下一個10年要做百億級的企業(yè)，年輕的韓后何來底氣？

2月29日，那個最早在南都發(fā)懸疑廣告的化妝品牌韓后在杭州為自己舉行了聲勢浩大的10周歲生日慶典。在這個生日慶典上，韓后集團領導人為韓后定下了未來的發(fā)展目標：2016年增長80%，3年50億，5年100億。5年100個億?年輕的韓后靠什么支撐這樣的底氣?我們不妨從以下幾個方面去看看韓后發(fā)展的籌碼。

1、用年輕人吸引年輕人，做百年活力企業(yè)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著85后消費力量的崛起，營銷可以說是80、90后最容易在傳統(tǒng)行業(yè)逆襲的戰(zhàn)場，當85后成為中國市場的重要消費力量，讓年輕人吸引年輕人成為最新的商業(yè)潮流。提前嗅到市場主力消費群的韓后早在去年9月就完成了對核心管理層的調(diào)整，形成以80后總裁肖榮燊為領導的年輕團隊，成為國內(nèi)線下品牌中最早完成核心決策層向80后一代轉(zhuǎn)換的品牌。

據(jù)了解，肖榮燊于2011年9月加入韓后，曾任十長生化妝品有限公司董事合伙人、副總裁, 韓后電商公司董事長�，F(xiàn)職位為韓后化妝品有限公司董事合伙人、總裁，韓后電商公司董事長(廣州十長生化妝品有限公司在2015年9月更名韓后化妝品有限公司)。在他的帶領下，韓后品牌以108.76億元榮登2015中國最有價值品牌500強榜單，韓后電商公司業(yè)績則以數(shù)倍速度增長，2015年9月韓后品牌銷量破天貓紀錄。

而作為一個擁抱年輕人群的品牌，韓后在團隊建設上也走向年輕化。2012年韓后著手完善企業(yè)生態(tài)鏈的建設。形成以肖榮燊為首的高管已經(jīng)成為韓后合伙人，80后已經(jīng)成為韓后團隊的主體，目前，韓后團隊平均年齡在29歲。這群合伙人有更大的夢想，希望將韓后做成百年活力企業(yè)。有了年輕的領導，年輕的團隊，年輕的韓后將更懂年輕人消費，從而制定出更加精準的品牌策略。未來要實現(xiàn)這一夢想，肖榮燊將帶領團隊向更年輕化、更專業(yè)的方向不斷前進。

2、攜手國家頂尖團隊，打造極致產(chǎn)品

一個企業(yè)之所以偉大，正是因為它為社會創(chuàng)造了一個或數(shù)個優(yōu)秀的產(chǎn)品，從可口可樂公司的可口可樂、美汁源，到卡夫公司的麥斯威爾咖啡、奧利奧餅干，再到蘋果公司的iPhone手機和iPad電腦，無不印證著產(chǎn)品對一個企業(yè)發(fā)展至關重要的作用。而為了打造極致的產(chǎn)品，年輕的韓后則為產(chǎn)品發(fā)展制定了“瘋狂瓶子計劃”，實現(xiàn)產(chǎn)品的國際化。

在韓后周年慶發(fā)布會上，韓后用唯美的沙畫形式講述一個瘋狂的瓶子的故事讓半個圈內(nèi)人士印象深刻。故事講述了這個瘋狂的瓶子如何以中國為夢想地，承載最適合中國女性皮膚的化妝品，集韓國、日本、德國、荷蘭、法國在制造上的頂級原料與工藝，在韓國頂尖研發(fā)團隊的幫助下，最終完成自身淬煉的故事。而事實上，瓶子的故事也正是韓后最新研發(fā)的五大系列新品，如何踏上跨國之旅，博取眾長，帶給年輕消費者帶來專屬的護膚體驗的真實故事。

為了完成韓后“瘋狂瓶子計劃”，韓后與韓國CCH公司合作，引進韓國先進的生物工程技術，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、適合亞洲年輕人群的天然護膚品，更“打劫”了寶潔亞洲技術開發(fā)負責人胡新成博士等組建強大的研發(fā)團隊，及韓國愛茉莉集團的頂級設計團隊，此外，韓后還成立了一個30人的開發(fā)團隊，“只為年輕人研發(fā)”，為打造更具時尚感與個性化的新品埋下伏筆。

升級后的產(chǎn)品是否符合當前市場?我們可以從韓后此次發(fā)布會上推出的最新研發(fā)升級的新品——茶蕊嫩白系列看出所以然。從目前的產(chǎn)品來看，全新升級的茶蕊嫩白系列不但在外觀上更清新韓風、高時尚，且在品質(zhì)上也成功實現(xiàn)了3倍的美白升級。2015年，茶蕊一個系列的銷售額已經(jīng)達到了韓后總銷售額的21%，為王牌系列得到市場的認可。未來兩年，韓后給升級后的茶蕊系列的目標是，實現(xiàn)從21%沖到30%的銷售增長，實現(xiàn)銷售5億。

產(chǎn)品是營銷的核心，更是營銷的基礎，當你擁有一個好的產(chǎn)品，其營銷就成功了一半。產(chǎn)品在市場上的成敗則決定了企業(yè)未來發(fā)展的興衰與未來，韓后這一系列的產(chǎn)品顛覆創(chuàng)新舉動則增強了投資者對韓后對信心。

