會(huì)坤案例：行業(yè)30%業(yè)績(jī)腰斬，她們卻月回款2000萬(wàn)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，很多微商品牌行業(yè)動(dòng)蕩不安，企業(yè)風(fēng)雨飄搖，區(qū)域殘酷洗牌，我們?nèi)绾巫跃?而這家企業(yè)的萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)：逆勢(shì)飄紅!

微商著名商標(biāo)會(huì)坤海苔，引領(lǐng)潮流，讓很多人都在模仿追趕，前幾天有個(gè)模仿者，整個(gè)企業(yè)業(yè)績(jī)才做到1100萬(wàn)，而會(huì)坤一個(gè)玫瑰萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，20分鐘業(yè)績(jī)就2000多萬(wàn)，完全藐視她們!

一直被模仿，從未被超越!用到這里很恰當(dāng)!小編通過(guò)多層朋友關(guān)系，終于聯(lián)系到傳奇人物!順便把干貨整理分享給大家!

她從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作已有好幾個(gè)年頭，如今不如從前，只能關(guān)了工廠在家待業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，她遇到一個(gè)機(jī)遇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮，選擇了新鮮事業(yè)微商!一接觸，就癡迷了。

改變從學(xué)習(xí)開(kāi)始，而她的故事有這些，今天小編整理分享給大家!

1、重新學(xué)習(xí)：在面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，2014年宋妍慧參加微商賺錢教父朱衛(wèi)坤老師組織的“8天特訓(xùn)營(yíng)”，并第一時(shí)間參加學(xué)習(xí)，理清全網(wǎng)營(yíng)銷思路，制定了一整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行手冊(cè)，“主要就是明確我們是誰(shuí)?明確我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖，對(duì)于網(wǎng)站的分析，針對(duì)性地對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行修改，從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自我進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并實(shí)行精確推廣。”加上微商必須要有團(tuán)隊(duì)精神，所以她很快就組建了自己的玫瑰團(tuán)隊(duì)!

2、統(tǒng)一思想。面對(duì)核心管理層反對(duì)，宋妍慧沒(méi)有強(qiáng)行升級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而是通過(guò)帶團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)考察，讓他們看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，統(tǒng)一內(nèi)部思想。很快，核心管理層轉(zhuǎn)變觀念，全力支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷升級(jí)。

3、運(yùn)營(yíng)宣傳。重中之重，推廣、數(shù)據(jù)分析、績(jī)效考核、代理客服工作等，既是分工又是合作，妍慧組建了7人團(tuán)隊(duì)，組織素材資訊策略組、精確的把素材提供給客服、推廣，有效的讓玫瑰團(tuán)隊(duì)微商九連環(huán)最大化曝光。

4、抓潛。在21世紀(jì)的今天，抓潛在客戶我們應(yīng)該怎么抓呢?是坐在店里守株待兔，還是我們我們主動(dòng)出擊?現(xiàn)今零售行業(yè)已經(jīng)走進(jìn)了主動(dòng)營(yíng)銷的階段，不再是坐店等銷售的時(shí)代了。

5、客流量

中國(guó)有句俗話，巧婦難做無(wú)米之炊。通過(guò)戶外廣告，或通過(guò)短信，通過(guò)電話邀約更多的顧客過(guò)來(lái)，客流量增加，成交率也會(huì)增加。

6、成交率

沒(méi)有成交率一切都是沒(méi)有意義的，因?yàn)闆](méi)有成交就沒(méi)有利潤(rùn)、沒(méi)有資金，成交率很低，客戶下次也不會(huì)跟你合作了。

7、客單量

真正的銷售高手是可以連續(xù)簽單的，有連帶率，可以連續(xù)的簽大單，這個(gè)很重要。最準(zhǔn)的客戶，就是已經(jīng)成交的客戶。

銷售團(tuán)隊(duì)的銷售流程有很多，因?yàn)檫@些都不是很一成不變的，但是在最關(guān)鍵性的銷售環(huán)節(jié)，這又往往是比較確定的，這包括著抓潛、成交和追銷。

“成交高于一切，未成交一切等于零。”作為我們銷售人員來(lái)說(shuō)我們一定要清晰的知道，我們要達(dá)到什么樣的目的和結(jié)果，可以說(shuō)我們應(yīng)該是先有目標(biāo)，再有工作。

如果你今天沒(méi)有目標(biāo)，你再去工作有沒(méi)有意義，那么我們的工作是什么呢?是今天能夠成交的目標(biāo)數(shù)量。

她被問(wèn)及業(yè)務(wù)成功的秘籍，坦然認(rèn)為雖然業(yè)績(jī)與很多因素有關(guān)，但與客人及時(shí)的電話聯(lián)系與溝通，會(huì)對(duì)促進(jìn)雙方之間的交易以及獲得更多的訂單帶來(lái)積極的作用，因?yàn)殡娫挏贤�可更深入了解客人，還能更及時(shí)獲得客人的答復(fù)。

勇敢地拿起電話，電話連續(xù)性交流增加信任感

很多微商，尤其是一些新手，往往害怕給客人打電話。原因有其二：一是害怕自己的專業(yè)不夠好，給不懂的客人留下不好的印象;二是不知道在手機(jī)里該與客戶說(shuō)些什么。有句話是這么說(shuō)的：恐懼是銷售最大的敵人。因此，如何克服微商銷售之前的恐懼感，就顯得非常重要。

保持一顆平常心態(tài)其實(shí)是克服恐懼感的一個(gè)不錯(cuò)的方法。事實(shí)上，只要你勇敢地與通訊錄好友溝通，你的恐懼感就會(huì)慢慢消失。針對(duì)這方面，分享了她的經(jīng)驗(yàn)：前幾次打電話，可打給熟悉的客人，問(wèn)他產(chǎn)品口感如何。因?yàn)槭鞘煜さ目腿�，你在心理上比較不會(huì)感到害怕，而且說(shuō)的又是很明確的事，所以你也不用擔(dān)心在電話里會(huì)無(wú)話可說(shuō)!

在與客人打電話時(shí)，明確此次電話的目的也很重要，換句話說(shuō)就是打這通電話給客人，你想解決什么問(wèn)題。例如是想讓他做代理的意向?確定目的之后，你就不會(huì)在電話里無(wú)話可說(shuō)，同時(shí)也不會(huì)和客人說(shuō)很多毫無(wú)意義的廢話，讓客人感到厭煩。

另外，在打電話前，先了解對(duì)方的相關(guān)信息也很重要。俗語(yǔ)說(shuō)：“磨刀不誤砍柴工”。打電話前要對(duì)客戶的情況做到心里有數(shù)，如果對(duì)方是微商，最好先打開(kāi)他的朋友圈，因?yàn)榻徽劦倪^(guò)程中可能隨時(shí)都會(huì)用到朋友圈上的信息，同時(shí)備好紙和筆，先寫(xiě)下對(duì)方做的好的內(nèi)容與不足的內(nèi)容，方便提供解決方案。準(zhǔn)備這些主要是方便對(duì)話時(shí)進(jìn)行快速記錄。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)在的微商時(shí)代早已經(jīng)不像以前那樣了，如今已經(jīng)是信息化時(shí)代，商場(chǎng)也一樣，不主動(dòng)爭(zhēng)取自己的利益，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可不這么干，他們巴不得你不主動(dòng)點(diǎn)，他們的機(jī)會(huì)就更大一點(diǎn)，自然就有更多機(jī)會(huì)取得更好的業(yè)績(jī)了.....