范紳穎李麗璇：在思考中詮釋品牌內(nèi)涵

導(dǎo)讀：80后泉州美女在眾人的不解中一步步夯實(shí)自己的事業(yè)，在家庭與事業(yè)間來(lái)去自如，最終打造屬于自己的內(nèi)衣品牌。她就是范紳穎品牌的創(chuàng)立者李麗璇。

李麗璇，福建泉州人，國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣品牌范紳穎的創(chuàng)始人，同時(shí)也是一位80后媽媽。初次與她認(rèn)識(shí)時(shí)，溫文爾雅的個(gè)性令人印象深刻，舉手投足間也有不俗的見(jiàn)解。12月下旬，李麗璇接受了福建電視臺(tái)的采訪，為我們講述了范紳穎的發(fā)展以及壯大，同時(shí)也讓我們認(rèn)識(shí)到了李麗璇的個(gè)人魅力。

范紳穎創(chuàng)始人李麗璇

記者：您好，首先能簡(jiǎn)要和我們說(shuō)說(shuō)范紳穎的發(fā)展情況嗎？

李麗璇：您好!2014年剛有微商就開(kāi)始了，起初主要是貼牌，但是出現(xiàn)太多問(wèn)題了。一開(kāi)始以工廠直接發(fā)的形式，很多代理寄來(lái)的有些甚至不是我們的產(chǎn)品，我們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性，去年開(kāi)始決定做范紳穎品牌。范紳穎這個(gè)品牌其實(shí)我當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)和美國(guó)都注冊(cè)了商標(biāo)，這樣做有兩個(gè)好處，一是擴(kuò)散品牌的知名度，二是讓產(chǎn)品更多元化，大家知道，東方的女性曲線和西方有所不同，但在設(shè)計(jì)上卻是可以借鑒的，我們把東方女性的柔美和西方的內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念融合起來(lái)，打造出了一個(gè)兼具東西方美學(xué)的產(chǎn)品，這就是范紳穎。有了這個(gè)想法之后，我們的代理都統(tǒng)一銷(xiāo)售這個(gè)品牌，然后慢慢的范紳穎的知名度和口碑起來(lái)了，很多家實(shí)體店就會(huì)拿去放在自已店里銷(xiāo)售，今年7月2號(hào)范紳穎第一家專(zhuān)賣(mài)店落地杭州，這也是范紳穎擁有的首家專(zhuān)賣(mài)店，整個(gè)店面都只銷(xiāo)售范紳穎的產(chǎn)品，隨后同一個(gè)月開(kāi)了三家專(zhuān)賣(mài)店分別是泉州南安，浙江嵊州，然后接著是福州，11.26號(hào)入駐黑龍江大慶的奧特萊斯商場(chǎng)�？梢哉f(shuō)一路走來(lái)，很多人陪我們一起見(jiàn)證了范紳穎的崛起，在這里也要感謝那些支持我們的人!

