微麗CEO徐海洋：用平價(jià)微整形“反引流”赴韓醫(yī)美

繼“1.5億醫(yī)生”方躍明醫(yī)學(xué)博士聯(lián)手醫(yī)美行業(yè)“金牌操盤手”徐海洋之后，醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)“新秀”微麗開(kāi)始全面推廣其醞釀已久的“平價(jià)微整形”戰(zhàn)略。

微麗官方自媒體顯示，將于3月26日在北京呼家樓的微麗總部舉辦活動(dòng)，宣布微麗正式開(kāi)業(yè)。同時(shí)，在當(dāng)天將推出微麗創(chuàng)建以來(lái)首場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，也是迄今為止醫(yī)美行業(yè)規(guī)模最大的“平價(jià)微整節(jié)”。微麗公開(kāi)表示，方躍明醫(yī)學(xué)博士將出席現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并為到場(chǎng)粉絲和愛(ài)美人士親手演示注射美容。屆時(shí)，與會(huì)者也將親眼見(jiàn)識(shí)到方躍明著名的“三合理”注射技術(shù)。

微麗或成醫(yī)美首個(gè)“煉金池”

微麗的連番動(dòng)作，不僅使其成為醫(yī)療美容界的焦點(diǎn)，也引起了資本的注意和經(jīng)濟(jì)類媒體的關(guān)注。之前有消息稱微麗在創(chuàng)建之前已經(jīng)豪取首輪天量注資，之后，投資人更是表示隨時(shí)會(huì)對(duì)微麗跟進(jìn)投資，微麗實(shí)力雄厚，其下一步的動(dòng)作也自然引來(lái)了外界更多的關(guān)注。

其實(shí)早在方躍明聯(lián)手徐海洋共同創(chuàng)建微麗之初，就有不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)之嘖嘖稱贊。原來(lái)，醫(yī)美行業(yè)“大咖”方躍明曾婉拒多家投資方的合作邀請(qǐng)，但其在遇到徐海洋后迅速與之達(dá)成了合作的意向和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。方躍明曾坦言“平價(jià)微整形模式”和“讓美不再是富人的特權(quán)”理念是二人合作的主要基礎(chǔ)之一。而兩人在投資方支持下組建微麗的“平價(jià)微整形”新產(chǎn)業(yè)模式也在短時(shí)間內(nèi)連番吸引行業(yè)、資本界和媒體的關(guān)注。這其中，除了資本方為方躍明所進(jìn)行的“1.5億醫(yī)生”市場(chǎng)估值外，存在價(jià)值洼地的商業(yè)機(jī)會(huì)、盈利模式，才是微麗賴以一夜成名的根本。

據(jù)了解，微麗目前完成首輪注資后，已有相應(yīng)的資本機(jī)構(gòu)找上門來(lái)欲進(jìn)行進(jìn)一步的合作。同時(shí)，微麗也無(wú)形中引發(fā)了連鎖反應(yīng)，一些資本機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始在醫(yī)美圈內(nèi)尋找下一個(gè)微麗。微麗似乎已經(jīng)隱隱成為醫(yī)療美容行業(yè)的首個(gè)“煉金池”，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醫(yī)療美容行業(yè)，尤其是具體到微整形這個(gè)細(xì)分行業(yè)圈層，有可能在2016年迎來(lái)井噴式爆發(fā)。

微麗欲引發(fā)對(duì)赴韓醫(yī)美“反引流”

