱的現(xiàn)象，并憑借天生的商業(yè)嗅覺看好進口食品這個行業(yè)，陳佳福早在創(chuàng)立嘴霸子之前的6年前，就創(chuàng)立了闊界咨詢，開始幫助國外廠商開拓中國市場，搭建起國外供應商和國內(nèi)買家的跨國橋梁。

他通過舉辦專業(yè)洽談會、策劃產(chǎn)品展示、建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡、設立海外廠商中國代表處等各種形式，開始了幫助中外食品商家交流的“破冰之旅”。

公司成立初期只有三人，因為世界各地的時間差異，三人每天輪流加班，積極地和各國廠商、商務機構通過郵件和電話取得聯(lián)系，等待潛在客戶的進一步咨詢。在雙方尚未互相熟悉并信任時，成千上萬的郵件，猶如石沉大海，回應寥寥。“還記得在2011年的小年夜那天晚上，為了一個美國客戶，三人又是改方案又是電話聯(lián)系，通宵搞到了大年夜的下午2點多才回去�，F(xiàn)在想想那時也是挺拼的”

但上天不會虧待一直堅持的人，漸漸有外商帶著好奇來詢問中國市場的種種，陳佳福根據(jù)外商的問題，向各方收集資料，克服文化差異，深入淺出地向外商一一梳理分析，贏得了他的首批客戶。

形勢+努力造就的成功

在專心提供服務的同時，他注意到一個令人欣喜的現(xiàn)象，進口食品似乎越來越快地進入人們的日常生活中，超市里出現(xiàn)了進口食品專柜，各種進口食品專營店慢慢占據(jù)街角，為什么會出現(xiàn)這樣的情況?

首先是國內(nèi)毒奶粉等事件的曝光，食品安全問題引起全國的高度關注，在上海甚至達到了草木皆兵的情況。人們把目光轉向了進口食品，從傳統(tǒng)的紅酒開始，到后來紅火的進口奶粉，甚至餅干、巧克力等零食的消費需求都被帶動了起來。

其次是世博會及其他國際交流的廣泛推進，越來越多國外廠商來到中國，逐漸關注到中國這大片等待開辟的藍海。同時隨著全球爆發(fā)的經(jīng)濟危機，國外的食品市場一步步在趨向于飽和或萎縮，而中國市場正在以前所未有的速度高速增長。

2012年，是陳佳福的闊界咨詢大獲成功的一年。原本，國外廠商如果計劃發(fā)展中國市場，一般都會尋求所在國的商務處、食品協(xié)會、貿(mào)易促進會等機構的幫助，但這類機構的弊端是，人員配備嚴重不足，常常只有一到兩名工作人員負責全國的業(yè)務，速度和進度可想而知。而闊界的咨詢業(yè)務以商業(yè)化模式運作，團隊分工協(xié)作，直接對接中國買家，更高效精準。

終于，在他不斷的努力之下，一個海外企業(yè)團找上門來，要求定制一系列中國推廣活動，此后，他又接到了墨西哥龍舌蘭協(xié)會的邀約，策劃龍舌蘭專場巡演。各種海外食品廠商的推介活動還引起了維多利亞州政府的關注，于是，州長帶隊，企業(yè)家組團參展，100多家維州的企業(yè)浩蕩來到中國。一石激起千層浪，漸漸整個進口食品行業(yè)幾乎都知道了他和闊界的存在。

國內(nèi)的食品進口商和經(jīng)銷商們也越來越熟悉闊界舉辦的各種活動。截止目前，闊界的業(yè)務范圍覆蓋了華東地區(qū)80%的經(jīng)銷商和零售商渠道，與15個國家的商務處和協(xié)會合作，服務了超過500家，來自35個國家的海外廠商，共計6000多個品牌。

風口上的機遇

近兩年，站在進口食品行業(yè)的最前沿，陳佳福最常聽到的就是“跨境電商”這個詞。政策紅利不斷釋放，圈子里的同行不斷進駐跨境領域，敏感的他早就思考了起來。

同時，各路朋友對進口食品的疑問和需求，讓他感覺任重而道遠。常常有朋友拋來問題，例如“這種進口紅酒為何如此便宜?”，“網(wǎng)上的進口食品到底是不是正品?”，“什么產(chǎn)地的奶酪最好?”等等。每每苦口婆心地做些良心推薦，會引發(fā)更多的問題需要一一普及解釋。

經(jīng)常，身在進口食品行業(yè)，會有相熟的企業(yè)客戶發(fā)來要貨的需求，希望能幫忙找一些質(zhì)量上乘、價格合理的產(chǎn)品，用作企業(yè)采購。還時不時有經(jīng)銷商朋友，因為缺少一些特定國別的產(chǎn)品，或者找不到合適的新品，前來求助。這些現(xiàn)象都讓他看到了巨大的市場需求，以及消費群體對于一個靠譜的進口食品新品匯的渴望。