記者：當(dāng)初實(shí)體店、網(wǎng)店等模式都發(fā)展較為健全，為何我們會(huì)選擇微商這個(gè)渠道？

首先，實(shí)體店肯定沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)傳播大。我們公司在天貓有其他品牌，所以我知道網(wǎng)絡(luò)的力量，但網(wǎng)絡(luò)其實(shí)也存在一定的問(wèn)題，那就是品牌良莠不齊，價(jià)格也不是明碼標(biāo)價(jià)，不確定因素太多。而當(dāng)時(shí)的微商也正在慢慢起步，我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得，微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)新貴，其實(shí)具有很大的、可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)前景。那個(gè)時(shí)候，微信里也都是認(rèn)識(shí)的好友，所以我們以微信作為載體，慢慢起步后，我們開(kāi)始選擇一些口碑好的人做分銷(xiāo)代理。其實(shí)很多人都知道我們招商的門(mén)檻挺高的，但也正是因?yàn)楦唛T(mén)檻，我們的分銷(xiāo)代理在服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)上都做的很好，相對(duì)的，這也讓范紳穎這個(gè)品牌做起來(lái)更輕松。當(dāng)然，我們不會(huì)無(wú)限制的去招，先從認(rèn)可自己的人開(kāi)始是我們做微信的原因。當(dāng)時(shí)還考慮到了一個(gè)方面就是風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，我不希望自己首次創(chuàng)業(yè)就失敗。雖然父親給我不少的的嫁妝，我不用工作都可以過(guò)得很多姿多彩，也有家公司讓我經(jīng)營(yíng)，但是我不想靠任何人，我想憑自己的能力去證明實(shí)力，所以我得慢慢來(lái)，這在很多人看來(lái)都是不可理解的，那么多的嫁妝為何要這樣拼，直到現(xiàn)在很多人還是不能理解，微信風(fēng)險(xiǎn)比實(shí)體店低很多，而且記得當(dāng)時(shí)有朋友告訴我她的客戶(hù)很多都是微信購(gòu)買(mǎi)，我記住了所以選擇了這條在當(dāng)時(shí)別人都看不起的平臺(tái)。直到今天我依然沒(méi)有動(dòng)用到父親當(dāng)年給的嫁妝，每一分錢(qián)都是我努力去得來(lái)的所以我有特別深的感觸，而且我始終相信一句話在大家都沒(méi)看好的商機(jī)才是真正的商機(jī)!

記者：作為國(guó)內(nèi)微商平臺(tái)最早的一批內(nèi)衣品牌從業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之初，都遇到了哪些問(wèn)題，我們是如何解決的？

當(dāng)時(shí)我們是最早在微信賣(mài)內(nèi)衣的，隨后很多人開(kāi)始效仿，但卻用低價(jià)來(lái)?yè)尶蛻?hù)，事實(shí)上這忽略產(chǎn)品的質(zhì)量。有人連我最早的好朋友，最先一起創(chuàng)業(yè)的閨蜜都低價(jià)搶?zhuān)�可以說(shuō)分文不賺的的出貨，弄壞的是我們之前的關(guān)系而不僅僅是這些貨，一開(kāi)始挺心痛的，但是我沒(méi)有放棄過(guò)每一位分銷(xiāo)，只要我認(rèn)定她人品好，我一定不會(huì)放棄，比價(jià)的通常我都不會(huì)在意，我沒(méi)有放棄過(guò)關(guān)心，產(chǎn)品也一直在創(chuàng)新，久了之后離開(kāi)的還是回來(lái)了，后來(lái)她們都做了總代，最少的也做了一級(jí)分銷(xiāo)。對(duì)比了產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)還是都會(huì)選擇我們，我們意識(shí)到了品牌的重要性，所以花了很多時(shí)間、精力和資金去不斷研發(fā)新品和塑造品牌口碑，只要你的產(chǎn)品夠好、夠保障，相信自然可以吸引到自己的客戶(hù)群體，產(chǎn)品包裝上也一直在提升品位質(zhì)量。

我大概總結(jié)了下為什么人家會(huì)選擇我們?首先產(chǎn)品最時(shí)尚!產(chǎn)品更新快!發(fā)貨快!性?xún)r(jià)比最優(yōu)!2、一開(kāi)始沒(méi)有統(tǒng)一的級(jí)別招商標(biāo)準(zhǔn)，變成很多分銷(xiāo)怕自己的代理找上我們，因?yàn)樵谌�州幾乎都知道范紳穎就是我創(chuàng)立的，所以很多人容易找到我。這樣對(duì)現(xiàn)有的代理就不公平，他們?cè)撊绾伟l(fā)展下線，還有零售又該如何賣(mài)?我們每個(gè)階段都會(huì)思考問(wèn)題在哪里，如何解決。所以制定了統(tǒng)一的招商標(biāo)準(zhǔn)。分銷(xiāo)代理招商標(biāo)準(zhǔn)一致，零售價(jià)一致。這樣沒(méi)有妨礙到公司的招商也不損害現(xiàn)有的代理利益!3一開(kāi)始也面對(duì)親戚朋友的嘲笑，因?yàn)樗齻儾荒芾斫鉃槭裁次矣泻玫谋尘皡s要這樣靠自己一步步走來(lái)，很多人覺(jué)得我只需要隨便投個(gè)項(xiàng)目足以，不需要什么都親身經(jīng)歷。但我覺(jué)得我必須什么都去做了我才知道怎么管理好我的團(tuán)隊(duì)，所以我每天只睡三四個(gè)小時(shí)，每日每夜的學(xué)習(xí)研究，其實(shí)有的代理商期間也有賣(mài)其他人的產(chǎn)品，一開(kāi)始會(huì)驚訝，但是我始終覺(jué)得這是對(duì)自己品牌和產(chǎn)品的鞭策，于是我用更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)去感動(dòng)他們，這些關(guān)心并非表面，沒(méi)有屏蔽他們，一直讓他們看到公司的進(jìn)步，公司怎么一步步走來(lái)，久而久之很多代理都繼續(xù)接著賣(mài)了!