生活水平的提高以及韓流的影響，中國(guó)民眾對(duì)于整形美容的接受度已經(jīng)普遍提高，據(jù)國(guó)際美容整形外科學(xué)會(huì)對(duì)排名前25位的國(guó)家與地區(qū)的整形外科醫(yī)生和手術(shù)進(jìn)行的調(diào)查，結(jié)果顯示，繼美國(guó)和巴西后，中國(guó)成為全球第三整容大國(guó)。然而，據(jù)北京晨報(bào)在2015年10月的相關(guān)報(bào)道中顯示，目前中國(guó)僅有1萬(wàn)名左右的醫(yī)師具備整形美容的資質(zhì)，無(wú)法滿足當(dāng)前消費(fèi)需求。對(duì)于尋求海外整形醫(yī)療服務(wù)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，韓國(guó)成了最常光顧的地方。為了更好的吸引中國(guó)整形消費(fèi)人群，韓國(guó)政府宣布，從2016年4月起至2017年3月的一年試行期內(nèi)，外國(guó)游客到韓整容時(shí)所繳付的10%附加稅將予以退還，期望成功地對(duì)中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“引流”。

其實(shí)，韓國(guó)醫(yī)美行業(yè)的商業(yè)化運(yùn)作起始于上世紀(jì)80年代后期，在漢城奧運(yùn)會(huì)后開(kāi)始崛起，并逐漸發(fā)展成為韓國(guó)的新興支柱產(chǎn)業(yè)。但直到2009年，韓國(guó)政府才正式將針對(duì)外國(guó)患者治療的醫(yī)療觀光產(chǎn)業(yè)合法化。但短短數(shù)年間，韓國(guó)人均接受整形手術(shù)達(dá)到13.5次/千人，位居世界第一;注冊(cè)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)多為連鎖經(jīng)營(yíng)、集中度較高，并且機(jī)構(gòu)專業(yè)水平高，能夠提供高質(zhì)量服務(wù)，行業(yè)又擁有完善、有力的監(jiān)管機(jī)制，仲裁委員會(huì)和行業(yè)自律準(zhǔn)則協(xié)同監(jiān)管涵蓋了整形美容的前中后端。因此，韓國(guó)醫(yī)美的“引流”相當(dāng)成功。

就韓國(guó)醫(yī)美對(duì)我國(guó)的“引流”而言，力量不容小覷。韓國(guó)人口只有5000萬(wàn)，但卻擁有5000家美容機(jī)構(gòu)和2000多名認(rèn)證醫(yī)師，人均擁有的醫(yī)美機(jī)構(gòu)和醫(yī)師數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)。近幾年針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的“引流”效果顯著，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近5年來(lái)國(guó)內(nèi)赴韓開(kāi)展醫(yī)療美容的人數(shù)增長(zhǎng)了十幾倍，由2010年的2000多人到2014年增至3.5萬(wàn)人左右，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)200%。

2014年，赴韓國(guó)旅游的外國(guó)游客人數(shù)突破1100萬(wàn)名，其中來(lái)自海外的醫(yī)療觀光游客就超過(guò)15萬(wàn)人，同比增加32.1%，醫(yī)療觀光整形總收入高達(dá)2391億韓元。這直接推動(dòng)韓國(guó)的醫(yī)療美容業(yè)一年的產(chǎn)值達(dá)到600多億美元，已經(jīng)占到其GDP的5%。

怎樣才能把這些出國(guó)整形的消費(fèi)者留在國(guó)內(nèi)?怎樣發(fā)展國(guó)內(nèi)的醫(yī)美行業(yè)以阻止被“引流”?怎樣提高國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)資源利用率?為什么我們不能實(shí)現(xiàn)“反引流”……

一系列問(wèn)題成了微麗CEO徐海洋思考的方向。徐海洋表示，中國(guó)這一龐大醫(yī)療美容消費(fèi)市場(chǎng)的誘人前景，讓韓國(guó)醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)一直在全力研究中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，并根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行及時(shí)的策略調(diào)整。他發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)一方面依靠技術(shù)、專業(yè)、國(guó)家布局、明星效應(yīng)做高端美容，即使高于中國(guó)10倍的價(jià)格依然能“引流”中國(guó)高端消費(fèi)者;另一方面韓國(guó)在近年來(lái)也靠?jī)r(jià)格做量級(jí)，在微整形以時(shí)間短、恢復(fù)快、風(fēng)險(xiǎn)低的特點(diǎn)成為醫(yī)美趨勢(shì)后，韓國(guó)微整形連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，曾有一家微整形機(jī)構(gòu)2年發(fā)展了14家連鎖，全韓肉毒毒素、玻尿酸注射量第一，由此可見(jiàn)韓國(guó)對(duì)中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功“引流”打的是“組合拳”。

