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范紳穎李麗璇:在思考中詮釋品牌內(nèi)涵

來(lái)源于:維度女性網(wǎng)2015-12-31 10:21編輯:vdo
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導(dǎo)讀:80后泉州美女在眾人的不解中一步步夯實(shí)自己的事業(yè),在家庭與事業(yè)間來(lái)去自如,最終打造屬于自己的內(nèi)衣品牌。她就是范紳穎品牌的創(chuàng)立者李麗璇。

 

李麗璇,福建泉州人,國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣品牌范紳穎的創(chuàng)始人,同時(shí)也是一位80后媽媽。初次與她認(rèn)識(shí)時(shí),溫文爾雅的個(gè)性令人印象深刻,舉手投足間也有不俗的見(jiàn)解。12月下旬,李麗璇接受了福建電視臺(tái)的采訪,為我們講述了范紳穎的發(fā)展以及壯大,同時(shí)也讓我們認(rèn)識(shí)到了李麗璇的個(gè)人魅力。

范紳穎創(chuàng)始人李麗璇

記者:您好,首先能簡(jiǎn)要和我們說(shuō)說(shuō)范紳穎的發(fā)展情況嗎?

李麗璇:您好!2014年剛有微商就開(kāi)始了,起初主要是貼牌,但是出現(xiàn)太多問(wèn)題了。一開(kāi)始以工廠直接發(fā)的形式,很多代理寄來(lái)的有些甚至不是我們的產(chǎn)品,我們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性,去年開(kāi)始決定做范紳穎品牌。范紳穎這個(gè)品牌其實(shí)我當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)和美國(guó)都注冊(cè)了商標(biāo),這樣做有兩個(gè)好處,一是擴(kuò)散品牌的知名度,二是讓產(chǎn)品更多元化,大家知道,東方的女性曲線和西方有所不同,但在設(shè)計(jì)上卻是可以借鑒的,我們把東方女性的柔美和西方的內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念融合起來(lái),打造出了一個(gè)兼具東西方美學(xué)的產(chǎn)品,這就是范紳穎。有了這個(gè)想法之后,我們的代理都統(tǒng)一銷(xiāo)售這個(gè)品牌,然后慢慢的范紳穎的知名度和口碑起來(lái)了,很多家實(shí)體店就會(huì)拿去放在自已店里銷(xiāo)售,今年7月2號(hào)范紳穎第一家專(zhuān)賣(mài)店落地杭州,這也是范紳穎擁有的首家專(zhuān)賣(mài)店,整個(gè)店面都只銷(xiāo)售范紳穎的產(chǎn)品,隨后同一個(gè)月開(kāi)了三家專(zhuān)賣(mài)店分別是泉州南安,浙江嵊州,然后接著是福州,11.26號(hào)入駐黑龍江大慶的奧特萊斯商場(chǎng)?梢哉f(shuō)一路走來(lái),很多人陪我們一起見(jiàn)證了范紳穎的崛起,在這里也要感謝那些支持我們的人!

記者:當(dāng)初實(shí)體店、網(wǎng)店等模式都發(fā)展較為健全,為何我們會(huì)選擇微商這個(gè)渠道?