與其在朋友間進行產(chǎn)品推薦，不如做成一個開放的平臺介紹給所有消費者，更何況他還掌握著第一手的廠商資源，并身處一個跨境政策利好的時代。陳佳福果斷決定“從幕后轉到幕前”，2014年8月19日，嘴霸子正式成立，2015年12月3日，嘴霸子APP正式上線!當然，不能打無準備之仗，從籌備到上線，嘴霸子足足花了1年多時間打通了跨境供應鏈，并整合了全球各地的食品供應商和各種市場資源。

嘴霸子的獨特之處

與其他的跨境電商相比，嘴霸子的優(yōu)勢在哪里?這位信心滿滿的CEO似乎胸有成竹。

嘴霸子憑借其海外供應商優(yōu)勢，主打全球首發(fā)新品概念，銷售的產(chǎn)品為國內(nèi)獨一無二的進口食品，在其他電商渠道很難看到，產(chǎn)品帶有強烈的差異性。嘴霸子挑選海外最新最好最潮流的產(chǎn)品，第一時間呈現(xiàn)給會員，極大地滿足了會員們嘗新嘗鮮的需求，體驗和海外市場同步無時差品嘗的樂趣。嘴霸子上線幾周，已經(jīng)吸引了一批固定用戶，比如所謂的“富二代們”或者說是關注自身生活品質(zhì)、追求與眾不同的生活體驗的人群。他們心態(tài)年輕，生活態(tài)度開放，樂于嘗試新事物，并善于分享，往往具有很強的號召力。

對于海外廠商來說，嘴霸子平臺可謂是一個“新品匯”，集中了最新的進口食品品牌，并吸引最勇于嘗鮮的用戶，是廠商們推廣品牌、了解消費者、進行市場測試、樹立品牌策略的絕佳途徑。配合嘴霸子創(chuàng)意獨特的推廣活動、會員福利、跨界合作等各種宣傳造勢，能迅速打開市場知名度，具有規(guī)模效應。另外由于嘴霸子甄選新品，平臺上的新品牌起點相對接近，被消費者選中的機率大大提高，避免了在其他主流電商平臺與成熟大品牌血腥廝殺、死壓價格的被動局面，尤其適合中小型優(yōu)質(zhì)供應商，特別是精品路線的高端食品進入中國市場。

通過真正的跨境自營模式，嘴霸子選中的新品通過正規(guī)的海關備案、報關、查驗之后，迅速抵達中國。整個進口程序規(guī)范、高效、可控，嘴霸子牢牢把控住貨物源頭，整條供應鏈上的環(huán)節(jié)，包括選品、報關報檢、倉儲管理、發(fā)貨等，全部自行管理操作，極大地穩(wěn)定了各環(huán)節(jié)的銜接與售后的各項服務。同時，跨境模式與傳統(tǒng)貿(mào)易模式相比，中間成本可控、稅收低，嘴霸子上的產(chǎn)品價格，較實體店同品類產(chǎn)品便宜近50%，比主流電商便宜25%-30%左右，直接回饋給消費者。

夢想與未來

聊了種種，這位海派CEO的特質(zhì)漸漸顯露出來，年輕有活力，思維敏捷跳躍，有時甚至讓人跟不上節(jié)奏，精力旺盛，敢想敢做。眼神中，有時會閃過一絲狡黠，也許是靈感突然閃過，也許是相談甚歡時的歡喜。他笑聲爽朗，目光灼灼，不難感受到他對追求的執(zhí)著和擔當。他熱愛生活，追求生活品質(zhì)，關注細節(jié)，也許是嘴霸子用戶群中最典型的“新鮮客”代表。

談起嘴霸子的未來藍圖，他倒并沒有空洞吹噓，而是強調(diào)踏實地堅持做跨境新品，打造進口食品的“跨境新品匯”，主抓全球同步首發(fā)新品這一概念。新品更迭速度快，選品有難度，跨境供應鏈長，這些困難他并沒有太多提及，但在交流的過程中，他的坦蕩與率直，不難令人體會到打造這個跨境新平臺對他的磨練與考驗。他對市場、供應鏈、跨境模式種種的洞察，一定基于每日親身的打拼，基于一個個難題的解決，基于身邊團隊的努力、堅持與夢想。

仔細想想，嘴霸子“跨境新品匯”的崛起，日后可發(fā)展為海外新品進入中國的門戶，如能強勢排他，占領行業(yè)前沿，不能說他的野心不大。且讓我們拭目以待，見證這位海派85后CEO的挑戰(zhàn)之路!