李麗璇：將范紳穎打造成兼具時(shí)尚與健康的“身材管理專家”

2015年，“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略的實(shí)施，讓“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的制造業(yè)迎來了新一輪的改革風(fēng)潮。在中國(guó)制造業(yè)發(fā)源地之一的泉州，制造業(yè)的發(fā)展從未停止過步伐，近年來，新型的制造業(yè)的興起成為推動(dòng)“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略實(shí)施的催化劑。

在泉州，紡織服裝業(yè)一直推動(dòng)本土乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)之一，從男裝到女裝，再到內(nèi)衣，越發(fā)細(xì)化的領(lǐng)域分割發(fā)展，在新媒體浪潮的洗禮下，完成了華麗的蛻變。其中，中國(guó)知名女性內(nèi)衣品牌——范紳穎的發(fā)展，成為這股浪改革潮的縮影。

近日，多家權(quán)威媒體聯(lián)合采訪了范紳穎品牌創(chuàng)始人李麗璇女士，并一同分享了范紳穎在推動(dòng)新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的心得。

▲ 范紳穎品牌創(chuàng)始人李麗璇

成績(jī)：三大變革，塑造內(nèi)衣微商第一品牌

記者：范紳穎是何時(shí)成立的?取得了哪些成績(jī)?

李麗璇：范紳穎是2014年成立的，是最早從事微商的內(nèi)衣品牌之一。在近兩年的時(shí)間里，范紳穎品牌逐漸打響了知名度，并受到很多用戶的認(rèn)可，我們現(xiàn)在除了拓展新客戶，老客戶也是我們很大的一個(gè)基數(shù)，說明我們的產(chǎn)品是受到認(rèn)可的。目前，我們的保有客戶有近十萬，旗下的代理、分銷也達(dá)到數(shù)千家。同時(shí)，我們也不再局限于線上的微商拓展，線下的終端店也開設(shè)了好幾家，滿足了消費(fèi)者的不同需求習(xí)慣。2015年，我們整個(gè)品牌的銷量達(dá)到了100萬件，銷售額有5000萬左右，這樣的成績(jī)?cè)趦?nèi)衣微商領(lǐng)域是處于前列的。

▲ 李麗璇接受媒體專訪

記者：取得如此優(yōu)異的成績(jī)，您是如何做到的?

李麗璇：首先是品牌的知名度，在我開始做微商時(shí)，就覺得必須先將品牌影響力打出去，于是成立了范紳穎，自己做內(nèi)衣的設(shè)計(jì)，這樣也就保證了產(chǎn)品的原創(chuàng)性;二是產(chǎn)品的品質(zhì)，我們的產(chǎn)品都是原創(chuàng)的，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)時(shí)常出訪歐洲、美國(guó)、日本等時(shí)尚業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，尋找最具時(shí)尚基因的設(shè)計(jì)元素，然后結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，研發(fā)、設(shè)計(jì)具有高度原創(chuàng)性的產(chǎn)品，在選材上我們也找最好的材質(zhì)，打造最好的產(chǎn)品品質(zhì);三是渠道，我們除了有線上平臺(tái)，也開設(shè)實(shí)體店，這是很多內(nèi)衣微商品牌沒辦法做到的。線上線下結(jié)合的方式，拓展了消費(fèi)者的購買渠道，也加深了范紳穎品牌的影響力。

變革：渠道創(chuàng)新，拒絕同質(zhì)化

記者：說到渠道，很多微商的做法是“壓貨、倒貨”，我們?cè)谇�道上是否有自己的�?yōu)勢(shì)?

