周大生“情景風格珠寶”以“洪荒之力”搶占市場份額

周大生“情景風格珠寶”以“洪荒之力”搶占市場份額

國內(nèi)知名珠寶企業(yè)周大生，以顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，先聲奪人之勢在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“情景風格珠寶”，率先改變行業(yè)游戲規(guī)則，另辟蹊徑搶占市場份額，迸發(fā)“洪荒之力”收獲頗豐。

據(jù)周大生公司內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，周大生百魅系列吊墜一期共推出33款，卻帶動了吊墜品類73%的銷售，5月份周大生直營店吊墜品類銷售同比增長59%，掀起吊墜銷售新高潮，形成品牌獨特競爭優(yōu)勢。

敏銳洞察發(fā)現(xiàn)商機

研究表明，珠寶行業(yè)消費群體正逐步年輕化，20周歲為女方法定結(jié)婚年齡 “95后”新娘登場，00后也開始嶄露頭角，不少年輕人開始關(guān)注重珠寶與服飾的搭配。

時尚女性人群開始注重彰顯個人風格、個性、品味的趨勢，讓敏銳洞察消費者的需求的周大生發(fā)現(xiàn)了商機，率先改變產(chǎn)品思路適應(yīng)消費者需求，首創(chuàng)“情景風格珠寶”找準創(chuàng)新發(fā)展新道路，將“情景風格珠寶”定位落到實處。

22歲過后的女人，大可不必盲目地一味追逐時尚潮流，更多的開始根據(jù)自己的個性和生活場景儲備“情景風格珠寶”，學會擁有幾件精致珠寶，任時光流逝，風格永存。

情感攻心

周大生通過分析現(xiàn)代女性在生活場景中對自己的完美要求，得出“戴情景風格珠寶、過百魅人生”的情感訴求，直擊消費者內(nèi)心，直達消費者心底，獲得一致認可。

風格抓潛

周大生“情景風格珠寶”將珠寶首飾風格與顧客裝扮風格相匹配，滿足顧客不同情景用途下的珠寶搭配需求。周大生百魅吊墜系列分為“甜美可愛少女風”、“優(yōu)雅端莊女神范”、“自然時尚俏佳人”和“迷人嫵媚氣場女王”4大風格囊獲不同風格女神青睞。

場景引流

周大生打造生活場景“約會、日常、職場、Party”讓消費者直觀感受到自己形象的改變能夠看到生活場景中自己個人狀態(tài)的改善。選擇能突顯出個人風格的珠寶搭配風格服裝，不僅是衣品的象征，更能夠彰顯出一個人的與眾不同。

周大生把場景應(yīng)用、風格劃分和消費者日常生活進行有效締結(jié)，在其終端門店也可以看到將其特性發(fā)揮到極致，同樣因為首創(chuàng)的概念與對細分領(lǐng)域的洞見，周大生業(yè)績增長的奇跡也印證了“情景風格珠寶”模式是行之有效的，極具生命活力的。