首先,實(shí)體店肯定沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)傳播大。我們公司在天貓有其他品牌,所以我知道網(wǎng)絡(luò)的力量,但網(wǎng)絡(luò)其實(shí)也存在一定的問(wèn)題,那就是品牌良莠不齊,價(jià)格也不是明碼標(biāo)價(jià),不確定因素太多。而當(dāng)時(shí)的微商也正在慢慢起步,我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得,微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)新貴,其實(shí)具有很大的、可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)前景。那個(gè)時(shí)候,微信里也都是認(rèn)識(shí)的好友,所以我們以微信作為載體,慢慢起步后,我們開(kāi)始選擇一些口碑好的人做分銷(xiāo)代理。其實(shí)很多人都知道我們招商的門(mén)檻挺高的,但也正是因?yàn)楦唛T(mén)檻,我們的分銷(xiāo)代理在服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)上都做的很好,相對(duì)的,這也讓范紳穎這個(gè)品牌做起來(lái)更輕松。當(dāng)然,我們不會(huì)無(wú)限制的去招,先從認(rèn)可自己的人開(kāi)始是我們做微信的原因。當(dāng)時(shí)還考慮到了一個(gè)方面就是風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題,我不希望自己首次創(chuàng)業(yè)就失敗。雖然父親給我不少的的嫁妝,我不用工作都可以過(guò)得很多姿多彩,也有家公司讓我經(jīng)營(yíng),但是我不想靠任何人,我想憑自己的能力去證明實(shí)力,所以我得慢慢來(lái),這在很多人看來(lái)都是不可理解的,那么多的嫁妝為何要這樣拼,直到現(xiàn)在很多人還是不能理解,微信風(fēng)險(xiǎn)比實(shí)體店低很多,而且記得當(dāng)時(shí)有朋友告訴我她的客戶(hù)很多都是微信購(gòu)買(mǎi),我記住了所以選擇了這條在當(dāng)時(shí)別人都看不起的平臺(tái)。直到今天我依然沒(méi)有動(dòng)用到父親當(dāng)年給的嫁妝,每一分錢(qián)都是我努力去得來(lái)的所以我有特別深的感觸,而且我始終相信一句話在大家都沒(méi)看好的商機(jī)才是真正的商機(jī)!

記者:作為國(guó)內(nèi)微商平臺(tái)最早的一批內(nèi)衣品牌從業(yè)者,在創(chuàng)業(yè)之初,都遇到了哪些問(wèn)題,我們是如何解決的?

當(dāng)時(shí)我們是最早在微信賣(mài)內(nèi)衣的,隨后很多人開(kāi)始效仿,但卻用低價(jià)來(lái)?yè)尶蛻?hù),事實(shí)上這忽略產(chǎn)品的質(zhì)量。有人連我最早的好朋友,最先一起創(chuàng)業(yè)的閨蜜都低價(jià)搶?zhuān)梢哉f(shuō)分文不賺的的出貨,弄壞的是我們之前的關(guān)系而不僅僅是這些貨,一開(kāi)始挺心痛的,但是我沒(méi)有放棄過(guò)每一位分銷(xiāo),只要我認(rèn)定她人品好,我一定不會(huì)放棄,比價(jià)的通常我都不會(huì)在意,我沒(méi)有放棄過(guò)關(guān)心,產(chǎn)品也一直在創(chuàng)新,久了之后離開(kāi)的還是回來(lái)了,后來(lái)她們都做了總代,最少的也做了一級(jí)分銷(xiāo)。對(duì)比了產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)還是都會(huì)選擇我們,我們意識(shí)到了品牌的重要性,所以花了很多時(shí)間、精力和資金去不斷研發(fā)新品和塑造品牌口碑,只要你的產(chǎn)品夠好、夠保障,相信自然可以吸引到自己的客戶(hù)群體,產(chǎn)品包裝上也一直在提升品位質(zhì)量。

我大概總結(jié)了下為什么人家會(huì)選擇我們?首先產(chǎn)品最時(shí)尚!產(chǎn)品更新快!發(fā)貨快!性?xún)r(jià)比最優(yōu)!2、一開(kāi)始沒(méi)有統(tǒng)一的級(jí)別招商標(biāo)準(zhǔn),變成很多分銷(xiāo)怕自己的代理找上我們,因?yàn)樵谌輲缀醵贾婪都澐f就是我創(chuàng)立的,所以很多人容易找到我。這樣對(duì)現(xiàn)有的代理就不公平,他們?cè)撊绾伟l(fā)展下線,還有零售又該如何賣(mài)?我們每個(gè)階段都會(huì)思考問(wèn)題在哪里,如何解決。所以制定了統(tǒng)一的招商標(biāo)準(zhǔn)。分銷(xiāo)代理招商標(biāo)準(zhǔn)一致,零售價(jià)一致。這樣沒(méi)有妨礙到公司的招商也不損害現(xiàn)有的代理利益!3一開(kāi)始也面對(duì)親戚朋友的嘲笑,因?yàn)樗齻儾荒芾斫鉃槭裁次矣泻玫谋尘皡s要這樣靠自己一步步走來(lái),很多人覺(jué)得我只需要隨便投個(gè)項(xiàng)目足以,不需要什么都親身經(jīng)歷。但我覺(jué)得我必須什么都去做了我才知道怎么管理好我的團(tuán)隊(duì),所以我每天只睡三四個(gè)小時(shí),每日每夜的學(xué)習(xí)研究,其實(shí)有的代理商期間也有賣(mài)其他人的產(chǎn)品,一開(kāi)始會(huì)驚訝,但是我始終覺(jué)得這是對(duì)自己品牌和產(chǎn)品的鞭策,于是我用更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)去感動(dòng)他們,這些關(guān)心并非表面,沒(méi)有屏蔽他們,一直讓他們看到公司的進(jìn)步,公司怎么一步步走來(lái),久而久之很多代理都繼續(xù)接著賣(mài)了!