李麗璇：現(xiàn)在都在說轉(zhuǎn)型升級(jí)，其實(shí)微商品牌也是這樣。目前很多微商采用的都是“壓貨、倒貨、拉人頭”的做法，其實(shí)這不是品牌發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。范紳穎的優(yōu)勢(shì)就在于實(shí)現(xiàn)各渠道層級(jí)的“零囤貨”，目前，我們的代理商、分銷商都不存在囤貨的現(xiàn)象，消費(fèi)者的訂單直接反饋到總部，總部根據(jù)訂單實(shí)行“一件代發(fā)”制度，也就是產(chǎn)品直接從總部發(fā)出，這樣不僅解決了代理商、分銷商的庫存壓力，也讓消費(fèi)者在購買時(shí)，減少不必要的中間流程，價(jià)格更為透明。我們?cè)趯?shí)行這種做法的同時(shí)，將產(chǎn)品銷售和服務(wù)作為主要的利潤(rùn)來源，真正聚焦在產(chǎn)品的零售動(dòng)銷上面。可以說，范紳穎的變革，本質(zhì)就是讓微商回歸到“賣貨”，聚焦在真正帶來效益和流通的產(chǎn)品銷售和服務(wù)上。這么做，可以讓產(chǎn)品的利潤(rùn)率回歸合理，不再因?yàn)槎鄬蛹?jí)的代理，而使產(chǎn)品零售價(jià)格虛高，真正做到物美價(jià)廉。

▲ 范紳穎創(chuàng)新性“一件代發(fā)”機(jī)制

記者：目前，內(nèi)衣品牌同質(zhì)化較為嚴(yán)重，在產(chǎn)品上，我們是否做了一些變革?

李麗璇：其實(shí)渠道和產(chǎn)品是相關(guān)的，能否提供多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是壯大渠道發(fā)展的決定性因素。我們首先做的是建立“以產(chǎn)品而非營(yíng)銷為中心”的運(yùn)營(yíng)理念。然后就是在產(chǎn)品類目、庫存量以及質(zhì)量管控、價(jià)格等方面發(fā)展優(yōu)勢(shì)，我們采用分銷和自采自銷相結(jié)合的方式，可以對(duì)自己的品牌和平臺(tái)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和管控。將來，我們會(huì)依托地方資源優(yōu)勢(shì)，打造能夠提供多樣化產(chǎn)品集中，零壓貨批發(fā)的新型微商貨源平臺(tái)。

創(chuàng)新：產(chǎn)品為本，增加用戶體驗(yàn)

記者：目前我們是否有推出新品?可以分享一下嗎?

李麗璇：目前我們推出了一款“真絲印花款”內(nèi)衣，這款內(nèi)衣的面料采用意大利進(jìn)口真絲，同時(shí)純天然透氣模杯能有效釋放胸部的壓迫感，呼吸更順暢。吸濕排汗的特點(diǎn)，讓內(nèi)衣整體保持干爽，也更加舒適，包容側(cè)收、魔力聚攏的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了罩杯與胸部的完美貼合，能讓嬌小胸型的女性穿出迷人的性感曲線。其實(shí)我們?cè)谠O(shè)計(jì)內(nèi)衣時(shí)，最關(guān)注的就是細(xì)節(jié)。拿里料來說，我們?cè)谠�材料選擇上采用的是真絲，能抗菌、吸濕、排汗，而且很環(huán)保，也很健康;肩帶采用的是防滑防卷棉綸肩帶，穿起來會(huì)更舒適，也沒有壓迫感�？梢哉f，這款產(chǎn)品是目前市面上最干凈的產(chǎn)品之一。此外其實(shí)還有一些人性化的設(shè)計(jì)，比如AB杯型適合不同時(shí)期穿關(guān)著，沒有年齡段區(qū)分，四季都適合穿著。剪裁上遵循舒適承托、聚攏塑型的設(shè)計(jì)，纖葉模杯文胸透氣性強(qiáng)，零束縛，降低胸部壓迫感，有助于讓脂肪迅速歸位，能呵護(hù)乳房的健康。

▲ 范紳穎2016新品——真絲絲印花款內(nèi)衣

記者：微商對(duì)于很多人來說，可能覺得體驗(yàn)性較差，對(duì)此你是怎么看的?

