85后海歸八萬(wàn)塊創(chuàng)業(yè)估值三億 徐小平落淚龍宇是她粉絲

深圳衛(wèi)視近期熱播的創(chuàng)投節(jié)目《合伙中國(guó)人》在7月3日引發(fā)了新的收視高潮，預(yù)告片播放僅3天，在線(xiàn)觀看量過(guò)600萬(wàn)，超過(guò)之前創(chuàng)業(yè)者的60倍之多。本期最具特色的創(chuàng)業(yè)者婁楠石竟然用“氣味”讓五位大佬感動(dòng)落淚。

31歲創(chuàng)辦過(guò)5個(gè)企業(yè)，徐小平聽(tīng)后也哭了

氣味圖書(shū)館創(chuàng)始人婁楠石

她是婁楠石，天生的創(chuàng)業(yè)者，年僅31歲卻已經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)5家企業(yè)。在新西蘭賣(mài)過(guò)古董，做過(guò)傳媒生意，開(kāi)創(chuàng)過(guò)自己的服裝品牌，第四個(gè)生意是她的另外一個(gè)身份，也就是氣味圖書(shū)館的創(chuàng)始人。“八年前，我?guī)е�八萬(wàn)塊錢(qián)人民幣從新西蘭回到了中國(guó)，但八年時(shí)間過(guò)去了，今天氣味圖書(shū)館估值3個(gè)億。在香水品類(lèi)中，氣味圖書(shū)館在今年618網(wǎng)銷(xiāo)排到前三。”此話(huà)一出，大佬們瞬間對(duì)眼前這位身材嬌小的女孩刮目相看。

真格基金創(chuàng)始人徐小平好奇地問(wèn)：“氣味圖書(shū)館賣(mài)什么東西?” “賣(mài)氣味。”婁楠石興奮地回答。“我作為客戶(hù)來(lái)講，帶我的女兒去過(guò)氣味圖書(shū)館，是家非常漂亮的店，里面有各種各樣的香氛、蠟燭、香水，甚至牙膏，還按照不同的季節(jié)天氣信息，我們都有實(shí)驗(yàn)過(guò)，的確是非常非常棒。”貝塔斯曼亞洲投資基金合伙人龍宇補(bǔ)充道。

“氣味圖書(shū)館我以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我的主編、總編都跟我講。氣味圖書(shū)館是怎么從八萬(wàn)塊錢(qián)做起，做了八年就變成3億市值了?“當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶不禁發(fā)問(wèn)。緊接著徐小平老師問(wèn)出了大家都很關(guān)心的問(wèn)題“有家里的支持嗎?”其實(shí)，她一直以來(lái)都沒(méi)有什么家里的支持，雖然小時(shí)候家庭環(huán)境優(yōu)渥，是個(gè)超級(jí)富二代，但卻在9歲的時(shí)候遭遇母親過(guò)世，18歲的時(shí)候父親過(guò)世，讓這個(gè)女孩過(guò)早的體悟到了人間的冷暖。“之前我就是一個(gè)公主，別管我到底什么樣，大家所有人都圍著我，因?yàn)槲腋赣H以前是做房地產(chǎn)的，在90年代做房地產(chǎn)是最火的一個(gè)項(xiàng)目，突然我爸爸過(guò)世之后，就再也沒(méi)有人喜歡我了，我覺(jué)得我的尊嚴(yán)沒(méi)了，我的一切都沒(méi)了。”婁楠石哽咽地說(shuō)。

對(duì)于婁楠石而言，父母的先后離開(kāi)，冥冥中好像九年一個(gè)輪回，燃起了她心中既幼稚又想與命運(yùn)抗?fàn)幍亩分�，她暗自下定決心，27歲的時(shí)候，一定要成功�；貞浧鹜�事，她不禁哽咽起來(lái)，“我爸過(guò)世之前，每年我過(guò)生日他都會(huì)送我禮物，他問(wèn)我你18歲想要什么禮物，我說(shuō)我想要一臺(tái)法拉利，然而18歲生日那天，他給我打電話(huà)說(shuō)病得很?chē)?yán)重，今年滿(mǎn)足不了你的生日愿望了，說(shuō)19歲時(shí)我一定滿(mǎn)足你，然后就沒(méi)有19歲了。”為了在27歲的時(shí)候，能通過(guò)自己的努力掙錢(qián)買(mǎi)回來(lái)一個(gè)爸爸的諾言，她從19歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始為自己的人生負(fù)責(zé)，在這個(gè)過(guò)程中也學(xué)會(huì)了如何為別人負(fù)責(zé)，為投資人的錢(qián)負(fù)責(zé)，為員工負(fù)責(zé)。她用自己的經(jīng)歷和努力詮釋了這個(gè)世界的正能量，讓大家相信這是個(gè)有夢(mèng)想的世界。嬌小的身軀仿佛裝下了半個(gè)宇宙的力量，充滿(mǎn)靈性的她既樂(lè)觀又堅(jiān)強(qiáng)，在場(chǎng)五位投資人無(wú)不動(dòng)容，徐小平老師也紅了雙眼，摘下眼鏡拭去眼淚。

