怎么利用內(nèi)衣商機(jī)?從拉美兒無鋼圈取創(chuàng)業(yè)經(jīng)

內(nèi)衣占女性消耗品的一個(gè)大版塊，早有內(nèi)衣界專業(yè)人士指出：每半年必須更換新內(nèi)衣，其一，洗滌劑日積月累，易造成海綿內(nèi)化學(xué)物質(zhì)的變化，暗藏細(xì)菌，直接導(dǎo)致“海綿藏毒”的說法;其二，內(nèi)衣超過6個(gè)月長(zhǎng)時(shí)間的穿著，洗水，導(dǎo)致老化變形，再也支撐不起乳房，起不到保護(hù)作用，反而會(huì)加快乳房的衰老，過期內(nèi)衣引發(fā)的一系列的胸部問題，如：嚴(yán)重的副乳，下垂，外擴(kuò)等，直接影響女性的身體年齡。

12月29日上午八時(shí)許，筆者抱著尋找實(shí)體店加盟的想法，走訪了一家內(nèi)衣企業(yè)，旨在挖掘到更高品質(zhì)，又人人消費(fèi)得起的內(nèi)衣。該公司坐落在廣州市白云區(qū)永平街永泰泰興路，筆者到達(dá)公司時(shí)九點(diǎn)半，沒見著老板，便在客服美女的帶領(lǐng)下參觀公司的產(chǎn)品展廳，從客服口中得知，公司成立已有12個(gè)年頭，且即將迎來它十三歲生日。

筆者留意到，展廳所展示產(chǎn)品劃分為幾大區(qū)域，文胸區(qū)均是四排四扣的調(diào)整型文胸，中間的貨架區(qū)掛著男女內(nèi)褲，男女家居服，泳衣旗袍類，賣相甚是誘人，時(shí)尚的野性豹紋，柔美的蕾絲，性感的網(wǎng)紗，讓筆者一下沒忍住拿了好幾件試穿。

試衣當(dāng)時(shí)，客服輕輕敲門告知“劉總回來了”，筆者才意猶未盡的換上自己的內(nèi)衣，油然而生一股換新內(nèi)衣的沖動(dòng)。

拉美兒內(nèi)衣創(chuàng)始人劉總，體形高挑苗條，氣質(zhì)出眾，年紀(jì)約莫35到40光景，她客氣的將筆者迎進(jìn)會(huì)客廳，筆者提及此行的目的，以及對(duì)無鋼圈市場(chǎng)的一種憂慮心理，劉總侃侃而談：

我們專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)衣12年，拉美兒是我們旗下無鋼圈+調(diào)整型內(nèi)衣品牌，到今年，全國(guó)加盟專賣店共計(jì)700余家，每一位客戶的加盟，每一家加盟店的崛起，我總要親自上門給他們送上開業(yè)禮，前去指導(dǎo)助威，對(duì)我只是舉手之勞，對(duì)于客戶們來說卻意義重大，他們會(huì)感受到公司的扶持和重視，感受到品牌的服務(wù)，我的到場(chǎng)能給他們注入源源不斷的信心。

劉總微笑著從旁邊刊物欄上拿過一本相冊(cè)，回憶著一一翻給筆者看，均是拉美兒專賣店與客戶的合影，有的是開業(yè)典禮，有的是店內(nèi)印象照，每一張都極具意義，下圖左三為拉美兒總經(jīng)理劉小珍女士：

筆者表達(dá)了加盟的想法，劉總親自去展廳拿來幾款內(nèi)衣，她告訴筆者，內(nèi)衣均采用“3D直立棉”，比普通海綿輕薄，回彈快，永不變黑，最重要是透氣，手感輕巧，劉總還耐心的講解各個(gè)細(xì)節(jié)工藝，甚至還拿來兩件剪開過的內(nèi)衣給筆者研究，非常親民的一位老板，毫無距離感。

辭別時(shí)，劉總堅(jiān)持要送一件無鋼圈內(nèi)衣給筆者試穿體驗(yàn)，盛情難卻，便只好感激的收下。

一個(gè)十幾年如一日以質(zhì)取信的企業(yè)，一個(gè)親力親為得民心的老板，你說拉美兒無鋼圈內(nèi)衣品牌怎能不遍地開花?