小云社群“穿針引線”連接了90萬設計師的夢想

移動互聯(lián)時代,創(chuàng)業(yè)似乎變成了快餐。

在一間咖啡館坐下,旁邊的人都在討論商業(yè)模式、討論天使投資,大數(shù)據(jù)顯示出怎樣的趨勢,有幾個APP火爆又有幾個門戶網落幕。幾乎就連好友見面打招呼的時候都是在問:你今天創(chuàng)業(yè)了嗎?

創(chuàng)業(yè)似乎就像青少年的性愛，每個人都在討論，但卻沒人能弄清楚到底要怎么搞。每個人都認為其他人正在做，于是大家都說自己在做……創(chuàng)業(yè)不是簡單的開個小店，做個營生，而是去開創(chuàng)一個夢想，堅定一個信仰，從而付出努力實現(xiàn)它。

本期專題,匯聚90萬設計師的穿針引線創(chuàng)辦者董耀華先生為你自訴創(chuàng)業(yè)經歷，獻給正在創(chuàng)業(yè)路上的你……

追憶15年前，堅定信仰是創(chuàng)業(yè)的第一步。

20年前， 大學老師告訴董耀華： “作為一名服裝設計師，若想有更大的發(fā)展，最好去廣東。那里是改革開放的前沿，提倡創(chuàng)新，一直都走在時尚的潮流尖端。”聽了她的話，加上自己本來就有去廣東闖一闖的念頭，于是我就南下去了深圳。

來到深圳，進了一家知名的服裝公司，做起自己喜歡的設計。設計過程中，其實是挺享受的，但設計后發(fā)生的事情讓我感到很無奈，服裝公司為追求效益的最大化，往往會對你的設計進行所謂的接地氣修改，將一個很不錯的款式改的面目全非，甚至讓此方案直接消失在地球上。對于我而言，每一款設計除了是一件衣服外，其實也像自己的孩子一般，眼睜睜的看著孩子“胎死腹中”還無力拯救，那是一種怎樣的心情可想而知。后來漸漸明白，即使你是設計師，雖然是給予作品生命的重要人物，但是最終決定作品生死的人還是商業(yè)老板客戶。

經歷了幾年的工作學習，讓我萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，創(chuàng)業(yè)的目的并不是想成為一個冰冷的服裝老板，我也并沒有覺得自己的設計能受到商家老板客戶的青睞。所以，我決定利用互聯(lián)網做一個服裝設計論壇，希望將這個論壇打造成服裝設計師交流互動的平臺，也就是綜合性的服裝UGC社區(qū)網站，設計師可以在這里暢所欲言，表達自己地設計理念。從而為服裝從業(yè)者創(chuàng)建一個分享、交流、成長、就業(yè)的行業(yè)生態(tài)鏈，幫助每位服裝行業(yè)從業(yè)者尋找自我價值，建立影響力，拓展商業(yè)機遇。

于是，2000年我花了所有的積蓄買了一臺服務器，當時全身上下只剩了77塊錢，看著兜里的77塊錢，想著要做的服裝設計網站感到無助又充滿期待，那一刻的感受我這輩子都不會忘記。2000年在中國做互聯(lián)網是很受質疑的，可以用“不務正業(yè)”來形容，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說互聯(lián)網就是歪門邪道。但我堅信網絡可以連接很多人，也可以讓更多思想在此匯聚，事實證明互聯(lián)網成就了太多人的夢想，也帶給了所有人機會。

2001年，我創(chuàng)辦了穿針引線論壇，我不想告訴大家在15年前創(chuàng)辦一個論壇經歷了多少辛酸，在中國，個人網站數(shù)以百萬計，但能堅持15年，我想為數(shù)不多。我和夢想在一起行走了15年，你說我現(xiàn)在成功了嗎?其實并沒有，我還只是一個夢想的實踐者，因為論壇里的90萬設計師還在夢想的路上。

15年細水長流的滋養(yǎng)，吸引了90萬優(yōu)質的設計師。

圖：穿針引線網站頁面

穿針引線網站在業(yè)界很有影響力，除了15年的堅持，還有我們給設計師提供了干凈、自由、平等的交流平臺，可能你們想象不到，在2015年之前我們的網站其實是邀請制，你只有通過網站老用戶的邀請才能注冊。我們這樣做原因有兩點，其一我們是為了保證網站的干凈度，不希望出現(xiàn)廣告滿天飛，垃圾留言，影響網站的質量。還有一點講起來比較尷尬，2014年之前，整個網站的運作只有我一個人。我害怕大量的用戶涌入，服務器會承受不住。所以穿針引線用一種細水長流的方式積累的90萬優(yōu)質的設計師。

2014年我們在線下舉辦了首屆深圳原創(chuàng)設計時裝周。記得在時裝周上，我遇到了一個國內知名的設計師，他告訴我從學生時代起就開始關注穿針引線，現(xiàn)在已經第十個年頭了，穿針引線對他來說不是簡單的咨詢平臺，而更像是一個帶他入門的老朋友，他的第一份設計師助理的工作就是在穿針引線的論壇中找到的，在這兒他獲得的不僅僅是各種資源的積累，還有大家對夢想的堅持和尊重。其實像這樣的設計師在穿針引線已經不算新鮮事情了，準確的說我們和整個設計行業(yè)始終有著千絲萬縷的聯(lián)系，用戶在不同的階段都可以通過穿針引線發(fā)現(xiàn)機會、尋找機會。目前穿針引線聚了大量的中國獨立服裝設計師品牌，其占比高達整個服裝行業(yè)95%的設計師從業(yè)人員。

