十年發(fā)展盡顯黑馬本色 韓后繼續(xù)跑進(jìn)下個(gè)黃金十年

自本土化妝品品牌韓后成功獲得紅杉資本億元注資后，開(kāi)始逐步掀起國(guó)內(nèi)化妝品業(yè)波瀾。韓后由此進(jìn)入“大品牌時(shí)代”。

全球知名的風(fēng)投界大佬紅杉資本為何會(huì)對(duì)本土品牌韓后情有獨(dú)鐘?如虎添翼的韓后又會(huì)有何種動(dòng)作?一時(shí)間，韓后獲得了來(lái)自四面八方的關(guān)注。在日前舉辦的韓后十周年慶典暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，我們可以看到了未來(lái)十年內(nèi)，韓后在資本運(yùn)作層面上的目標(biāo)與布局。上述問(wèn)題的答案也可從中一窺端倪。

產(chǎn)品為本，跨國(guó)研發(fā)創(chuàng)新高

產(chǎn)品為品牌之本，高品質(zhì)是高銷(xiāo)量的保障。正如韓后領(lǐng)導(dǎo)人所言：“我們最擅長(zhǎng)的是抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，然后找解決這些問(wèn)題的對(duì)接方，將需求轉(zhuǎn)換為品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品”。在產(chǎn)品研發(fā)上，韓后整合了寶潔亞洲技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人胡新成博士等組建強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與韓國(guó)愛(ài)茉莉集團(tuán)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作。在“全面擁抱年輕化”的理念下，韓后將目標(biāo)客戶(hù)群鎖定為“85后”群體。與之對(duì)應(yīng)，韓后將繼續(xù)推出為年輕消費(fèi)者量身定制的系列產(chǎn)品。

針對(duì)年輕消費(fèi)者崇尚自然、健康的護(hù)膚理念，韓后與韓國(guó)CCH公司合作研發(fā)，并推出了2016年的明星主打產(chǎn)品——茶蕊嫩白系列，在國(guó)際頂級(jí)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)手打造下，從技術(shù)、功效及包裝材料上全面實(shí)現(xiàn)升級(jí)，力求為年輕一代帶來(lái)更加天然、高時(shí)尚的護(hù)膚體驗(yàn)，打造更加貼近年輕化消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。韓后從不吝惜在產(chǎn)品調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)方面的資金投入，通過(guò)與數(shù)據(jù)公司的合作，找到目標(biāo)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，然后跨界尋找最好的研發(fā)團(tuán)隊(duì);另一方面韓后與寶潔亞洲技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人胡新成博士等組建強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，以確保證成品的質(zhì)量。不難發(fā)現(xiàn)，韓后在資本層面對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的重點(diǎn)配置，是對(duì)自身可持續(xù)發(fā)展一大重要保障。

營(yíng)銷(xiāo)助力，多線(xiàn)資源全整合

縱觀韓后十年，“從無(wú)到有，從零到十億”的企業(yè)神話(huà)背后，是其超常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)策略和超一流的廣告投入。自2010年始，從明星代言人到獨(dú)家冠名權(quán)，從平面媒體廣告到互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上活動(dòng)，韓后的廣告營(yíng)銷(xiāo)多線(xiàn)開(kāi)花。投入巨大，成績(jī)斐然。拒不完全統(tǒng)計(jì)，2010年到2014年平均年投入高達(dá)1.5億元左右，高額、高效的廣告營(yíng)銷(xiāo)讓韓后得以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并潛移默化的引導(dǎo)了消費(fèi)者的需求。

