澳天力的品牌夢想

山東疫苗事件，三明醫(yī)改模式，讓近年來飽受各種新政困擾的醫(yī)藥行業(yè)倍感壓力。本就像一個大飯局的全國藥品交易會，在2016年更顯焦躁。當(dāng)各地的醫(yī)藥保健品企業(yè)老板們會前會后四處串門串飯局時，信天然健康產(chǎn)業(yè)集團的李宏新卻顯得異常平靜，他說，“不去湊熱鬧了，有更重要的事。”記者多方打探，原來他在給旗下的澳天力做新的品牌規(guī)劃。

當(dāng)記者問李宏新，信天然旗下的澳天力的品牌夢想是什么?李總略一思考說，人們一提起飲料就會想起可口可樂，如果將來年輕媽媽們一說減肥，就想起澳天力減肥茶，那就是他的品牌夢想。

雖然這個目標(biāo)似乎遙不可及，但不管別人怎么看，李宏新卻內(nèi)心堅定，相信自己的企業(yè)有一天總能把這個夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。

這是一個需要有夢的時代，正如馬云所說“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢”。這個健康產(chǎn)業(yè)集團下屬的保健品生產(chǎn)基地位于“農(nóng)夫山泉”水源地之一——廣東河源萬綠湖旁的保健品生產(chǎn)企業(yè)，是因為什么原因才有如此宏愿?

產(chǎn)品全檢，讓藥監(jiān)部門都吃驚的質(zhì)量規(guī)范

將知天命的李宏新，從事保健品行業(yè)已超過19個春秋，算是不折不扣的“老人”。作為中國藥科大學(xué)畢業(yè)的高材生，他在1997年從國營藥廠“下海”，在家鄉(xiāng)河源操起自己懂技術(shù)的老本行，創(chuàng)辦了信天然最早的核心生產(chǎn)企業(yè)——廣東美麗康保健品有限公司，憑借自主研發(fā)的熱門軟膠囊保健品生產(chǎn)技術(shù)，延攬了當(dāng)時很多保健品品牌的加工業(yè)務(wù)。2011年，李宏新創(chuàng)辦了信天然旗下的營養(yǎng)品廠，專注各類特殊膳食營養(yǎng)食品的制造。

在當(dāng)年保健品市場的高峰期，李宏新見證了一個又一個銷售“神話”的誕生，但保健品市場輝煌現(xiàn)象的背后卻有隱憂：各種品牌魚龍混雜，市場上充斥著種種夸大宣傳、假冒偽劣的現(xiàn)象，這導(dǎo)致了消費者的信任危機。

在初期的保健品行業(yè)，存在一個怪現(xiàn)象，不是比誰的產(chǎn)品好，而是看誰會賣。因此，許多保健品企業(yè)的老板，都是做銷售出身，帶幾個人，找個廠家貼牌生產(chǎn)，就開干了。李宏新卻與眾不同，他以前沒做過市場，而是來自生產(chǎn)領(lǐng)域，并且在藥監(jiān)部門呆過一段時間。因此，品質(zhì)對產(chǎn)品生命力和對企業(yè)的重要性，他有著更深的了解和體會，他更注重對生產(chǎn)整個過程的嚴(yán)格把控。他舉例說，澳天力的出廠產(chǎn)品，很早就做到了像藥品出廠一樣的批批全檢，這一點，曾經(jīng)讓前來檢查的藥監(jiān)部門感到非常吃驚。

堅持“質(zhì)量第一”換來的是客戶的信賴。作為一家以O(shè)EM、ODM為主的保健品生產(chǎn)商，信天然旗下的美麗康居于幕后而不被消費者所熟悉，但在保健品生產(chǎn)企業(yè)中，信天然旗下的美麗康是科技廳定點的廣東省軟膠囊食品工程中心，也是國家高新技術(shù)企業(yè)，規(guī)模和實力排在全國前列，曾為美澳健、紐斯堡、聯(lián)合邦利等眾多品牌做過代生產(chǎn)。

一直以來，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、可靠都是李宏新和同事們自信的基礎(chǔ)和信天然的立業(yè)之道。但到了2010年，李宏新有了新的想法，開始大筆投入自有產(chǎn)品的報批研發(fā)，精心籌劃自有品牌的上市工作，這固然與政策的變化有關(guān)，但更重要的是為企業(yè)的未來著想：“我們的確可以用我們的產(chǎn)品去贏得客戶和市場，但是，如果僅靠傳統(tǒng)的OEM和ODM，能不能成就一個百年企業(yè)?肯定不行!只有品牌，才能成就百年企業(yè)。”

經(jīng)過十余年的代生產(chǎn)積累，信天然已經(jīng)具備了打造品牌的堅實基礎(chǔ)。2012年，信天然在廣州成立了研發(fā)營銷總部，推出了自有品牌“澳天力”。經(jīng)過了4年時間的打磨，在有了可觀的經(jīng)營業(yè)績和行業(yè)口碑后，2016年李宏新又開始著手規(guī)劃“澳天力”的品牌未來。做事有板有眼，不急不躁，不受外界影響，似乎是李宏新的風(fēng)格。據(jù)李總透露，準(zhǔn)備從澳天力的系列產(chǎn)品中遴選出幾個精品，打造成一個新的媽蜜系列，通過幾年時間的培育形成年輕媽媽這個細(xì)分人群的體虛保健品牌，以此帶動澳天力其他產(chǎn)品銷售，“希望澳天力能發(fā)展成為年輕媽媽體虛保健的必備品類，比如說消費者想喝涼茶就去買王老吉。”