各位大佬被“氣味”迷惑，當(dāng)場(chǎng)下單嗅景項(xiàng)目

婁楠石是一個(gè)天生愛(ài)創(chuàng)業(yè)，天生愛(ài)做從0到1的人，被中國(guó)著名當(dāng)代女作家洪晃稱(chēng)作是中國(guó)的“嗅覺(jué)啟蒙人”。這次她帶來(lái)的是可以幫助企業(yè)定制自己的嗅覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)項(xiàng)目“嗅景”。該項(xiàng)目已經(jīng)與不少知名公司合作，包括世界500強(qiáng)雀巢公司、知名互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易、電商平臺(tái)蘑菇街、服裝品牌鄂爾多斯、如家連鎖酒店等。

婁楠石認(rèn)為嗅覺(jué)在所有感官當(dāng)中是最能帶動(dòng)大家情緒的，“比如說(shuō)58同城的味道在我心中，是信任的味道。”信任的味道會(huì)有兩個(gè)特別的香料在里面，一個(gè)是添加大料水果香，用水果容易讓大家拉近距離，跟大家吃西瓜一樣開(kāi)心�；�調(diào)里有一種特別神秘的香料叫安息香，大家可能在15分鐘左右才能聞到，會(huì)瞬間讓大家平靜下來(lái)，這個(gè)味道可以幫58同城更深層感受到自己的品牌價(jià)值。58同城在全國(guó)有將近20萬(wàn)平米的物業(yè)，姚勁波希望58到家的阿姨每天去到顧客家里工作完，都讓顧客的家里留存屬于58自己的味道，環(huán)境愉悅的同時(shí)傳遞了品牌價(jià)值加強(qiáng)顧客對(duì)58的依賴(lài)性。姚靜波當(dāng)眾表示嗅景這個(gè)服務(wù)在58同城、58到家這些服務(wù)里面，可以發(fā)揮很重要的商業(yè)作用，并當(dāng)場(chǎng)與婁楠石達(dá)成后續(xù)合作。

嗅景項(xiàng)目可以根據(jù)不同公司的氣質(zhì)和品牌文化量身定制屬于公司的專(zhuān)屬品牌味道。專(zhuān)屬的氣味可通過(guò)空調(diào)系統(tǒng)將整個(gè)辦公環(huán)境覆蓋，使顧客和員工從嗅覺(jué)的感官維度對(duì)企業(yè)形成情感記憶和心理依賴(lài)。同時(shí)企業(yè)的專(zhuān)屬氣味還可以應(yīng)用到公司員工的名片、洗護(hù)、蠟燭等日用產(chǎn)品。 徐小平覺(jué)得嗅景其實(shí)可以成為氣味圖書(shū)館的一個(gè)部門(mén)，并表示當(dāng)氣味圖書(shū)館需要融資的時(shí)候，他一定會(huì)投資，“因?yàn)閵溟�石已�?jīng)成功了，已經(jīng)盈利了。”

婁楠石的創(chuàng)業(yè)核心：每個(gè)人都應(yīng)該用得起好東西

2009年初，婁楠石創(chuàng)建了氣味圖書(shū)館。從三里屯南區(qū)開(kāi)的第一家店到2010年10月開(kāi)了30家店; 從當(dāng)初代理的海外品牌轉(zhuǎn)型到2014年開(kāi)創(chuàng)了自營(yíng)品牌，在一路波折和堅(jiān)持的路上，氣味圖書(shū)館在2015年成為了天貓香水品類(lèi)中國(guó)品牌銷(xiāo)量第一名，僅次于法國(guó)著名奢侈品牌Dior的線(xiàn)上銷(xiāo)量。

對(duì)于婁楠石來(lái)說(shuō)，氣味圖書(shū)館是她表達(dá)自我價(jià)值觀及情感的載體，她要?jiǎng)?chuàng)作出人人都能買(mǎi)得起的好香水，讓老百姓都能體驗(yàn)到嗅覺(jué)給人們生活帶來(lái)的樂(lè)趣。每個(gè)人都值得擁有屬于自己的味道，每個(gè)人都擁有買(mǎi)好東西的權(quán)利。

氣味圖書(shū)館的品牌精神是smell fun， 意在廣泛傳播嗅覺(jué)帶給人們精神上的快樂(lè)。氣味圖書(shū)館一直秉承著玩味的精神，研發(fā)千奇百怪的氣味，設(shè)計(jì)有美感有趣味的產(chǎn)品包裝，用嗅覺(jué)的角度表達(dá)著一種玩味的生活態(tài)度。嗅覺(jué)相對(duì)于其他感官而言，更能喚起人本身對(duì)情感和記憶的認(rèn)知，被一大批忠誠(chéng)且有至高品味的消費(fèi)者所津津樂(lè)道，許多潮流達(dá)人如陳柏霖、關(guān)曉彤等都是氣味圖書(shū)館的�？汀�婁楠石表示自己的野心不止于此，日后產(chǎn)品還會(huì)擴(kuò)展到護(hù)膚、香薰等領(lǐng)域，打造一個(gè)真正的氣味王國(guó)。