記者：在這些所有遇到的問(wèn)題中，您印象最深的是什么？對(duì)我們今后的發(fā)展，產(chǎn)生了什么影響？

企業(yè)成立初期，難免有一些波折，有人來(lái)就有人走。我們其實(shí)也一樣，在范紳穎創(chuàng)立之初，分銷(xiāo)商、代理商進(jìn)進(jìn)出出，但也有放棄后再回來(lái)做得更好的人。此時(shí)我會(huì)思考他們?yōu)槭裁措x開(kāi)?又是什么讓她們?cè)倩貋?lái)?當(dāng)時(shí)我將那些離開(kāi)這個(gè)品牌的人，看成是對(duì)品牌和產(chǎn)品發(fā)展的鞭策，既然他們選擇離開(kāi)，那肯定是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品還不夠好，我們的服務(wù)還不夠好，所以我會(huì)時(shí)常與公司內(nèi)部員工開(kāi)會(huì)，探討如何如范紳穎的產(chǎn)品和服務(wù)更好，其實(shí)我很感謝那些離開(kāi)的人，因?yàn)槭撬麄冏尫都澐f變得更好。

當(dāng)然，也有人當(dāng)初放棄，然后又選擇回來(lái)，并且做的更好，這其實(shí)也是他們自身閱歷的積累，對(duì)范紳穎來(lái)說(shuō)也是有值得借鑒的地方，我們吸收了更多的商業(yè)模式，懂得了更多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)，其實(shí)這是互惠互利的。

記者：我們的內(nèi)衣，主打健康、舒適、美體，我們是如何將這三者結(jié)合在一起的？

是的，我們的產(chǎn)品其實(shí)一直提倡“健康、舒適、美體”三位一體，這其實(shí)在選材初期就已經(jīng)開(kāi)始了，同時(shí)選材和設(shè)計(jì)也是我們最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)，而我們?cè)谶@兩方面并不是故步自封，而是走出去、引進(jìn)來(lái)。我們的設(shè)計(jì)師會(huì)定期到紐約、倫敦、上海、東京、巴黎等國(guó)際時(shí)尚中心，了解國(guó)內(nèi)國(guó)外最新最健康的內(nèi)衣面料，同時(shí)也博納百川，讓設(shè)計(jì)更具潮流和國(guó)際范。在設(shè)計(jì)上，其實(shí)我們也會(huì)綜合運(yùn)用直接和間接測(cè)量的方法，對(duì)不同地域的人體進(jìn)行對(duì)你，找出差異和規(guī)律，并結(jié)合東方女性的人體曲線，以美學(xué)的角度來(lái)打造集“健康、舒適、美體”為一體的品質(zhì)內(nèi)衣。用料上我們會(huì)選用整個(gè)罩杯都是直立棉，而非中間試驗(yàn)滴水的部分才是，從來(lái)都不會(huì)偷工減料!

說(shuō)起范紳穎的發(fā)展和創(chuàng)立之初的艱辛，李麗璇幾度梗咽，但在丈夫以及親戚、朋友的支持下，如今的范紳穎已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最成熟、款式最多、最新穎的內(nèi)衣品牌之一，并逐漸形成自己的銷(xiāo)售體系。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，李麗璇說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的各個(gè)歷程，無(wú)不把思考作為對(duì)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，而這也鑄就了范紳穎這個(gè)獨(dú)具魅力的品牌。