記者:在這些所有遇到的問(wèn)題中,您印象最深的是什么?對(duì)我們今后的發(fā)展,產(chǎn)生了什么影響?

企業(yè)成立初期,難免有一些波折,有人來(lái)就有人走。我們其實(shí)也一樣,在范紳穎創(chuàng)立之初,分銷(xiāo)商、代理商進(jìn)進(jìn)出出,但也有放棄后再回來(lái)做得更好的人。此時(shí)我會(huì)思考他們?yōu)槭裁措x開(kāi)?又是什么讓她們?cè)倩貋?lái)?當(dāng)時(shí)我將那些離開(kāi)這個(gè)品牌的人,看成是對(duì)品牌和產(chǎn)品發(fā)展的鞭策,既然他們選擇離開(kāi),那肯定是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品還不夠好,我們的服務(wù)還不夠好,所以我會(huì)時(shí)常與公司內(nèi)部員工開(kāi)會(huì),探討如何如范紳穎的產(chǎn)品和服務(wù)更好,其實(shí)我很感謝那些離開(kāi)的人,因?yàn)槭撬麄冏尫都澐f變得更好。

當(dāng)然,也有人當(dāng)初放棄,然后又選擇回來(lái),并且做的更好,這其實(shí)也是他們自身閱歷的積累,對(duì)范紳穎來(lái)說(shuō)也是有值得借鑒的地方,我們吸收了更多的商業(yè)模式,懂得了更多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí),其實(shí)這是互惠互利的。

記者:我們的內(nèi)衣,主打健康、舒適、美體,我們是如何將這三者結(jié)合在一起的?

是的,我們的產(chǎn)品其實(shí)一直提倡“健康、舒適、美體”三位一體,這其實(shí)在選材初期就已經(jīng)開(kāi)始了,同時(shí)選材和設(shè)計(jì)也是我們最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),而我們?cè)谶@兩方面并不是故步自封,而是走出去、引進(jìn)來(lái)。我們的設(shè)計(jì)師會(huì)定期到紐約、倫敦、上海、東京、巴黎等國(guó)際時(shí)尚中心,了解國(guó)內(nèi)國(guó)外最新最健康的內(nèi)衣面料,同時(shí)也博納百川,讓設(shè)計(jì)更具潮流和國(guó)際范。在設(shè)計(jì)上,其實(shí)我們也會(huì)綜合運(yùn)用直接和間接測(cè)量的方法,對(duì)不同地域的人體進(jìn)行對(duì)你,找出差異和規(guī)律,并結(jié)合東方女性的人體曲線,以美學(xué)的角度來(lái)打造集“健康、舒適、美體”為一體的品質(zhì)內(nèi)衣。用料上我們會(huì)選用整個(gè)罩杯都是直立棉,而非中間試驗(yàn)滴水的部分才是,從來(lái)都不會(huì)偷工減料!

說(shuō)起范紳穎的發(fā)展和創(chuàng)立之初的艱辛,李麗璇幾度梗咽,但在丈夫以及親戚、朋友的支持下,如今的范紳穎已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最成熟、款式最多、最新穎的內(nèi)衣品牌之一,并逐漸形成自己的銷(xiāo)售體系。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn),李麗璇說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的各個(gè)歷程,無(wú)不把思考作為對(duì)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,而這也鑄就了范紳穎這個(gè)獨(dú)具魅力的品牌。

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