氣味圖書館創(chuàng)始人婁楠石，做了什么竟讓徐小平感動落淚

深圳衛(wèi)視近期熱播的創(chuàng)投節(jié)目《合伙中國人》在7月3日引發(fā)了新的收視高潮，預(yù)告片播放僅3天，在線觀看量過600萬，超過之前創(chuàng)業(yè)者的60倍之多。本期最具特色的創(chuàng)業(yè)者婁楠石竟然用“氣味”讓五位大佬感動落淚。

31歲創(chuàng)辦過5個企業(yè)，徐小平聽后也哭了

氣味圖書館創(chuàng)始人婁楠石

她是婁楠石，天生的創(chuàng)業(yè)者，年僅31歲卻已經(jīng)創(chuàng)辦過5家企業(yè)。在新西蘭賣過古董，做過傳媒生意，開創(chuàng)過自己的服裝品牌，第四個生意是她的另外一個身份，也就是氣味圖書館的創(chuàng)始人。“八年前，我?guī)е�八萬塊錢人民幣從新西蘭回到了中國，但八年時間過去了，今天氣味圖書館估值3個億。在香水品類中，氣味圖書館在今年618網(wǎng)銷排到前三。”此話一出，大佬們瞬間對眼前這位身材嬌小的女孩刮目相看。

真格基金創(chuàng)始人徐小平好奇地問：“氣味圖書館賣什么東西?” “賣氣味。”婁楠石興奮地回答。“我作為客戶來講，帶我的女兒去過氣味圖書館，是家非常漂亮的店，里面有各種各樣的香氛、蠟燭、香水，甚至牙膏，還按照不同的季節(jié)天氣信息，我們都有實驗過，的確是非常非常棒。”貝塔斯曼亞洲投資基金合伙人龍宇補充道。

“氣味圖書館我以前聽說過，我的主編、總編都跟我講。氣味圖書館是怎么從八萬塊錢做起，做了八年就變成3億市值了?“當(dāng)當(dāng)CEO李國慶不禁發(fā)問。緊接著徐小平老師問出了大家都很關(guān)心的問題“有家里的支持嗎?”其實，她一直以來都沒有什么家里的支持，雖然小時候家庭環(huán)境優(yōu)渥，是個超級富二代，但卻在9歲的時候遭遇母親過世，18歲的時候父親過世，讓這個女孩過早的體悟到了人間的冷暖。“之前我就是一個公主，別管我到底什么樣，大家所有人都圍著我，因為我父親以前是做房地產(chǎn)的，在90年代做房地產(chǎn)是最火的一個項目，突然我爸爸過世之后，就再也沒有人喜歡我了，我覺得我的尊嚴沒了，我的一切都沒了。”婁楠石哽咽地說。

對于婁楠石而言，父母的先后離開，冥冥中好像九年一個輪回，燃起了她心中既幼稚又想與命運抗?fàn)幍亩分�，她暗自下定決心，27歲的時候，一定要成功�；貞浧鹜�事，她不禁哽咽起來，“我爸過世之前，每年我過生日他都會送我禮物，他問我你18歲想要什么禮物，我說我想要一臺法拉利，然而18歲生日那天，他給我打電話說病得很嚴重，今年滿足不了你的生日愿望了，說19歲時我一定滿足你，然后就沒有19歲了。”為了在27歲的時候，能通過自己的努力掙錢買回來一個爸爸的諾言，她從19歲開始創(chuàng)業(yè)，開始為自己的人生負責(zé)，在這個過程中也學(xué)會了如何為別人負責(zé)，為投資人的錢負責(zé)，為員工負責(zé)。她用自己的經(jīng)歷和努力詮釋了這個世界的正能量，讓大家相信這是個有夢想的世界。嬌小的身軀仿佛裝下了半個宇宙的力量，充滿靈性的她既樂觀又堅強，在場五位投資人無不動容，徐小平老師也紅了雙眼，摘下眼鏡拭去眼淚。