從丑小鴨到白天鵝，從APP到社群。

如今穿針引線已經公司制，就不能像之前網站那樣，一人吃飽全家不餓，我們需要尋求更大的發(fā)展，所以2015年我們轉型移動互聯(lián)網，2015年我們通過小云APP(http://app.xiaoyun.com/)開發(fā)平臺制作出穿針引線第一款APP。

你們可能想象不到，穿針引線APP是在大量用戶的建議下進行開發(fā)的，他們希望以更加便捷的方式進行溝通和互動。其實我們也意識到隨著移動互聯(lián)的發(fā)展，移動端的普及，APP會成為網站轉型移動互聯(lián)網的必要途徑。所以，2016年5月20日我們又通過小云APP推出的Discuz!和PHPWind網站一鍵轉成手機APP插件，將網站內容完美平移到APP上面，所以現(xiàn)在的穿針引線APP融合了網站論壇的交流和互動，也將APP固有的優(yōu)勢發(fā)揮的很好。

圖：穿針引線APP頁面

現(xiàn)在穿針引線APP每天的活躍度高達兩萬，活躍度那么高，大家可能會想肯定是APP的運營團隊在不停地推送內容，但穿針引線APP的內容來源其實是設計師本人，也就是APP里的用戶。我們團隊之前發(fā)了一個帖子“丑小鴨變白天鵝”，內容是曬出以前的你和現(xiàn)在的你，有什么變化?結果有很多用戶曬出了十年前殺馬特、非主流形象，以及現(xiàn)在變化后的形象，感嘆潮流時尚對大眾的影響。穿針引線倡導用戶就是APP內容的產生者，我們只需做一些話題做引導就足夠了，這也和我15年前創(chuàng)辦論壇的想法是一樣的，我們重視用戶，尊重用戶的聲音，讓普通的人在我們這里都能成為設計師。

我們做APP不單單只是讓用戶交流互動，而是希望用戶可以在APP上面尋找到想要的東西，穿針引線目前有論壇、作品、賽事、集市、供應鏈、招聘、資訊，導航等8大頻道，很好的提供并呈現(xiàn)出這一行業(yè)最常見的幾類需求，延伸出各類頻道。

之前有位設計師在穿針引線APP拋出了一組婚紗設計手稿，得到了很多用戶給他點贊打賞，結果這組設計被一家婚紗定制店看中，作為2015年夏季的主打款。我們鼓勵設計師用原創(chuàng)的作品展現(xiàn)自己的才華，因為國內當前絕大多數(shù)公司是以市場業(yè)績來衡量設計師的價值，包括很多設計師自身也把單一的市場價值作為奮斗目標，以求在企業(yè)中生存下去。 在這種利益驅動下，公司總是會選擇能夠被更多消費者接受的爆款。也因此，跟風、抄款、扒版幾乎成了設計師最快捷有效的工作方式。部分有想法有才華的設計，自己的產品由于種種原因沒辦法被市場接受，所以我們希望通過穿針引線這個平臺挖掘優(yōu)秀的設計師，鼓勵原創(chuàng)作品，鼓勵創(chuàng)新

圖：穿針引線APP原創(chuàng)設計

鼓勵原創(chuàng)是穿針引線的理念，未來我們還會針對更多的需求開發(fā)相關的產品，我們還會做紅包、錢包、咨詢、電商、微客、在線教育、垂直招聘，還有現(xiàn)在很火的付費教育和直播。以直播為例，APP上有很多學習設計的學生、喜歡設計的小白，而且很多都是年輕的90后，他們可以通過直播的形式展示自己的設計，也可以觀看一些專業(yè)的設計師直播設計作品。

APP只是創(chuàng)業(yè)的黎明，社群生態(tài)才是我們期待的日出

APP的拓展是互利雙方的事情，就像我在小云APP上開發(fā)制作APP，雖然它只是提供了一個開發(fā)APP的線上平臺，但我們團隊看到的是小云APP背后所隱藏的小云社群的生態(tài)鏈，這個生態(tài)鏈未來還會打通公眾號、H5、微社區(qū)等等，從而建立起移動互聯(lián)網的社群生態(tài)格局，而社群生態(tài)背后所連接的就是一筆筆大生意。

如今看到年輕的80、90后進行創(chuàng)業(yè)感到尤為開心，因為他們很有想法，也敢想敢做，當然也看到盲目創(chuàng)業(yè)后帶給創(chuàng)業(yè)者的無奈和懊惱。如果你是一個行走在創(chuàng)業(yè)路上的僧侶，如果你恰巧也想在移動互聯(lián)網上面做文章，想方法，那么就一定要有長遠的規(guī)劃和落地的想法。

現(xiàn)在開發(fā)APP似乎變得不那么費勁，利用類似于小云APP這樣的線上開發(fā)平臺就可以開發(fā)出一款功能齊全的APP，但在你創(chuàng)建APP后，你是否會能看到APP背后的社群生態(tài)經濟，是否能將社群經濟和你的內容、推廣、運營相融合，這就需要每個創(chuàng)業(yè)者動腦筋的事情了。其實創(chuàng)業(yè)就像做APP，你不僅僅要看到APP的火爆，還要看到從APP衍生出整個移動互聯(lián)網背后涉及的社群生態(tài)。每一個創(chuàng)業(yè)者在看到腳下路的同時，還要看到未來的發(fā)展之路。