一雙19元的拖鞋 為什么能在5個月內(nèi)熱銷100萬雙？

把1厘米的產(chǎn)品做到1公里深，這是匠人精神。極簡至臻，網(wǎng)易嚴(yán)選便是如此。

這家今年4月份才正式上線的電商品牌，在不到5個月的時間內(nèi)把一雙價格19.9元的輕簡居家拖鞋賣出近100萬雙，平均每個月20萬雙，而且?guī)缀趿悴钤u。

每月20萬雙是什么概念?就是每刷一分鐘的網(wǎng)頁，就有4.6個人在購買這雙拖鞋。一個技術(shù)壁壘不高且同質(zhì)化嚴(yán)重的品類，對于一個創(chuàng)立不久體量不大的電商平臺，這無異于爆款神話。拖鞋種類萬千，為什么網(wǎng)易嚴(yán)選的這雙拖鞋就能做成每個月賣出20萬雙的爆款?

贏得零差評口碑的“上翹15°”

作為一個志在為消費(fèi)者甄選天下優(yōu)品的新生電商，這雙不起眼的拖鞋，正代表了網(wǎng)易嚴(yán)選的工匠精神。為了找到一款優(yōu)質(zhì)、舒適的拖鞋，今年4月，嚴(yán)選產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)從東到西橫跨福建、廣東、廣西等多省考察，對照著行業(yè)內(nèi)工廠的排名名單，一間間工廠、一條條生產(chǎn)線地考察。

“我們會到拖鞋的產(chǎn)業(yè)區(qū)去挖掘，把工廠的流水線都考察一遍，摸個底，然后通過推薦和介紹，再去挖其他的工廠”。拖鞋雖然只是一雙單價不高的小商品，但是嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)認(rèn)為同樣不能降低標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為理想的拖鞋，要符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，既要輕便舒適，還要簡潔大方，同時材料還要絕對環(huán)保。最終，經(jīng)過幾個月的選品，嚴(yán)選選中了國際知名品牌Crocs在國內(nèi)的一家制造商。

其實(shí)，作為正式上線僅半年的電商品牌，網(wǎng)易嚴(yán)選的起訂量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這家大牌工廠20萬雙的最低標(biāo)準(zhǔn)。但由于向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的需求，同時認(rèn)同網(wǎng)易嚴(yán)選對于品質(zhì)執(zhí)著的理念，廠方負(fù)責(zé)人很快就將合作敲定下來，降低了原本對起訂量的要求。

雖然合作意向達(dá)成很快，但合同階段卻耗費(fèi)了雙方不少精力。行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的工廠，加上對品質(zhì)十分執(zhí)著的網(wǎng)易嚴(yán)選，雙方在產(chǎn)品細(xì)節(jié)的敲定上來來回回進(jìn)行了近百次的電話溝通，擬定的合同也有原先的8頁一步步增加到13頁。

“很多細(xì)節(jié)，比如拖鞋的軟硬度都會標(biāo)的非常清晰”，嚴(yán)選負(fù)責(zé)人介紹，這雙拖鞋不僅超輕，而且為了貼合不同人的各類腳型，在弧度設(shè)計(jì)下足了功夫，比如，普通拖鞋的鞋底都是平的，但是，網(wǎng)易嚴(yán)選希望這雙拖鞋可以在舒適性上超越市面上所有的拖鞋，所以經(jīng)過多輪的溝通，最后設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)把鞋尾輕微上翹15°，鞋頭也加入了微小的弧度。而正是這一個小小的細(xì)節(jié)，讓這雙拖鞋的腳感大大提升，在上市后為它賺得了廣泛的好口碑。

把199元降到19.9元

5月17日，拖鞋在網(wǎng)易嚴(yán)選上線，首批12萬雙拖鞋在不到兩周時間內(nèi)被一搶而空，網(wǎng)易嚴(yán)選迅速追加了第二批訂單，此后這款拖鞋就一直熱銷至今。這雙拖鞋能賣成爆款，價格也是一個極具殺傷力的因素。相比Crocs動輒數(shù)百元的價格，網(wǎng)易嚴(yán)選這款輕簡居家拖鞋可謂低至白菜價。

網(wǎng)易嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)的初衷，就是希望以一個低至冰點(diǎn)的價格，出售一款品質(zhì)媲美國際大牌的拖鞋，從而秒殺市面上所有的拖鞋，所以，他們把這雙拖鞋的價格定在19.9元的成本價。但是這遭到了制造工廠的極力反對。因?yàn)榕c他們合作的所有大品牌，都會將零售價上調(diào)至成本價的十倍左右再出售。一雙成本19元的拖鞋，大品牌在零售時價格很可能就達(dá)到199元左右。嚴(yán)選的這種定價策略顯然不利于他們與其他品牌合作時進(jìn)行議價。

為此，廠方甚至找到網(wǎng)易CEO丁磊希望協(xié)商。作為嚴(yán)選的創(chuàng)始人，丁磊一直希望能為消費(fèi)者提供最具性價比的產(chǎn)品，因此他堅(jiān)持在價格策略方面不做任何讓步。事后證明，正是因?yàn)檫@種極具殺傷力的價格，這雙拖鞋才成為網(wǎng)易嚴(yán)選的標(biāo)志性產(chǎn)品，并為這個平臺帶來巨大的用戶流量。

截至10月中旬，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)累計(jì)與工廠追加近十次訂單。而通過嚴(yán)選平臺，這款拖鞋的銷售量已經(jīng)接近100萬雙，平均每個月就要賣出20萬雙。

覆蓋所有尺碼 永不斷貨

這雙拖鞋成為爆款后，驚喜中的供應(yīng)商看到了與網(wǎng)易嚴(yán)選合作的巨大空間，如今雙方已經(jīng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這款拖鞋將源源不斷地供應(yīng)至嚴(yán)選平臺。產(chǎn)品受歡迎，用戶喜歡，嚴(yán)選就希望能做到永不斷貨。

值得一提的是，拖鞋大受歡迎后，網(wǎng)易嚴(yán)選最大的“買手”丁磊又向嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)提出要求，應(yīng)該給那些腳型超大或超小的消費(fèi)者提供服務(wù)，讓他們也能享受到這個超高性價比的產(chǎn)品。

目前市場上的拖鞋尺碼主要滿足絕大部分消費(fèi)者，很少有品牌會照顧到那些腳型偏大和偏小的人，因?yàn)樯�產(chǎn)這些銷量不大的尺碼，面臨著高額的開模成本，一個鞋碼的開模費(fèi)就是十幾萬，如果新開一個碼，又只有幾萬雙的訂單，一般情況下工廠根本不會同意。但是，在丁磊看來，一款受歡迎的產(chǎn)品，必須要考慮到所有用戶的潛在需求，這是一款好產(chǎn)品必須具備的工匠精神。

最終，嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)通過多輪和供應(yīng)商的誠懇溝通，使他們也理解了網(wǎng)易嚴(yán)選的匠心，破例同意為超大和超小尺碼開模生產(chǎn)，目前網(wǎng)易嚴(yán)選上的這款拖鞋已經(jīng)覆蓋了36到44的所有尺碼，現(xiàn)在嚴(yán)選產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)還在開發(fā)45、46碼的模型，而這雙零差評、永不斷貨、覆蓋所有尺碼的爆款拖鞋，也成為了最能代表網(wǎng)易嚴(yán)選品牌匠心的明星單品。