全球時尚新品亮相天貓新風尚，多維度玩法助力消費升級

8月末，夏日的熱浪還未褪去，走進第四個年頭的天貓新風尚，正在進行一場成長的蛻變。今年初春的天貓新風尚活動，吸引超過5000個商家、數(shù)百萬品牌參與，超過24個國際名品在天貓首發(fā)或者獨家首發(fā)。春去秋來，重新啟動的天貓新風尚活動更充滿吸引力，國際大牌、潮流品牌、輕奢品牌、定制品牌紛紛匯聚天貓，直播、互動、“虛擬試衣間”、粉絲趴、個性化營銷等有別于往年的玩法，更是將剁手黨眼中的“買買買”變成了一場全品類搭配購物、新生活方式體驗的狂歡宴。

天貓服飾成商家新品首發(fā)重要陣地

此次新風尚主打"新"和"風尚"兩個心智。"新"體現(xiàn)在秋冬新品上，作為商家秋冬新品第一次大型首發(fā)活動，不少商家都帶來最具潮流風向的新品參加。而"風尚"，體現(xiàn)在商場同款上，僅是參加本次新風尚活動的女裝品牌就有近27000款商城同款產(chǎn)品，男裝品牌有近17000款商城同款產(chǎn)品。70多家男裝品牌同步了線下最高質(zhì)量最新貨品，這樣的產(chǎn)品豐富度完全能夠滿足消費者不出門逛商場的需求。天貓服飾幫助品牌打通線上線下的同時，大型品牌商也在嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現(xiàn)線上下單，門店配送。

新風尚期間，天貓還將傾力推出全品類商品定制，通過直播、明星、達人互動等形式，展現(xiàn)天貓服飾的定制商品風范。

與其他促銷類活動不同，天貓新風尚是商家在傳統(tǒng)的秋冬上新期間，通過互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)新品以及流行風尚的好機會。業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)購平臺不再是傳統(tǒng)品牌商簡單的甩貨平臺。隨著越來越多的消費者習慣網(wǎng)絡(luò)購物，電商已經(jīng)成長為一種便利、時尚的消費載體。這促使越來越多的商家選擇電商平臺作為新品首發(fā)的重要陣地。而天貓服飾作為天貓平臺最大的行業(yè)，包含9個細分行業(yè)，平臺聚集5萬多個商家，是所有服裝服飾品牌零售的圣地，成為各大商家新品首發(fā)的首選平臺。不少商家表示，“之所以在天貓獨家首發(fā)新品，是為了借互聯(lián)網(wǎng)的風口，將新品和符合現(xiàn)在年輕人喜歡的方式結(jié)合在一起，通過天貓搭建一座和消費者互動的嶄新橋梁”。

多維度助力時尚消費升級

去年，多個國際服裝服飾品牌密集入駐天貓，為天貓“品牌時尚化”戰(zhàn)略大顯身手的同時，也為本次新風尚活動的成功寫下了注腳。隨著阿里不停地衍伸出新的業(yè)務模塊，不管是整個服飾還是新風尚，今年都會有一些新玩法。

今年天貓服飾主打的就是時尚化，從年初天貓服飾男裝的“男人節(jié)”到如今的新風尚，天貓服飾的一系列動作，都離不開“時尚”兩個字。新品和商場同款是天貓今年的重點運營方向。通過商品維度上的調(diào)整，也幫助平臺提升時尚度。越來越多的時尚品牌把它們新一季的走秀款、櫥窗款、概念款放在天貓平臺首發(fā)。同時，天貓服飾希望給消費者提供資訊、內(nèi)容等，來幫助消費升級。例如用直播的方式，讓消費者感受到衣服怎么搭配，什么是時尚的，明星、達人、潮人都在穿什么衣服，當下最流行什么等等，給到消費者很多新的穿搭理念。用“虛擬試衣間”的形式，加深消費者網(wǎng)購服裝的“身臨其境”。

天貓平臺已經(jīng)聚集了全球最豐富的時尚品牌，這是任何一個平臺都不具備的，甚至在線下商圈也難以找到這樣一個覆蓋如此多層次品牌的商圈。第三方數(shù)據(jù)顯示，中國服飾電商市場中，在2015年一季度，天貓服飾占比76.2%。天貓想要向外界展示的是：我們?nèi)绱烁叩氖袌龇蓊~和絕對優(yōu)勢，靠的不是賣貨，而是依靠阿里大數(shù)據(jù)幫品牌商們運營粉絲，幫消費者找到潮流的風向標，讓這個平臺不再只是享受優(yōu)惠，而是最時尚的生活方式。

打造IP－粉絲－品牌－消費者互動新生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

經(jīng)過幾年的發(fā)展，天貓新風尚已經(jīng)從新品發(fā)售演化成打通線上線下，聯(lián)動各方資源，波及全民的狂歡盛典。越來越多的國際品牌、輕奢品牌、潮流品牌參與進來，商品的豐富度足以覆蓋腦洞大開的90后，注重時尚的80后和追求品質(zhì)的70后不同年齡的消費者都能找到屬于自己的圈子，消費者之間也有了身份認同感，能夠表達自己的時尚態(tài)度。當下大火的“二次元”潮流趨勢，就在天貓新風尚用豐富多元的創(chuàng)新設(shè)計，引領(lǐng)著當代時髦態(tài)度，為“二次元”時尚圈子受眾，甚至更多其他圈子的消費者，提供了更多多維度的穿搭思路。

而阿里圍繞電商生態(tài)圈打造的社交媒體、視頻網(wǎng)站、移動搜索、家庭娛樂等覆蓋文字、聲音、視頻全渠道的形態(tài)布局，讓天貓從享受優(yōu)惠的電商平臺，蛻變成時尚風向標、潮流匯聚地。

業(yè)內(nèi)人士分析，單純以賣貨為目的造節(jié)注定失敗，充分把握消費需求動向，以創(chuàng)新手段造血新經(jīng)濟、以粉絲經(jīng)濟撬動傳統(tǒng)商業(yè)，為消費者帶來的全方位體驗滿足，才是未來電商發(fā)展的方向。

本次天貓新風尚活動，天貓用直播、明星互動、粉絲趴、潮流圈等新玩法，結(jié)合阿里生態(tài)鏈的合一集團(優(yōu)酷土豆)、UC頭條、天貓客戶端等平臺，以全新體驗為消費者打造一場互動時尚盛宴。

同時，天貓服飾還與品牌方通過全渠道打通、數(shù)據(jù)化運營、新品首發(fā)、消費者創(chuàng)新服務體驗等一攬子計劃，協(xié)同阿里資源賦能商家。阿里魚、阿里影業(yè)、阿里音樂等孵化出很多優(yōu)質(zhì)IP，天貓的商家在跨界合作資源方面，就可以近水樓臺先得月，進行影視、音樂，甚至博物館、藝術(shù)家的資源整合，進一步提升品牌力。而天貓也逐漸從人、貨、場最高效匹配的交易平臺向人、內(nèi)容、消費互動消費平臺轉(zhuǎn)變，打造IP-粉絲-品牌-消費者互動新生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條。

天貓服飾總經(jīng)理爾丁表示“以前，我們的一次活動可能就是單純的一次活動，活動之后，其實對品牌力的提升和對品牌粉絲的增加影響不大;而現(xiàn)在，我們更注重長效和更深入的品牌營銷模式，通過不同層次單品牌的活動，去幫助商家提升品牌影響力，從而也能進一步提升平臺的時尚度。”