十年發(fā)展盡顯黑馬本色 韓后繼續(xù)跑進下個黃金十年

自本土化妝品品牌韓后成功獲得紅杉資本億元注資后，開始逐步掀起國內化妝品業(yè)波瀾。韓后由此進入“大品牌時代”。

全球知名的風投界大佬紅杉資本為何會對本土品牌韓后情有獨鐘?如虎添翼的韓后又會有何種動作?一時間，韓后獲得了來自四面八方的關注。在日前舉辦的韓后十周年慶典暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，我們可以看到了未來十年內，韓后在資本運作層面上的目標與布局。上述問題的答案也可從中一窺端倪。

產品為本，跨國研發(fā)創(chuàng)新高

產品為品牌之本，高品質是高銷量的保障。正如韓后領導人所言：“我們最擅長的是抓住消費者的痛點，然后找解決這些問題的對接方，將需求轉換為品質過硬的產品”。在產品研發(fā)上，韓后整合了寶潔亞洲技術開發(fā)負責人胡新成博士等組建強大的研發(fā)團隊，并與韓國愛茉莉集團的設計團隊通力協(xié)作。在“全面擁抱年輕化”的理念下，韓后將目標客戶群鎖定為“85后”群體。與之對應，韓后將繼續(xù)推出為年輕消費者量身定制的系列產品。

針對年輕消費者崇尚自然、健康的護膚理念，韓后與韓國CCH公司合作研發(fā)，并推出了2016年的明星主打產品——茶蕊嫩白系列，在國際頂級團隊的聯(lián)手打造下，從技術、功效及包裝材料上全面實現(xiàn)升級，力求為年輕一代帶來更加天然、高時尚的護膚體驗，打造更加貼近年輕化消費市場的產品。韓后從不吝惜在產品調研與產品研發(fā)方面的資金投入，通過與數(shù)據(jù)公司的合作，找到目標市場的需求點，然后跨界尋找最好的研發(fā)團隊;另一方面韓后與寶潔亞洲技術開發(fā)負責人胡新成博士等組建強大的研發(fā)團隊合作，以確保證成品的質量。不難發(fā)現(xiàn)，韓后在資本層面對于產品研發(fā)生產的重點配置，是對自身可持續(xù)發(fā)展一大重要保障。

營銷助力，多線資源全整合

縱觀韓后十年，“從無到有，從零到十億”的企業(yè)神話背后，是其超常規(guī)的營銷策略和超一流的廣告投入。自2010年始，從明星代言人到獨家冠名權，從平面媒體廣告到互聯(lián)網線上活動，韓后的廣告營銷多線開花。投入巨大，成績斐然。拒不完全統(tǒng)計，2010年到2014年平均年投入高達1.5億元左右，高額、高效的廣告營銷讓韓后得以迅速占領市場，并潛移默化的引導了消費者的需求。

在“大品牌時代”，韓后在繼續(xù)加大在廣告領域資金投入的同時，優(yōu)化廣告投放策略，整合網絡、平媒、線下資源，達到最大效果。2015年底，韓后與浙江衛(wèi)視達成戰(zhàn)略合作，以2.5億獨家特約了現(xiàn)象級綜藝節(jié)目第五季《中國好聲音》。同時，韓后還與分眾晶視進行戰(zhàn)略合作，以2.1億巨資投放院線廣告，獲得國內影院映前廣告媒體最強供應商分眾晶視映前固定位序的全部資源。為了讓自身品牌以更加貼合年輕人的形象進行傳播，繼簽約國內巨星黃曉明后，相繼簽約深受年輕人喜愛的韓星金秀賢、韓國當紅女星韓藝瑟(金秀賢和韓藝瑟兩人正式代言從2016年4月開始)、新晉當紅小鮮肉盛一倫等。今后，韓后還將陸續(xù)在現(xiàn)象級的影視熱劇中投放廣告，制造娛樂營銷事件，實現(xiàn)地毯式的廣泛傳播。相信在雄厚資本的保障下，韓后會繼續(xù)締造出一個又一個營銷神話，贏得消費市場和資本市場的喜愛和支持。

渠道為王，新增2個億打造品牌終端品牌形象

零售時代，渠道為王。如韓后總裁肖榮燊強調：“渠道不僅僅是現(xiàn)實的銷量增加層面的價值，也是終端消費者和品牌溝通、體驗產品的重要窗口，可以提升品牌認知度。”快速建立其完善的銷售網絡，實現(xiàn)全國市場的戰(zhàn)略布局，對品牌能否搶占市場競爭的制高點有著不可替代的作用。

而針對85后目標消費者隨著家庭角色的轉變而帶來購買渠道轉變，韓后在保持原有PC和電商渠道拓展速度基礎上，將核心資源聚焦在幾個重點市場的KA渠道上，通過大量開店、快速鋪貨、高密集品牌推廣等方式，贏取更大的年輕市場。同時增加2億投入渠道建設，打造品牌終端形象。但在產品的定價上，韓后一方則表示不會加價，將產品的更多利潤讓利給渠道商與代理商，實現(xiàn)共盈。

目前，韓后已經在電商、屈臣氏兩個渠道進入本土top3，兩個渠道在2015年分別均為韓后貢獻了20.5%的銷售額，旗鼓相當;CS渠道方面，韓后名列本土品牌第七，在韓后的全渠道中占比44.7%，為當前第一大渠道。未來三年，韓后將目標實現(xiàn)本土品牌top3。其中在電商、屈臣氏等分渠道成為top1，CS渠道要進入前三。以目前韓后銷售額不斷向上增長的趨勢，在韓后品牌年輕化戰(zhàn)略下，五年后，韓后的銷售額將有望超過歐萊雅。

勢在必行，未來十年見真章

隨著近年來我國化妝品業(yè)的快速發(fā)展， 無論是研發(fā)、銷售還是口碑、受眾，本土品牌已日趨成熟，受眾認可度極大提高。未來五到十年，國產品牌將會逐步替代海外品牌，成為國內市場的主流。韓后作為本土品牌中的先行者，擁有豐富的互聯(lián)網銷售與渠道拓展經驗，勢必成為互聯(lián)網時代的弄潮兒。同時，年輕化的領導團隊與“全面擁抱年輕化”的指導理念互為依托，保障了韓后敢想敢為的精神內核�？梢哉f，韓后已經占全天時地利與人和，將會引領日用化妝品業(yè)的新風向，所以能夠在資本市場變得炙手可熱，并能在可以預見的未來保持熱度。未來十年，對于韓后來說，是勢在必行的黃金十年。

作為本土化妝品產業(yè)中異軍突起的中堅力量，韓后憑借一系列巧妙的資本運作逐漸發(fā)展壯大。站在超越自我的新起點上，憑借過硬的素質和超凡的戰(zhàn)斗力，韓后獲得了來自資本市場的青睞和支持，如虎添翼的韓后必將成為化妝品行業(yè)的一匹黑馬。