李麗璇：我覺得這里的體驗(yàn)，不僅是產(chǎn)品的體驗(yàn)，也是物流、服務(wù)等方面的體驗(yàn)。先說產(chǎn)品方面，我們是從兩方面加大用戶體驗(yàn)的，一是O2O模式的深耕，目前我們?cè)谌珖?guó)部分重點(diǎn)區(qū)域開設(shè)線下實(shí)體店，消費(fèi)者在線上看中一款產(chǎn)品，可以到線下去體驗(yàn);二是設(shè)計(jì)，其實(shí)很多用戶說體驗(yàn)差，最主要還是因?yàn)楫a(chǎn)品本身就不過關(guān)，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就考慮到了這點(diǎn)，所以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，我們都很注重細(xì)節(jié)和受眾的使用需求。再者就是物流和服務(wù)方面的體驗(yàn)，我們目前致力于打造設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、物流、渠道、服務(wù)等方面一體化的體驗(yàn)生態(tài)圈，從設(shè)計(jì)之初到售后服務(wù)，提供一站式的解決方案。

趨勢(shì)：健康與時(shí)尚，成為身材管理專家

記者：內(nèi)衣不同于其他服飾，很講究衛(wèi)生與健康，特別是對(duì)女性的健康而言，內(nèi)衣是很重要的，那么，我們都是如何做的?

李麗璇：一個(gè)就是產(chǎn)品本身，從衣料、設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)處理等方面，都充分考慮了健康的因素，第二就是今年我們和知名日化品牌某集團(tuán)合作，開發(fā)出專屬內(nèi)衣專用的洗衣液，此配方全日本進(jìn)口連孕婦嬰兒都可以使用，達(dá)到美國(guó)GMPC(食品藥監(jiān)局)認(rèn)證，總的來說，它具有幾個(gè)特點(diǎn)。一是深層潔凈、免搓洗，我們采用的是多種植物萃取精華，迅速沉淀金屬離子、分散和懸浮污垢、防止污垢重新附著，能顯著提高洗滌性能;二是弱酸性、溫和呵護(hù)，這款產(chǎn)品能軟化水質(zhì)，緩沖堿度，分離污垢，提高去污性能，同時(shí)對(duì)手部具有護(hù)理的功能。三是節(jié)水環(huán)保，這款產(chǎn)品低泡節(jié)水，易漂洗，不會(huì)排放有害污水。

▲ 范紳穎內(nèi)衣專用洗衣液

記者：有人說內(nèi)衣行業(yè)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，對(duì)此你是怎么看的?又將通過哪些方面，做大做強(qiáng)范紳穎品牌?

李麗璇：其實(shí)與女性經(jīng)濟(jì)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都可以視為朝陽產(chǎn)業(yè)，內(nèi)衣作為女性必備品，其私密性和與健康相關(guān)的特性，更是讓具有無限的發(fā)展空間，其實(shí)從范紳穎品牌的發(fā)展就可以看出女性對(duì)內(nèi)衣的需求量是很大的。未來，范紳穎將一如既往的堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，并在時(shí)尚感、舒適性等方面加大力度，和更多國(guó)外品牌、機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)出適合中國(guó)女性穿著的產(chǎn)品，同時(shí)，我們也在加大對(duì)線上以及線下渠道的整合，加強(qiáng)用戶的體驗(yàn)，服務(wù)上，我們計(jì)劃今年繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域增設(shè)終端體驗(yàn)店和服務(wù)點(diǎn)，今年我們計(jì)劃增加200家體驗(yàn)店，滿足消費(fèi)者對(duì)范紳穎品牌的需求。

兩年時(shí)間里，范紳穎從品牌樹立到知名度打造，從渠道創(chuàng)新到產(chǎn)品變革，從內(nèi)衣專家到健康管家......范紳穎的每一步，不僅是企業(yè)在市場(chǎng)推動(dòng)下的飛躍，更是中國(guó)新型制造業(yè)一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。