真融寶《一塊投吧》現(xiàn)場(chǎng)變T臺(tái) 繆詩(shī)內(nèi)衣好產(chǎn)品卻“不靠譜”

在上周末播出的真融寶《一塊投吧》創(chuàng)投節(jié)目中，現(xiàn)場(chǎng)化身T臺(tái)，性感的內(nèi)衣模特們讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲。而帶來(lái)這些模特寶貝的是一個(gè)女性內(nèi)衣項(xiàng)目——繆詩(shī)�；鹄钡哪Ｌ亍�優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的創(chuàng)始人背景，與維密創(chuàng)始人羅伊·雷蒙德同為校友的陳雍卻未能獲得項(xiàng)目投資，讓不少現(xiàn)場(chǎng)觀眾與媒體大感詫異。不過(guò)這其實(shí)卻是投資圈的真實(shí)情況，不同投資人涉獵的投資領(lǐng)域和投資風(fēng)格都不一樣，但卻有著同一個(gè)共同特點(diǎn)，紅海項(xiàng)目謹(jǐn)慎投資!

節(jié)目中，陳雍表示中國(guó)女性的內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)擁有1500億規(guī)模的龐大市場(chǎng)，但卻出現(xiàn)了一種分裂的狀況：“質(zhì)量好的內(nèi)衣價(jià)格高，價(jià)格低的內(nèi)衣質(zhì)量差”。所以他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi){借嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真的態(tài)度打磨繆詩(shī)的每一件產(chǎn)品，使版型和品質(zhì)適合中國(guó)女性使用。也因其母校斯坦福大學(xué)的口考“改變?nèi)藗兊纳�活，改變我們的世�?rdquo;期望繆詩(shī)能夠擔(dān)當(dāng)起這樣的未來(lái)。但是這樣的情懷對(duì)于在場(chǎng)投資人來(lái)說(shuō)或許太“空大”了，改變世界是基于產(chǎn)品本身的的創(chuàng)新性，并且在擁有一定規(guī)模的時(shí)候才可以喊出吧。

雖然投資人對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量表示認(rèn)可，但也提出了“和其他品牌產(chǎn)品沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別”的質(zhì)疑�；貧w這個(gè)項(xiàng)目本身，9年的積累，2016年繆詩(shī)的銷(xiāo)售額也只不過(guò)是5000萬(wàn)人民幣，被俞敏洪當(dāng)場(chǎng)吐槽發(fā)展速度過(guò)于緩慢。陳雍辯稱(chēng)：“速度不快是我們的好事，因?yàn)樗俣缺任覀兛斓亩妓赖牟畈欢嗔恕?rdquo;陳雍表示他有自己的一套發(fā)展歷程：形成自己的產(chǎn)品→摸索產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道，這個(gè)理論或許是正確的，但并未贏得投資人的喝彩，畢竟投資人對(duì)于項(xiàng)目回報(bào)是有預(yù)期的，到一定的節(jié)點(diǎn)也是要退出的。以項(xiàng)目冠名方真融寶為例，上線2年期間已經(jīng)獲得了3輪投資，其中不乏紅杉、經(jīng)緯這樣的大咖，而成長(zhǎng)速度和團(tuán)隊(duì)背景都是不可或缺的。

作為4位投資嘉賓中唯一的女性，張泉靈表示內(nèi)衣產(chǎn)品的差異化做起來(lái)很難，至少在目前看來(lái)繆詩(shī)并沒(méi)有其特色的產(chǎn)品模式或銷(xiāo)售邏輯。但陳雍解釋稱(chēng)其已經(jīng)建立了一定的產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，之后會(huì)通過(guò)好的產(chǎn)品和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用來(lái)形成一個(gè)合力，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供的新的增長(zhǎng)空間來(lái)發(fā)展品牌營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)此，投資人鄧峰肯定了陳雍的營(yíng)銷(xiāo)思路，認(rèn)為其慢慢走的思路是對(duì)的，但這個(gè)過(guò)程會(huì)很長(zhǎng)，不太適合風(fēng)險(xiǎn)投資這種要求比較快速成長(zhǎng)的投資形式。而俞敏洪亦給陳雍提出了幾點(diǎn)建議，建議其應(yīng)在女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)這個(gè)紅海中將他的產(chǎn)品做成有獨(dú)特性的藍(lán)海。

真融寶點(diǎn)評(píng)：

人們往往只看到成功獲得投資項(xiàng)目的風(fēng)光，卻并不知道每天有多少項(xiàng)目被拒絕。真正知名的投資人和投資機(jī)構(gòu)，投資項(xiàng)目的比例非常低，百中挑一也并不為過(guò)。除了找到對(duì)味的投資人，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)自身的素質(zhì)，打工是比長(zhǎng)項(xiàng)，創(chuàng)業(yè)則是需要補(bǔ)短板。好產(chǎn)品、好模式、好團(tuán)隊(duì)都缺一不可。

最后，作為同樣奮斗在創(chuàng)業(yè)路上的企業(yè)，真融寶也真誠(chéng)建議創(chuàng)始人多順應(yīng)趨勢(shì)，迎合市場(chǎng)熱點(diǎn)但不要輕易進(jìn)入廝殺慘烈的紅海，這樣才會(huì)有好運(yùn)氣(風(fēng)口上的豬)。