在“大品牌時(shí)代”，韓后在繼續(xù)加大在廣告領(lǐng)域資金投入的同時(shí)，優(yōu)化廣告投放策略，整合網(wǎng)絡(luò)、平媒、線(xiàn)下資源，達(dá)到最大效果。2015年底，韓后與浙江衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，以2.5億獨(dú)家特約了現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目第五季《中國(guó)好聲音》。同時(shí)，韓后還與分眾晶視進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以2.1億巨資投放院線(xiàn)廣告，獲得國(guó)內(nèi)影院映前廣告媒體最強(qiáng)供應(yīng)商分眾晶視映前固定位序的全部資源。為了讓自身品牌以更加貼合年輕人的形象進(jìn)行傳播，繼簽約國(guó)內(nèi)巨星黃曉明后，相繼簽約深受年輕人喜愛(ài)的韓星金秀賢、韓國(guó)當(dāng)紅女星韓藝瑟(金秀賢和韓藝瑟兩人正式代言從2016年4月開(kāi)始)、新晉當(dāng)紅小鮮肉盛一倫等。今后，韓后還將陸續(xù)在現(xiàn)象級(jí)的影視熱劇中投放廣告，制造娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)事件，實(shí)現(xiàn)地毯式的廣泛傳播。相信在雄厚資本的保障下，韓后會(huì)繼續(xù)締造出一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)，贏得消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的喜愛(ài)和支持。

渠道為王，新增2個(gè)億打造品牌終端品牌形象

零售時(shí)代，渠道為王。如韓后總裁肖榮燊強(qiáng)調(diào)：“渠道不僅僅是現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)量增加層面的價(jià)值，也是終端消費(fèi)者和品牌溝通、體驗(yàn)產(chǎn)品的重要窗口，可以提升品牌認(rèn)知度。”快速建立其完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，對(duì)品牌能否搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)有著不可替代的作用。

而針對(duì)85后目標(biāo)消費(fèi)者隨著家庭角色的轉(zhuǎn)變而帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)渠道轉(zhuǎn)變，韓后在保持原有PC和電商渠道拓展速度基礎(chǔ)上，將核心資源聚焦在幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的KA渠道上，通過(guò)大量開(kāi)店、快速鋪貨、高密集品牌推廣等方式，贏取更大的年輕市場(chǎng)。同時(shí)增加2億投入渠道建設(shè)，打造品牌終端形象。但在產(chǎn)品的定價(jià)上，韓后一方則表示不會(huì)加價(jià)，將產(chǎn)品的更多利潤(rùn)讓利給渠道商與代理商，實(shí)現(xiàn)共盈。

目前，韓后已經(jīng)在電商、屈臣氏兩個(gè)渠道進(jìn)入本土top3，兩個(gè)渠道在2015年分別均為韓后貢獻(xiàn)了20.5%的銷(xiāo)售額，旗鼓相當(dāng);CS渠道方面，韓后名列本土品牌第七，在韓后的全渠道中占比44.7%，為當(dāng)前第一大渠道。未來(lái)三年，韓后將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)本土品牌top3。其中在電商、屈臣氏等分渠道成為top1，CS渠道要進(jìn)入前三。以目前韓后銷(xiāo)售額不斷向上增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在韓后品牌年輕化戰(zhàn)略下，五年后，韓后的銷(xiāo)售額將有望超過(guò)歐萊雅。

勢(shì)在必行，未來(lái)十年見(jiàn)真章

隨著近年來(lái)我國(guó)化妝品業(yè)的快速發(fā)展， 無(wú)論是研發(fā)、銷(xiāo)售還是口碑、受眾，本土品牌已日趨成熟，受眾認(rèn)可度極大提高。未來(lái)五到十年，國(guó)產(chǎn)品牌將會(huì)逐步替代海外品牌，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流。韓后作為本土品牌中的先行者，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售與渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的弄潮兒。同時(shí)，年輕化的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與“全面擁抱年輕化”的指導(dǎo)理念互為依托，保障了韓后敢想敢為的精神內(nèi)核�？梢哉f(shuō)，韓后已經(jīng)占全天時(shí)地利與人和，將會(huì)引領(lǐng)日用化妝品業(yè)的新風(fēng)向，所以能夠在資本市場(chǎng)變得炙手可熱，并能在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)保持熱度。未來(lái)十年，對(duì)于韓后來(lái)說(shuō)，是勢(shì)在必行的黃金十年。

作為本土化妝品產(chǎn)業(yè)中異軍突起的中堅(jiān)力量，韓后憑借一系列巧妙的資本運(yùn)作逐漸發(fā)展壯大。站在超越自我的新起點(diǎn)上，憑借過(guò)硬的素質(zhì)和超凡的戰(zhàn)斗力，韓后獲得了來(lái)自資本市場(chǎng)的青睞和支持，如虎添翼的韓后必將成為化妝品行業(yè)的一匹黑馬。