各位大佬被“氣味”迷惑，當(dāng)場下單嗅景項目

婁楠石是一個天生愛創(chuàng)業(yè)，天生愛做從0到1的人，被中國著名當(dāng)代女作家洪晃稱作是中國的“嗅覺啟蒙人”。這次她帶來的是可以幫助企業(yè)定制自己的嗅覺識別系統(tǒng)項目“嗅景”。該項目已經(jīng)與不少知名公司合作，包括世界500強雀巢公司、知名互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易、電商平臺蘑菇街、服裝品牌鄂爾多斯、如家連鎖酒店等。

婁楠石認為嗅覺在所有感官當(dāng)中是最能帶動大家情緒的，“比如說58同城的味道在我心中，是信任的味道。”信任的味道會有兩個特別的香料在里面，一個是添加大料水果香，用水果容易讓大家拉近距離，跟大家吃西瓜一樣開心。基調(diào)里有一種特別神秘的香料叫安息香，大家可能在15分鐘左右才能聞到，會瞬間讓大家平靜下來，這個味道可以幫58同城更深層感受到自己的品牌價值。58同城在全國有將近20萬平米的物業(yè)，姚勁波希望58到家的阿姨每天去到顧客家里工作完，都讓顧客的家里留存屬于58自己的味道，環(huán)境愉悅的同時傳遞了品牌價值加強顧客對58的依賴性。姚靜波當(dāng)眾表示嗅景這個服務(wù)在58同城、58到家這些服務(wù)里面，可以發(fā)揮很重要的商業(yè)作用，并當(dāng)場與婁楠石達成后續(xù)合作。

嗅景項目可以根據(jù)不同公司的氣質(zhì)和品牌文化量身定制屬于公司的專屬品牌味道。專屬的氣味可通過空調(diào)系統(tǒng)將整個辦公環(huán)境覆蓋，使顧客和員工從嗅覺的感官維度對企業(yè)形成情感記憶和心理依賴。同時企業(yè)的專屬氣味還可以應(yīng)用到公司員工的名片、洗護、蠟燭等日用產(chǎn)品。 徐小平覺得嗅景其實可以成為氣味圖書館的一個部門，并表示當(dāng)氣味圖書館需要融資的時候，他一定會投資，“因為婁楠石已經(jīng)成功了，已經(jīng)盈利了。”

婁楠石的創(chuàng)業(yè)核心：每個人都應(yīng)該用得起好東西

2009年初，婁楠石創(chuàng)建了氣味圖書館。從三里屯南區(qū)開的第一家店到2010年10月開了30家店; 從當(dāng)初代理的海外品牌轉(zhuǎn)型到2014年開創(chuàng)了自營品牌，在一路波折和堅持的路上，氣味圖書館在2015年成為了天貓香水品類中國品牌銷量第一名，僅次于法國著名奢侈品牌Dior的線上銷量。

對于婁楠石來說，氣味圖書館是她表達自我價值觀及情感的載體，她要創(chuàng)作出人人都能買得起的好香水，讓老百姓都能體驗到嗅覺給人們生活帶來的樂趣。每個人都值得擁有屬于自己的味道，每個人都擁有買好東西的權(quán)利。

氣味圖書館的品牌精神是smell fun， 意在廣泛傳播嗅覺帶給人們精神上的快樂。氣味圖書館一直秉承著玩味的精神，研發(fā)千奇百怪的氣味，設(shè)計有美感有趣味的產(chǎn)品包裝，用嗅覺的角度表達著一種玩味的生活態(tài)度。嗅覺相對于其他感官而言，更能喚起人本身對情感和記憶的認知，被一大批忠誠且有至高品味的消費者所津津樂道，許多潮流達人如陳柏霖、關(guān)曉彤等都是氣味圖書館的�？�。婁楠石表示自己的野心不止于此，日后產(chǎn)品還會擴展到護膚、香薰等領(lǐng)域，打造一個真正的氣味王國。