用戶數破千萬 網紅經濟催熱“小紅唇”

經濟下行、錢緊、行業(yè)不景氣可能是這兩年市場上普遍的哀嚎。都說股市是經濟的“晴雨表”，而年初以來，國內股市的劇烈震蕩，更反映了經濟下行的壓力增大，尤其是實體經濟，更是透著一股料峭的寒意。“生意難做，店不好開”成了眾多商家共同的感嘆。

然而有人在這股寒意中瑟瑟發(fā)抖，準備關門大吉了，卻也有人正如魚得水，享受著初春的暖意。

“2014年3月，我們上線了小紅唇APP，到今年2月，小紅唇的下載用戶已經突破了1000萬，日活躍用戶超過40萬，是名副其實的最活躍的女性變美頻道。”小紅唇(北京)網絡科技有限公司CEO姜志熹告訴記者：“小紅唇上線僅僅一年半的時間，就迅速完成了天使輪、A輪、B輪的融資，一路發(fā)展順風順水，成為投資界共同看好的寵兒。”

內容分享引領時尚消費

小紅唇是一款定位于15-25歲年輕女性的垂直視頻分享APP，同時也是一個社交功能電商平臺。它講一群愛美會打扮的女孩子聚到一起，相互之間可以通過視頻方式分享自己的變美心得、穿著打扮和生活方式，而分享過程中所展現出的日用品、美妝產品等都可以直接從平臺上購買。

當人們開始講究生活風格，以內容主導的消費模式將取代過去貨架式的購買，這是阿里巴巴對下一個消費世代的判斷。以前人們在網絡上購物，會打開淘寶網頁，搜尋特定的商品名稱，跳出一整列貨架般的陳列提供比價，比價以后購買;這種購物行為在移動時代大幅改變了，人們在App上閱讀內容，發(fā)現心儀的物品、潮流物，可以直接在App上完成交易，甚至不需要離開原本正在閱讀的App頁面，這就是“內容導購”之所以大行其道的宏觀場景。

而這個場景早在2014年初就已經被小紅唇實現了�，F在小紅唇上，匯聚了2000多名時尚紅人。這些紅人在現實生活中有著不同的身份，學生、白領、教師、公務員、化妝師，甚至有模特兒、演員等。雖然身份不同，但卻有個共同的愛好：愛美、會打扮，喜歡分享。每個時尚紅人下面都匯聚了數量不少的粉絲，紅人們通過分享視頻和網友互動的方式推廣自己的消費品味，粉絲們認同其消費主張就會選擇和她們同款的商品，在小紅唇上可以直接實現下單購買。

顏值經濟拉動購買力

姜志熹介紹，小紅唇的成功之處在于它建立了時尚達人社群電商的有效模式，打通了時尚紅人、粉絲和商家之間低成本、個性化、高效率的O2O產業(yè)鏈。

“時尚紅人本身一定是具有一定的時尚品位才會被大眾關注和喜歡，那么她們所售賣的產品，就代表著粉絲們追求的的審美，所以女生們想讓自己變成女神，男生們想讓自己的女朋友更加漂亮就可以去找她們。”姜志熹介紹到。

這些時尚紅人基本等同于生活方式的傳播者，她們傳播的內容包括化妝、美容、服裝、健身、寵物、美食、旅行等等多個方面。而品牌可以直接通過喜歡曬生活方式的紅人觸達消費者。因而這些紅人也成為了眾多商家追逐的焦點。

商家可以通過紅人的推薦促成銷售，甚至可以做到通過視頻內容和互動信息了解消費者的需求，進行個性化定制再推出爆款產品。小紅唇上經常會出現某些爆款產品，會在很短的時間內賣斷貨，就是通過這些達人的推薦來實現的。

姜志熹稱，小紅唇的視頻分享方式都是紅人們的真實使用體驗和心得。“她們聚集在一起，更像是一些平時比較要好的朋友建立的一個微信群，各自會在這個群里曬自己的生活方式。”

“這種社交屬性讓小紅唇更像是女孩們的‘云閨蜜’，它會告訴你如何美妝，并給你推薦相關的美妝產品;同時也會告訴你，今天其他人如何穿著打扮，時代的潮流是什么。久而久之，小紅唇就變成了你生活中的一部分，就像閨蜜一樣，與你形影不離。”

目前從各項后臺的數據來看，小紅唇已經成為了中國第一達人視頻電商平臺和女性變美頻道。

豪華投資天團進駐小紅唇

對新生代消費方式的精準把握和商業(yè)模式的創(chuàng)新讓小紅唇在成立之初就受到了投資界的追捧。

2015年2月，小紅唇上線不到一年，注冊用戶就超過了200萬。專注于早起創(chuàng)業(yè)公司的藍馳創(chuàng)投和雙湖資本對其伸出了橄欖枝，小紅唇完成天使輪投資。

此后小紅唇的用戶數成爆發(fā)式增長，僅僅4個月之后，用戶數就達到了400萬，同時小紅唇也完成A輪融資，光速創(chuàng)投、LG家族基金進駐。

“在互聯(lián)網時代，用戶是基礎，流量是王道，小紅唇對新生代客戶心理需求和消費方式的深刻認識和精準把握決定了未來可能會出現爆發(fā)式增長的。”一位投資人這樣評價：“此外姜志熹先生深根于互聯(lián)網行業(yè)多年，并在多個項目的運作上都相當有遠見，取得了不俗的成績，這是我們愿意投資小紅唇的主要原因。”

此后小紅唇的發(fā)展證實了上述投資人的論斷。2015年12月，小紅唇的用戶數達800萬，小紅唇重慶公司也在此時建立。這時專注于中美擴展階段企業(yè)的紀源(GGV)資本進駐，小紅唇完成B輪融資。至此，小紅唇的豪華投資梯隊組建完成。

而僅僅兩個月之后，小紅唇的下載用戶數量就突破了千萬級，成為業(yè)內的佼佼者。“我們預計未來小紅唇的用戶數會呈幾何數級增長，發(fā)展前景不可估量，或將成就一部互聯(lián)網時代的商業(yè)傳奇。”上述投資人表示。