保健品也是一種信仰

新疆濟康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司副總經(jīng)理王延舟第一次接觸澳天力，信天然的營銷人員用PPT做了介紹，他對信天然崇尚原生態(tài)和信賴天然的生產(chǎn)理念，以及追求專業(yè)極致的技術(shù)范留下了深刻的印象，“他們的演講也很專業(yè)，從他們的風(fēng)格里，我感覺到了真實，這是忽悠不了的。”

因為“信賴天然”，信天然把澳天力系列產(chǎn)品的生產(chǎn)基地設(shè)在水質(zhì)達(dá)到國家一類地表水標(biāo)準(zhǔn)的廣東河源萬綠湖旁;因為“尊重生命”，信天然在全球范圍內(nèi)建立原料采集渠道，力求獲取最天然無污染的產(chǎn)品源。

以該企業(yè)的暢銷產(chǎn)品澳天力牌減肥茶為例，此前有許多減肥產(chǎn)品不斷被消費者曝出有副作用，有些產(chǎn)品為了達(dá)到所謂的速效，甚至對身體健康有傷害。在研發(fā)階段，李宏新即定下了一個規(guī)矩，信天然生產(chǎn)的保健品，絕對不能傷身體，這是底線。因此，幾經(jīng)成分調(diào)整而最終獲得國家食藥監(jiān)總局批文的澳天力牌減肥茶，給消費者帶來了新的健康減肥體驗：以植物提取物為主要原料，不但用料天然，而且功效成分含量更高。值得一提的是，澳天牌減肥茶里邊含有西洋參的有效成分，能夠在幫助消費者減肥的同時補氣，達(dá)到“瘦體不傷身”的獨有追求。

一些不良企業(yè)的炒作與無底線，曾經(jīng)讓保健品行業(yè)面臨信任危機。信任，是保健品市場的生命。近年來，在政策不斷收緊，市場不斷規(guī)范的大背景下，保健品市場迎來洗牌大潮，許多企業(yè)或倒閉或轉(zhuǎn)賣。一批堅持品質(zhì)，堅持責(zé)任的企業(yè)，卻脫穎而出。李宏新說，“保健品不僅是一種信任，也是一種信仰。強烈的健康意識，良好的生活習(xí)慣，必要的營養(yǎng)輔助，堅持久了，就會成為一種生活方式，這種生活方式就成為一個人的文化，也就是一種信仰。”正是這么一種理念，李宏新說，保健品企業(yè)的員工，要有一種信徒般的虔誠，對待自己所從事的行業(yè)，所從事的工作，所負(fù)責(zé)的品牌。

這么一種理念，在李宏新的骨子里生了根，也在信天然的企業(yè)里結(jié)了果。幾年來，澳天力沒有廣告投放，沒有會議營銷，沒有四處贊助，只是默默地踐行著這么一種理念，卻頑強地成長，獲得了客戶的廣泛口碑，銷量連年增長，市場占有率逆市上揚。如一顆種子，有著向天的力量，破土而出后，卻不羨慕身旁大樹的挺拔，只是按著生命的規(guī)律自我成長，總有一天，會長成參天大樹。這種信仰天道，相信天力，守住內(nèi)心，心無旁鶩的企業(yè)理念，不是李克強總理一再強調(diào)的大國戰(zhàn)略定力嗎?

企業(yè)品牌夢，中國制造夢

談到當(dāng)前中國消費者的海外采購熱和國產(chǎn)保健品的信譽危機時，李宏新指出，有部分藥店和消費者認(rèn)為國產(chǎn)保健品不如進(jìn)口保健品，這是誤解，事實上國產(chǎn)保健品的生產(chǎn)要求和監(jiān)管比國外嚴(yán)格得多，“我們國家的保健品監(jiān)管模式是按照藥品標(biāo)準(zhǔn)的，許多歐美國家遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有中國的嚴(yán)格。中國消費者大量到國外采購，對中國制造沒有信心，造成所謂的代購熱，其實是中國國力還沒有足夠強大的背景下的文化不自信，與幾十年前的美國老百姓熱衷到英國消費的現(xiàn)象一樣。也可以說是國家品牌還沒起來。”

作為一直以生產(chǎn)為核心的信天然，李宏新說自己也是中國制造的一員，是一個產(chǎn)品專業(yè)主義者。他希望從亂象不斷的減肥市場作為切入點，以質(zhì)量取勝，把澳天力減肥茶打造成一個讓消費者信賴的品牌，從而改變國人對國產(chǎn)保健品的偏見，重樹信心。這是一個企業(yè)的夢想，何嘗不是一個行業(yè)夢想，中國制造的夢想?