澳天力減肥茶火爆鄂爾多斯市場

2016年4月12日，信天然(國際)健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下品牌澳天力受邀參加“鄂爾多斯醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會揭牌儀式”,與鄂爾多斯醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會達(dá)成百萬級合作協(xié)議。本次活動由內(nèi)蒙古鄂爾多斯市食品藥品監(jiān)督管理局主辦。對此，澳天力銷售總監(jiān)張文剛表示非常期待此次合作，希望雙方通過產(chǎn)品與服務(wù)整合、營銷渠道共享、技術(shù)對接、數(shù)據(jù)共享等方面深入合作，共建內(nèi)蒙古醫(yī)藥行業(yè)生態(tài)圈。

(儀式活動現(xiàn)場)

參加活動的當(dāng)?shù)厮幍杲?jīng)銷商表示，澳天力保健品在鄂爾多斯市場備受青睞，因為當(dāng)?shù)叵�費者覺得澳天力的產(chǎn)品“既有實效，又很實惠”。

(澳天力參加揭牌儀式)

澳天力熱銷草原市場

據(jù)了解，澳天力和鄂爾多斯當(dāng)?shù)氐闹髁魉幍昃�有合作，銷售的產(chǎn)品包括澳天力全家鈣、女士健康、心腦健康、兒童/青少年健康、基礎(chǔ)營養(yǎng)與功能保健等五大系列，近40個國家食品藥品監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)的保健食品文號。其中，澳天力牌減肥茶是去年4月份重點推出，面向年輕媽媽的減肥產(chǎn)品，因為具有生物利用率高，重金屬含量低，特含西洋參有效成分，具有“瘦體不傷身”的效果。據(jù)藥店藥員反饋，減肥茶上市后銷售十分火爆，有不少回頭客說，喝澳天牌減肥茶“不拉肚子”，不會傷身體。

在一家藥店門口，一位剛買兩盒澳天力減肥茶的年輕媽媽說，澳天力的產(chǎn)品雖然不打廣告，但買過幾回后，覺得產(chǎn)品質(zhì)量好，喝完有效果，并且價格也實惠。研究發(fā)現(xiàn)，相比于網(wǎng)上購物，消費者在實體店購物對價格的敏感性更明顯，只有負(fù)擔(dān)得起價格，他們才會考慮這個產(chǎn)品。而從各大零售藥店和天貓旗艦店的數(shù)據(jù)可以看出，澳天力系列產(chǎn)品定價合理，正好滿足了三四線城市消費者追求性價比的消費需求。

綜合性價比高贏得回頭客

在會議現(xiàn)場，有小連鎖藥店的老板表示，他更加看重澳天力完善的售后服務(wù)和內(nèi)部管理體系。據(jù)介紹，澳天力有專人進(jìn)行售后跟蹤回訪，詢問消費者的消費感受和使用效果，注意征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進(jìn)。此外，公司有一支專業(yè)的培訓(xùn)隊伍，派到各大零售店對店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓店員更清楚澳天力產(chǎn)品的特點，以便針對性地為消費者提供專業(yè)咨詢。

據(jù)藥店店長說，越來越多的消費者購買保健品往往從價格、質(zhì)量、效果、服務(wù)等多方面綜合考量，綜合性價比高的產(chǎn)品更容易受到青睞。澳天力就是屬于綜合性價比高的一款產(chǎn)品，很受家庭年輕媽媽的歡迎。

據(jù)澳天力銷售總監(jiān)張文剛介紹，鄂爾多斯市場只是澳天力在全國市場的一個縮影。澳天力憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)體系、合適的性價比，多年來深耕三四線城市，打下了扎實的基礎(chǔ)，銷量年年穩(wěn)步上升，呈現(xiàn)后來者居上的勢頭。

三四線城市是保健品的主戰(zhàn)場

醫(yī)藥零售專家、中國藥店管理學(xué)院副院長劉桂春表示，在一二線城市，因為人口密集，藥店多，信息傳播快，所以，只要產(chǎn)品一打廣告，銷量就會很快上去，如果沒廣告了，銷量也往往沒了，這些被稱為“廣告產(chǎn)品”的做法曾經(jīng)風(fēng)行了一段時間。一些追求短平快的企業(yè)，都把主要目光聚焦一二線城市，但現(xiàn)在活下來的不多。而三四線城市，人口密度低，藥店分散，消費力也分散，市場開拓成本高，渠道下沉非常難，加上基層消費者更加注重產(chǎn)品的實際效果和價格，因此，在三四線城市做品牌更多的是靠慢慢的口碑積累。

劉桂春認(rèn)為，中國的國情決定了保健品真正的主戰(zhàn)場不在一二線城市，而在廣闊的三四線城市。因為隨著三四線人們保健意識的加強，對保健品的需求也增大，但目前三四線城市保健品企業(yè)數(shù)量不足以滿足他們的需求�？梢哉f，誰搶先占領(lǐng)了三四線城市，誰就占領(lǐng)了未來市場。而能占領(lǐng)基層市場的產(chǎn)品，必須具備強大的售后服務(wù)能力、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和較高的性價比。

從這個意義上說，澳天力多次與鄂爾多斯合作正是看到了基層消費者的需求，并以鄂爾多斯為突口，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品和高質(zhì)服務(wù)，深挖基層市場，搶先占領(lǐng)三四線城市。