鑒于國(guó)內(nèi)外微整形已成為平價(jià)策略最好的實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，也為了讓國(guó)人微整形的需求可以拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)，徐海洋把微麗平價(jià)微整形模式定為針對(duì)韓國(guó)醫(yī)美的“反引流”重要舉措之一：微麗平價(jià)微整形價(jià)格比韓國(guó)更低，國(guó)人在國(guó)內(nèi)做微整形要比去韓國(guó)更合適。

徐海洋說(shuō)，“中國(guó)醫(yī)療美容應(yīng)開(kāi)辟屬于自己的平價(jià)微整形產(chǎn)業(yè)模式，確保行業(yè)發(fā)展不出現(xiàn)大的對(duì)外傾斜。”

“反引流”的底氣不止來(lái)自“平價(jià)”

多位醫(yī)療美容行業(yè)從業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士均表示，對(duì)赴韓醫(yī)美的“反引流”并不容易。首先，多年以來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)韓國(guó)醫(yī)美形成了“物美”的標(biāo)簽化印象，而同時(shí)，韓國(guó)近年來(lái)逐步將價(jià)格調(diào)低，進(jìn)而形成的“平價(jià)微整形”撬動(dòng)了“價(jià)格”這一敏感的硬性杠桿，這的確對(duì)消費(fèi)者而言更有吸引力。

而據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)療美容行業(yè)的價(jià)位對(duì)比韓國(guó)近年來(lái)的價(jià)格走勢(shì)而言，依然顯得“高高在上”。在國(guó)內(nèi)最先一批投身“微整形”的趙先生表示，較高的價(jià)位雖然能夠確保較高的利潤(rùn)空間，但是也局限了自己的市場(chǎng)空間。韓國(guó)在這方面已經(jīng)對(duì)中國(guó)占有了無(wú)形之中的主動(dòng)權(quán)，進(jìn)退更為自如。

微麗CEO徐海洋表示，微麗希望做第一個(gè)來(lái)“擦亮火柴”的人。據(jù)其分析，“平價(jià)微整形”作為一個(gè)全新醫(yī)美品類推薦給市場(chǎng)之后，能夠帶來(lái)的市場(chǎng)需求總量將是十分巨大的。韓國(guó)盡管在這一方面具備固有的傳統(tǒng)意識(shí)標(biāo)簽優(yōu)勢(shì)，但最終會(huì)被“平價(jià)微整形”更優(yōu)化的服務(wù)模式所替代，從而成功實(shí)現(xiàn)“反引流”。

徐海洋也表示，“反引流”的底氣并不止來(lái)自價(jià)格，“平價(jià)微整形”天然不等于“低價(jià)微整形”的地方，就在于一個(gè)是取消了溢價(jià)、一個(gè)則是去除與醫(yī)療無(wú)關(guān)的運(yùn)營(yíng)、廣告等成本直接反映在價(jià)格上。“平價(jià)微整形”是模式、理念、服務(wù)超過(guò)“韓國(guó)級(jí)”，而價(jià)格上則回歸理性的新型品類;并且，微麗還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)整形產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)，使微整形醫(yī)療產(chǎn)品、技術(shù)都超過(guò)韓國(guó)。徐海洋說(shuō):“在這方面，能和‘1.5億醫(yī)生’方躍明達(dá)成共識(shí)并攜手創(chuàng)建微麗，就足以顯示微麗利用平價(jià)微整形實(shí)現(xiàn)對(duì)赴韓醫(yī)美‘反引流’的底氣絕不止來(lái)自平價(jià)。”