3、精準布局娛樂頂級資源，年輕人將更愛韓后

“酒香不怕巷子深”的時代已一去不復返，眼球經(jīng)濟時代，企品牌需要的是廣告、營銷，以求曝光度、認知度與美譽度的提升。而一直以來，韓后在娛樂營銷上的打法也為業(yè)內(nèi)人士所稱道，也因此，韓后在2014年就得到了紅杉資本的青睞，并獲得投資。

2013年，被營銷業(yè)界奉為經(jīng)典突破之作的“天下無三”事件營銷，完全顛覆了美妝品牌傳統(tǒng)營銷傳播套路。2014年，韓后再以2億元巨資奪下廣州地標小蠻腰5年的廣告權，而首次廣告竟然是打“唔吹水”的廣州城市精神，后續(xù)更多次跟其他品牌、強勢渠道平臺、公益組織共享此廣告資源并置換共同合作大事。短短三年，韓后憑借敢于顛覆創(chuàng)新的營銷打法，用極致爆發(fā)力的內(nèi)容吸引關注成功上位，印證了互聯(lián)網(wǎng)時代迭代速度能創(chuàng)造神奇故事。

2016年，面對新一輪的娛樂營銷戰(zhàn)，韓后更是在傳播媒介上根據(jù)年輕消費者的觸媒習慣進行精準營銷，多形式媒體組合拳布局年輕人的娛樂頂級資源。2015年底，韓后以2.5億獨家特約了現(xiàn)象級綜藝節(jié)目第五季《中國好聲音》。同時還以2.1億巨資投放院線廣告，獲得國內(nèi)影院映前廣告媒體最強供應商分眾晶視映前固定位序的全部資源。最近更是“打劫”深受年輕人喜愛的韓星“都教授”金秀賢、韓國當紅女星韓藝瑟(金秀賢和韓藝瑟兩人正式代言從2016年4月開始)、新晉當紅小鮮肉盛一倫成為品牌代言人。

以百雀羚為例，電視熒屏造勢作為百雀羚“老牌回春”的策略之一，近年來，通過與中國好聲音幾度合作，不僅提升了即有的用戶對品牌對喜愛，更吸引了廣大年輕消費群，帶動銷量對提升。而作為一個年輕的護膚品牌，2016年韓后以多形式媒體組合拳布局頂級娛樂資源，形成地毯式的品牌傳播效應，可以預見，韓后將在銷量與品牌知名度同時提升的效果。

4、發(fā)力KA,2個億打造品牌終端品牌形象

零售時代，渠道為王。對于一個化妝品行業(yè)的品牌而言，在擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度以后，能否快速建立其完善的銷售網(wǎng)絡，快速實現(xiàn)全國市場的戰(zhàn)略布局，對品牌能否搶占市場競爭的制高點有著不可替代的作用。

“截止于2015年，最大的90后已經(jīng)25歲，而這部分年輕消費者將由原來的‘個人’身份逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;家庭’身份。”肖榮燊表示，隨著年輕消費者家庭角色的轉(zhuǎn)變，其購買行為也發(fā)生變化，由原來偏重在PC和電商渠道購買，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榈終A渠道購買。

面對年輕人購物的渠道的轉(zhuǎn)變，肖榮燊表示，“渠道不僅僅是現(xiàn)實的銷量增加層面的價值，也是終端消費者和品牌溝通、體驗產(chǎn)品的重要窗口，可以提升品牌認知度。”一腿走路，多足鼎力。未來，韓后將在保持原有PC和電商渠道拓展速度基礎上，把核心資源聚焦在幾個重點市場的KA渠道上，通過大量開店、快速鋪貨、高密集品牌推廣等方式，贏取更大的年輕市場。同時還會增加2億投入渠道建設，打造品牌終端形象。但在產(chǎn)品的定價上，韓后一方則表示不會加價，將產(chǎn)品的更多利潤讓利給渠道商與代理商，實現(xiàn)共盈。

而目前，韓后已經(jīng)在電商、屈臣氏兩個渠道進入本土top3，兩個渠道在2015年分別均為韓后貢獻了20.5%的銷售額，旗鼓相當;CS渠道方面，韓后名列本土品牌第七，在韓后的全渠道中占比44.7%，為當前第一大渠道。

針對韓后十年內(nèi)實現(xiàn)年銷100億的階段性目標，新晉總裁肖榮燊則做了更詳細的藍圖規(guī)劃：用三年的時間，實現(xiàn)本土品牌top3。其中在電商、屈臣氏等分渠道成為top1，CS渠道要進入前三。以目前韓后銷售額不斷向上增長的趨勢，在韓后品牌年輕化戰(zhàn)略下，五年后，韓后的銷售額將有望超過歐萊雅。

無論是團隊、產(chǎn)品、品牌營銷還是渠道，韓后在年輕總裁肖榮燊的帶領下已然在逐步實現(xiàn)韓后品牌全面的年輕化戰(zhàn)略，步入韓后2.0時代。而在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著85后為代表的互聯(lián)網(wǎng)原住民消費力量崛起，年輕的韓后已成大志—— 以互聯(lián)網(wǎng)原住民品牌的姿態(tài)，劍指上一時代的國民品牌百雀羚，成為一支不可忽視的力量，未來十年成就100億將不僅是個美夢。